15 Feb

Ziua in care am avut o zi proasta s-a dovedit a fi ziua cea mai buna

Avem zile mai bune si zile mai proaste, zicem.

Avem tot timpul din lume sa cautam vinovati.

Numai noi suntem drepti, corecti si fara compromisuri.

————————————————————–

N-avem timp de noi de fapt.

Intr-o zi vom plati mai mult sau mai putin si ne vom intreba cu totii candva “de ce mi se intampla asta, de ce tocmai mie?”

Totul are un fundament…o explicatie!

Totul capata sens pentru cel/cea care isi mai si asuma din cand in cand ceea ce e si nu mai oboseste cautand vinovati pentru ceea ce sunt astazi.

Nimeni nu e acolo unde e dintr-o simpla intamplare. NU, soarta nu ne este scrisa. Sau o fi ceva acolo scris, dar noi avem puterea a de ne influenta acest “DESTIN”.

Telul nostru, al oamenilor in general…este sa avem, nu sa fim.

Ne imprumutam la banci pentru masini scumpe.

Cheltuim ultimul banut pentru haine pe care le purtam o singura data, apoi ne construim case cu dressing mare pentru a pune acolo hainele pe care le-am putea dona. Dar la ce-ar mai folosi dressing-ul?

Facturile sunt ceea ce numim “PUTERE”. Ne reprezinta intr-un fel. Cine plateste mai mult pentru gaze sau pentru peletii de centrala, acela “are”. Si pentru asta muncim de la 8 la 8.

Cine are telefon mai performant, acela e cel ce poate iesi in fata.

Plecam devreme de acasa ca sa ajungem la timp la scoala copiilor, conducand masini scumpe cu multe sute de cai putere, si, blocati in trafic, intarziem uneori.

Bombardam marile noastre frigidere cu produse congelate, pe care urmeaza sa le aruncam luna viitoare, pentru ca altfel nu mai avem motiv sa tragem de carucioare prin Hypermarket-uri, pentru a le umple din nou.

Si intr-o zi, avem cea mai proasta zi, sau cel putin ziua care a intrat in top 3 zile proaste.

Si atunci ne dam seama ca ne-am ignorat pe noi, pe copii si pe parinti. Din pacate plata s-a facut. Nu mai e timp.

Totusi, aia e cea mai buna zi. Ziua in care ne dam seama…daca mai avem timp.

 

 

Iulian

 

sursa foto: deby.ro

30 Sep

Aproape de podofilie dar mai aproape de orice dorinta implinita. Marele patron libidinos.

El e mare patron.

Ii place sa angajeze mai multe femei decat barbati.

Se inconjoara de ele. Acasa are o situatie cel putin “ciudata”.

Angajeaza mai multe femei pentru ca ele sunt mai docile, zice el.

Nu, nu le vrea victime. Doamne fereste…

Acasa are o situatie cel putin ciudata dar o accepta asa cum e , zice el.

Sotia lui are cu 20 kg mai mult decat el,  si cu 30 de ani mai mult decat angajatele lui, asta e situatia “ciudata”.

Ultima lui “achizitie” in firma de numeste Amalia, sa zicem. Are 1.75m, o tinuta business, un corp “tras prin inel” si 18 ani.

Amalia nu e atat de buna pe cat ar trebui, la cifre. Cateva dosare si sarcini au ramas nerezolvate in ultimele 3 luni.

          Amalia, vanzarile merg prost, uita-te si tu pe grafic! Esti asistenta mea, si aici fiecare vinde ceva. Ai doua luni sa-ti revii si sa fii in grafic. Altfel… e grav!

Acasa, situatia devine si mai ciudata dupa acest episod. Cineva scade pe treapta valorica. Nu se stie cine. Sansele lui cresc.

Nu, el nu vrea nimic de la angajatele lui, dar are sanse. 50/50 si e “dreptul” lui sa incerce, nu?

Cand esti “hartuita”, ca angajata, fugi sau accepti. De aici si sansele lui de 50/50.

Vanatorul se simte bine stiind ca are suficienta prada. Se relaxeaza cumva. Si cand nu mai are, mai da un anunt de angajare pe “Best” sau “E” daca asta e scopul lui, nu?

          Amalia, au trecut cele doua luni. In grafic apari la fel. Esti “sub”.  Ce solutii ai gasit?

 

Amalia tace. Patronul analitic vine tot el cu solutia. I-o comunica.

Amalia merge acasa si il gaseste pe sotul ei, in profesor plin de metafore, cufundat in meditatie, numarand cei 1400 de lei din salariul tocmai incasat.

          Ce facem, intreaba Amalia? Avem cheltuieli mari.

          Vad eu, mai fac eu ceva bani. Cred ca ma apuc de scris. Altii cum traiesc din scris? Iar eu…chiar ma pricep!

Amalia tace. Crede ca are solutia. Simte.

Se intoarce la birou si rezoneaza cu solutia gasita de patronul analitic in grafice riguroase.

Vineri, Amalia e deja desupra graficului, mult desupra. Trece de flip-chart, deasupra lui e numele ei. Scrie mare, “AMALIA”.

Sambata pleaca de acasa. A inceput sa-i placa sa amestece romana cu engleza.

E “day off” pentru ea, cum ii place sa spuna. Pleaca sa isi cumpere mobila. Singura. Revine acasa cu montatorul, si familia are o bucatarie noua.

Sotul intelectual pune cateva intrebari, iar Amalia nici nu-l baga in seama. Stie ea ce face.

          Ma descurc eu. Nu, nu se traieste din scris, ii raspunde la ceva din trecutul apropiat.

Patronul merge acasa la “situatia lui ciudata” si-i spune acesteia ca “ar trebui sa-si ridice standardul”, altfel…

Exact ca-n Secretul lui Bachus”, atunci cand Dem Radulescu ii cere asta sotiei, altfel…

S-a intamplat ceva. S-a consumat ceva?

Urmarile nu le stiu exact, dar cine-I (ne)fericitul? Ala cu banu sau aia oropsita?

 

 

 

sursa foto: www.psychologies.ro

 

Iulian Costea


15 Jun

Clientii cumpara daca ai cel putin doua variante de oferta

Indiferent ca lucrezi cu clienti mai mici, medii sau mai mari, cu totii au un buget de achizitie.

Chiar daca o parte dintre potentialii tai clienti nu isi stiu foarte bine plafonul de buget, au in cap o idee fina despre “cati bani vor sa cheltuie intr-o zona sau alta“.

*

Daca tu le vei prezenta o singura idee despre produsul/serviciul pe care-l vinzi, s-ar putea sa-ti micsorezi “universul de clienti.”

Nu e neaparat rau ca vei avea doar o singura varianta de oferta si doar asa vrei sa faci lucrurile, pentru ca, imi spunea cineva ca: viitorul afacerilor il reprezinta “NISA“.

Totusi, daca vrei clienti mai multi, prezinta oferta ta in doua “*V-uri”, adica V1 si V2, dar nu mai mult.

*V1 – V2 = variante de oferta.

Clientii vor sa vada ca esti dispus sa fii maleabil, sa-i tratezi personalizat, nu “recitand” oferte din catalog.

Anazlizeaza ceea ce iti spun eu, si din perspectiva de cumparator. Pune-te in situatia prezenta si imagineaza-ti ca un vanzator tocmai ti-a insiruit ceea ce poate face produsul/serviciul lui pentru tine.

Tu ai un plafon, un buget, o idee…

Vanzatorul termina ceea ce are de spus, dar tu vezi ca s-ar mai putea face ceva si intrebi: “Alta varianta avem?” Si raspunsul vine: “Imi pare rau, ASTA A SINGURA.

Cum te simti in acel moment. Evident, mergi mai departe, cauti ceea ce iti trebuie in conditiile tale.

Dar daca exista si V 2? Cu costuri reduse, sa zicem, si/sau o garantie a produslui/serviciului de 200%?

S-ar putea sa te mai gandesti, nu?

Clientii vor ca uneori sa gandesti in locul lor si sa vii cu cel putin doua “V-uri.”

Asta am constat eu in peste 13 ani de vanzari si am “educat” peste 300 de oameni de vanzari sa procedeze astfel in sesiunile de training & coaching.

Astfel de variante (V1 – V2) folosesc si eu in site-ul meu, cand vand cele doua produse ( CARTE SAU CD – CARTE + CD). Poti intra aici sa vezi. http://www.investestecorect.ro/fii-motivat-200/

Spor la vanzari!

sursa foto: www.jucariishop.ro

Iulian Costea

29 May

Acel moment cand iti vizualizezi target-ul

 

Nu iti pui un target? Nu? Atunci altcineva il va pune pentru tine. Serios !

Am inceput cam brutal, asa-i?

Vine o vreme in care vei realiza ca toata viata ti-ai pus un target sau ai lucrat cu un target. Si cand vei vedea ce ai realizat sau nu, vei trage niste concluzii. Inevitabil.

Mai tot timpul te ghidezi dupa acest target “criminal” care, efectiv te stoarce.

Sotia mea (care acum e in concediu postnatal) lucreaza intr-o farmacie.

Are target. Daca nu si-l realizeaza, incaseaza mai putini bani. De fapt, incaseaza putini pentru nevoile noastre.

S-a obisnuit cu ideea si trage tare. Trage ca sa incaseze, logic. De acum avem doi copii si vom trage si mai tare. Si iata-ne, ne punem inca un target. 🙂

Noi doi, ca familie, nu am reusit sa punem bazele unui afaceri solide cu… produse sa zicem, desi la cunostintele noastre, la cat de motivati suntem sa o facem, iti spun sigur ca ne-ar iesi din cel putin 3 motive.

1. Toata viata am lucrat cu target-uri. Am vorbit si-n culcare si-n sculare cu si despre ele,
2. Avem destule esecuri ca sa stim de ce “sa ne ferim” chiar daca poate nu-i suficient. Invatam la orice varsta.
3. Cu doi copii acasa iti permiti din ce in ce mai putine greseli, indiferent de natura lor. 🙂

Si probabil o s-o facem cat de curand (afacerea), nu alti copii. 🙂

Chiar daca am tot scris despre cei doi copii, nu te speria, nu ai de ce (daca nu ai niciunul sau ai doar unul), e mai mult provocator decat banal si mai multa distractie decat neliniste cu doi. 🙂 Cunoscatorii stiu deja!

Cat despre target, nu prea ma mai sperie. Nu pe mine. Ma sperie bolile, durerile, ANAF-ul :), dar in niciun caz target/ul.

Pentru mine, target/ul inseamna un ghid, o tinta, ceva ce trebuie depasit, chiar daca atunci cand ai in subordine o echipa, esti responsabil de rezultatele tuturor, iar uneori sunt slabe.

Dar asta iti spuneam la inceput. Cum vrei sa fii responsabil si mai ales pentru cine?

Avem propriile target-uri sau le seteaza altii pentru noi?

Revenind,  TU cum reactionezi cand se discuta despre el, cand il ai in inbox sau in cap?

Ti-e sila? Esti happy? Esti indiferent(a)? Tragi tare?

Voi fi tare bucuros sa imi scrii pe e-mail: iulian@investestecorect.ro si sa imi spui ce reprezinta pentru tine notiunea de TARGET?

Este target/ul o tinta spre care trag mai multi  cu arcul si doar putin “nimeresc” centrul de 100 de puncte sau este o setare falsa a asteptarilor de orice fel?

Te astept bucuros cu in e-mail. 🙂

sursa foto: http://glsa.ro/arad/category/ls

Iulian

 

 


 

 

 

 

21 May

Irina are nevoie de noi, are nevoie de sânge

Pe Sorin (soțul Irinei) il știu de prea multa vreme.

Prea multa vreme ca sa fiu pasiv.

E un om cald, sfătuitor si săritor. Un om de bine.

Pe Irina o cunosc de cel puțin 10 ani. O fire petrecăreață.

Intr-o seara ( acum 1,6 ani), l-am sunat pe Sorin. Era acasă cu Irina si imi spunea ca ceva e in neregula cu gâtul ei. Acolo “stătea” un nenorocit de ganglion. Nemernicul s-a asezat si nu a plecat.

Investigatii, lupta, frustrare, neputința si răbdare. 1 an si jumătate. Un mix care fura vlagă din oricine.

Fura idei, fura motivatie dar unește.

Intr-o lupta surda unește suflete.

Lumea se unește intr-un scop precis. O viața e neprețuita.

Ii unește pe ei si mai tare, ne unește pe noi, ăștia de pe lângă ei sa facem fiecare ce putem.

Irina e tânăra. Are 36 de ani.

Doamne, dacă as putea sa o fac eu bine“, imi scrie un prieten implicat!

I-am spus ca am strigat la fel de tare si eu si mulți alți prieteni ai Irinei.

Dumnezeu pare implicat cu fiecare răspuns la tratamente. Pare ca e cu ei, pare ca e cu noi. Si-L simțim.

Dincolo de divin e umanitatea.

Ce putem face noi?

Putem fi lângă ea donând si ajutând cum putem fiecare.

Irina si Sorin o au pe Daria. Daria are 7 ani si zi de zi întreabă de mami si crede ca “doctorii sunt rai pentru ca nu o lasa pe mami acasă.”

Doneaza sânge, Irina are nevoie de trombocite.

Pentru:
Gainusa Ligia Irina,
Institutul Clinic Fundeni sectia transplant medular.
Grupa 01 pozitiv.

Orice forma de ajutor e bine venită.

Poti dona de oriunde si te poți implica cum știi tu mai bine.

De un an este diagnosticata cu limfon Non-Hodkin cu culala difuza mare B. A luptat! Si lupta, insa de astazi are speranta in noi!

Singura specificatie care trebuie facuta este aceea ca donatia se face pentru Gainusa Ligia Irina, internata la Institutul clinic fundeni sectia transplant medular! Este nevoie ca cei care doneaza sa specifice ca doneaza TROMBOCITE! Cei mai buni donatori sunt cei vechi care doneaza constant!

Daca vrei si poți sa te implici si mai mult, iti dau numărul de telefon al lui Sorin: 0744442082.

 

Te rog sa dai un share. Nu se stie cine si cum poate ajuta.

 

Iulian

 

 

 

29 Apr

Vrei casa si masina in 5 ani?

Cel mai bogat om din Asia, miliardarul Li Ka-Shing a expus la un moment dat strategia lui pentru cineva care o ia aproape de la zero,  filozofia lui legata de bani si un plan pe 5 ani de zile pentru cine vrea sa ia controlul propriei sale vieti.

 

Iata care e strategia lui pe care oricine o poate implementa. Articolul este tradus de aici. Articolul din engleza a fost tradus la randul lui de aici si este liber spre distribuire. Am facut mici adaptari la realitatea din Romania fara sa alterez restul articolului.1

Sunt sigur ca dupa ce il vor citi oamenii se vor imparti in doua categorii. Cei care vor incepe cu criticile si cu “nu se poate” si cei care vor lua ce e bun de aici, vor aplica si peste cativa ani vor fi un exemplu pentru ceilalti.

Eu consider ca e un articol din care se pot invata lucruri bune.

Presupunem ca ai un venit lunar de doar 2000 Ron cu care te poti descurca ok.

Daca as fi in locul tau as imparti banii in 5 felii si as face 5 conturi diferite pentru ele.

Primul cont (30% din venituri)- 600 Ron
Al doilea cont (20% din venituri) – 400 Ron
Al treilea cont (15% din venituri) – 300 Ron
Al patrulea cont (10% din venituri) – 200 Ron
Al cincilea cont (25% din venituri) – 500 Ron

Primul cont va fi folosit pentru cheltuieli de zi cu zi.

Trebuie sa ai un stil de viata simplu si care sa te ajute sa supravietuiesti cu maxim 20 Ron pe zi. Un mic dejun simplu, un ou si o cana de lapte.

La pranz un pranz simplu, o gustare si un fruct. La cina, intri in bucatarie si iti gatesti singur propria cina, doua tipuri de legume si un pahar cu lapte inainte de culcare. Cu 20 de Ron pe zi poti face asta. Pentru o luna de zile te poti descurca cu 600 de Ron. Cand esti tanar corpul nu va avea prea multe probleme cu acest tip de alimentatie pentru cativa ani.

Al doilea cont (400 Ron) va fi folosit ca sa-ti faci prieteni si sa-ti extinzi cercul social.

Asta te va ajuta sa fii bine vazut. Poti chelui pe telefon si internet maximum 100 Ron pe luna. Cu restul de 300 Ron vei invita la restaurant 2 persoane pe luna si vei face cinste de cate 150 Ron. Pe cine sa inviti? Intotdeauna sa tii minte sa inviti la restaurant oameni care sunt mai inteligenti decat tine, mai bine conectati decat tine, mai bogati decat tine sau oameni care te-au ajutat in cariera. Fa acest lucru in fiecare luna. Dupa un an, cercul tau de prieteni ar trebui sa genereze valoare mult mai mare decat ai cheltuit tu. Reputatia si influenta ta vor fi recunoscute. De asemenea, iti vei crea imaginea de om bun si generos.

Al treilea cont (300 Ron) va fi folosit ca sa inveti.

In fiecare luna cumpara carti de 50 – 100 Ron. Pentru ca nu ai foarte multi bani pentru partea asta fii foarte atent ce carti cumperi. Cand citesti o carte ia-ti notite si invata cat mai mult din ea. Invata lectiile si strategiile care sunt prezentate acolo. Aplica-le. Fiecare carte pe care o citesti incearca sa o prezinti altcuiva cu cuvintele tale. Daca impartasesti ceea ce inveti iti vei creste atat gradul de credibilitate cat si nivelul la care esti perceput de altii ca o persoana placuta.  Cand strangi mai multi bani incearca sa participi la traininguri tinute de experti recunoscuti. Ar trebui sa participi lunar la un curs, training sau seminar de 200 Ron. Cand participi la un training bun, nu numai ca inveti lucruri practice si valoroase dar de asemenea intalnesti si cunosti oameni care gandesc asemanator si pe care nu i-ai fi putut intalni altfel.

Al patrulea cont (200 Ron) il vei folosi pentru recreere si vacante.

Poti sa strangi banii deoparte si sa ai o vacanta mai mare pe an sau sa ai mai multe vacante mai scurte si mai mici. Cand pleci in vacanta stai in hoteluri ieftine pentru ca ceea ce conteaza este experienta nu patul in care dormi. In cativa ani ar trebui sa fi calatorit deja in multe locatii incat sa ai experiente diferite din care ai invatat ceva. Foloseste aceste experiente ca sa te reincarci sufleteste si sa continui sa pui pasiune in munca ta.

Al cincilea cont (500 Ron) il vei folosi pentru investitii.

Pune deoparte 500 de Ron si foloseste-i ca bani pentru a incerca diverse afaceri. Poti incerca diverse tipuri de afaceri micute fara sa risti sa pierzi multi bani. Orice fel de tranzactie care iti aduce un profit este o afacere buna. Mergi si cauta lucruri pe care le poti cumpara ieftin ca sa le poti vinde mai scump. Chiar daca pierzi bani, nu vei pierde prea mult incat sa te afecteze. In schimb, daca vei face profit, lucrul asta iti va mari increderea in sine si curajul de a incerca si alte strategii si vei avea pe termen lung experienta de a rula o mica afacere adiacenta jobului. Incepe sa castigi constant din aceste investitii si vei putea apoi sa ai siguranta financiara pe termen lung pentru tine si pentru familia ta. Asa incat, orice s-ar intampla cu jobul tau voi avea mereu bani de investit si calitatea vietii tale nu va avea de suferit.

Daca vei folosi aceste strategii si dupa un an de zile venitul tau este tot de 2000 de Ron inseamna ca nu te-ai dezvoltat si nu ai crescut ca persoana. Ar trebui sa-ti fie rusine de tine insuti. Fa-ti o favoare si mergi la supermarket si cumpara o cutie de tofu pe care sa ti-o torni in cap. Pentru ca meriti.

Daca venitul tau a crescut la 3000 Ron pe luna trebuie sa muncesti in continuare din greu. Va trebui sa gasesti un job part-time. Cel mai indicat este sa gasesti o slujba part-time in vanzari. Este o provocare sa vinzi lucruri dar este cel mai rapid mod prin care vei invata arta vanzarii iar abilitatea aceasta iti va folosi si te va rasplati toata viata. Toti antreprenorii de succes sunt foarte buni vanzatori. Au abilitatea de a-si vinde visul si viziunea. De asemenea in vanzari vei intalni o multime de oameni care te pot ajuta in restul carierei tale. Atunci cand esti in vanzari vei invata ce anume se vinde si ce nu se vinde. Invata sa-ti  folosesti instinctul ca sa depistezi ce anume se vinde cel mai bine si la ce reactioneaza piata ca sa iti dezvolti afacerea proprie si sa creezi produse pe care oamenii si le doresc.

Incearca sa-ti cumperi cat mai putine articole de imbracaminte. Hainele si incaltamintea le poti cumpara din belsug atunci cand vei fi bogat. Economiseste banii si mai bine cumpara cadouri pentru cei dragi si spune-le despre planurile si obiectivele tale financiare. Spune-le de ce esti atat de econom. Spune-le despre visurile, obiectivele si directia in care vrei sa te indrepti.

Oamenii de afaceri de pretutindeni au nevoie de ajutor. Ofera-ti ajutorul part-time oriunde vezi o oportunitate. Acest lucru te va ajuta sa-ti imbunatatesti abilitatile si sa-ti disciplinezi vointa. Vei invata sa negociezi si in curand vei fi mai aproape de obiectivele tale financiare.

Dupa al doilea an ar trebui deja sa ai un venit lunar de 5000 de Ron. 3000 de Ron este minimul acceptat, altfel nu vei putea sa tii pasul cu inflatia.

Indiferent cat castigi, intotdeauna tine minte sa-ti imparti veniturile in 5 parti in mod proportional ca la inceput. Intotdeauna fa-te util. Pune mai multi bani deoparte pentru cercul social. Cand iti maresti investitia in cercul social si iti maresti cercul de oameni noi pe care ii cunosti venitul tau creste proportional.

Creste-ti investitia in dezvoltare personala, intareste-ti increderea in sine, creste investitia in recreere si vacante, extinde-ti orizonturile si creste-ti investitia in viitor iar asta in cele din urma iti va creste veniturile.

Mentine mereu acest echilibru si gradat vei vedea cum incepi sa produci surplus. Acesta este plan de viata. Corpul tau va arata mai bine pe masura ce vei manca mai diversificat si mai sanatos. Vei avea prieteni mai multi si de calitate si vei incepe sa iti creezi mai multe conexiuni care te vor ajuta in viata. Vei avea conditiile financiare sa participi la traininguri mai bune cu experti mai buni si in cele din urma vei fi expus unor proiecte si oportunitati mai mari. In cele din urma vei reusi ca in mod gradat si constant sa iti realizezi diverse visuri si proiecte, iti vei cumpara propria masina si casa din banii tai si vei reusi sa pui bani deoparte pentru viitorul copiilor tai.

Viata poate fi “desenata”. Cariera poate fi planificata. Fericirea poate fi pregatita. Ar trebui sa incepi sa-ti planifici acum.

Cand esti sarac, petrece mai putin timp in casa si mai mult timp afara. Cand esti bogat petrece mai mult timp in casa si mai putin timp afara. Aceasta este arta de a trai.

Cand esti sarac cheltuie bani pentru altii. Cand esti bogat cheltuie bani pentru tine insuti. Cei mai multi oameni fac exact pe dos.

Cand esti sarac fii bun cu altii. Nu calcula prea mult.

Cand esti bogat trebuie sa inveti sa-i lasi pe ceilalti sa fie buni cu tine. Trebuie sa inveti sa fii tu insuti mai bun cu tine.

Cand esti sarac trebuie sa te arunci cu toata puterea inainte si sa-i lasi pe ceilalti sa se foloseasca de tine si de ce stii sa faci. Cand esti bogat trebuie sa inveti sa pastrezi ceea ce ai si sa nu-i lasi pe altii sa se foloseasca de tine. Acestea sunt moduri de a trai pe care cei mai multi oameni nu le inteleg si nu le incearca deloc.

Cand esti sarac, cheltuie bani in asa fel incat oamenii sa observe. Cand esti bogat, nu te da mare. Cheltuie banii fara sa se vada si fara sa fie ostentativ. Cand esti sarac, fii generos. Cand esti bogat nu fii mana sparta. Viata ta ajunge sa fie linistita si echilibrata in felul acesta.

Nu este nimic gresit in a fi tanar. Nu trebuie sa-ti fie frica de saracie. Trebuie doar sa inveti cum sa investesti in tine insuti si sa-ti cresti intelepciunea si statutul. Trebuie sa iti dai seama ce este important in viata si in ce merita sa investesti.

De asemenea trebuie sa inveti ce sa eviti si pe ce anume sa nu-ti cheltuiesti banii. Aceasta este esenta disciplinei.

Incearca sa eviti sa risipesti banii pe haine dar cumpara-ti cateva haine care intr-adevar au “clasa”.

Incearca sa mananci mai putin in oras la restaurant. Gateste-ti singur. Daca totusi mananci in oras, nu manca niciodata singur si intotdeauna plateste TU toata nota. Cand inviti alti oameni in oras, asigura-te ca sunt oameni care au visuri si obiective mai mari decat ale tale si sunt oameni care muncesc mai mult decat tine, oameni de la care ai ce invata.

Odata ce traiul zilnic nu mai este o povara foloseste surplusul pe care l-ai acumulat ca sa-ti urmaresti visurile. Deschide-ti aripile si indrazneste sa visezi! Traieste o viata extraordinara!

Exista o teorie faimoasa la Harvard: “Diferenta intre destinele oamenilor e decisa de modul in care oamenii aceia isi petrec timpul liber intre orele 8Pm si 10PM” Foloseste acele doua ore ca sa inveti lucruri noi, sa participi la activitati noi si care te pot ajuta sa te dezvolti. Daca faci lucrul acesta constant timp de cativa ani, succesul va veni si iti va bate singur la usa.

Indiferent cat vei castiga, adu-ti aminte sa iti imparti veniturile in cinci parti.

Ai grija de corpul tau ca sa fii mereu in forma. Investeste in cercul tau social incat sa intalnesti mereu oameni noi de la care sa inveti ceva. Sa-ti maresti cercul social va avea un impact asupra castigurilor pe care le vei face. Calatoreste in fiecare an si extinde-ti orizonturile. De asemenea fii mereu la curent cu noutatile care apar in domeniul tau de activitate.

Daca urmezi acest plan fara sa te abati, in curand vei vedea un surplus in castigurile tale.

Orice s-a intamplat in trecut, a trecut. Nu te balaci in greselile din trecut. Nu are sens sa plangi si sa regreti pentru ce nu mai poti schimba. Toti oamenii fac greseli. Ceea ce inveti din acele greseli si promisiunea pe care ti-o faci tie insuti ca nu le vei repeta sunt singurele lucruri care conteaza. Cand pierzi anumite oportunitati nu te enerva prea mult pentru ca mereu apar alte oportunitati.

Sa fii in stare sa zambesti atunci cand esti inteles gresit iti va face mereu bine. Cand cineva greseste fata de tine si zambesti cu calm, dai dovada de generozitate. Cand cineva profita de tine si poti sa zambesti, esti deschis la minte. Cand nimeni nu te mai poate ajuta si zambesti, esti intr-o stare de calm. Cand esti in bucluc si poti sa razi in fata lui, esti generos. Cand cineva te priveste de sus si te subestimeaza si poti sa zambesti in acea situatie, esti un om bun.

Sunt multi oameni care se lupta zi de zi sa-si atinga planurile. Nu conteaza daca esti sarac sau bogat. Acestea sunt lectiile pe care le poti invata de la Li Ka-Shing.

Cine este Li Ka-Shing?

– Are 85 de ani si inca este activ
– A abandonat scoala la 15 ani si s-a angajat intr-o fabrica unde muncea 16 ore pe zi.
– Este cel mai bogat om din Asia (in 2013) cu o avere de peste 28 Miliarde de dolari.
– Afacerile lui au peste 270.000 angajati in 52 de tari
– Este cel mai mare distribuitor de produse de frumusete si sanatate din lume
– Este cel mai cunoscut filantrop din Asia cu donatii de peste 1,5 miliarde $
– A construit un imperiu financiar cu afaceri in: constructii, imobiliare, domeniul bancar, telefonie, televiziune prin satelit, distributie, farma, hoteluri, supermarketuri, transporturi, aeroporturi, productie de otel, porturi)
– La 85 de ani are acelasi program ca in tinerete. In fiecare dimineata se trezeste la 6 si joaca o ora golf. La pranz, alearga pe banda 15 minute.
– Nu cheltuie bani pe lucruri scumpe. Pana acum cativa ani a avut un ceas de 50$ pe care il purta mereu. Acum poarte un Seiko.
– Este considerat un om de afaceri foarte prudent.

Later Edit. Articolul original mentioneaza suma de 2000$ . Eu am pus 2000 Ron.  De asemenea in articolul original nu apar deloc costuri referitoare la chirie /1 intretinere.  Si banuiesc ca asta se intampla pentru ca in China tinerii locuiesc cu parintii in casa destul de multi ani.  Dar dincolo de asta cred ca principiile se pastreaza. Indiferent de venitul pe care il ai singur sau in cuplu, imparte-l proportional in cinci felii si cheltuie banii corespunzator.

 

 

Iulian Costea

sursa: www.succesdublu.ro

 

 

22 Feb

10 – 9 = 1 client si povestea cu “MATIZ”

In 2004 ma angajam in vanzari.

A doua zi dupa angajare aveam masina in fata blocului.

Aveam permis de conducere de 1 luna.

Mama era fascinata. Avusesem grija sa-i spun ca am primit “un monstru” de masina,

Era imensa si rosie. Avea un bord care ma “inghitea”.

I-am pezentat-o mamei pe viitoarea mea iubire. Pe cealalta o stia deja. 🙂

Mama cea pragmatica:

“Mama, pai asta nu e Matiz?”

“Matiz e, mama! E imensa, vezi?”

Entuziasmul meu depasea realitatea mamei.

Si am plecat pe teren fara sa fi avut un curs sau macar cateva idei despre ce se poate intampla.

Zece ani mai tarziu eram manager de multinationala.

Vaaai, ce simplu!

Ce am inteles intre timp?!

Intra, joaca-te, implica-te, nu trebuie sa stii toate regulile jocului, munceste, noteaza-ti, fii pasionat, intreaba, DAR invata si ceva clar.

Invata ca daca vrei sa vinzi catre 1 client/luna, s-ar putea sa ai nevoie sa cunosti minim 10 potentiali clienti in fiecare zi.

S-ar putea sa crezi ca ti-ai terminat energia cu al 9 – lea. Nu te lua in seama, Cunoaste-l si pe al 10-lea, cine stie, poate el va fi clientul tau.

Vanzari = ma apuc de ele pentru ca nu stiu sa fac altceva?

NU!!!

Vanzari = rezilienta/ management al cifrelor/cunostinte/diplomatie si o serie de alte competente pe care nu le poti avea daca esti tot timpul “gigi contra.”

sursa foto: PiataAuto.md

Iulian

02 Jan

Draga tata, aici, pe Facebook toată lumea e bine, toți sunt “aranjați”

Draga tata,

Eu te știu muncitor, onest, disciplinat si cu bun simt.
Știu ca știi asta si mai sunt si câțiva oameni care te cunosc cu adevărat in viața reala.
Nu ne desparte o distanță atât de mare, totuși nu ne vedem atât de des pe cât ne-am dori.

Ai nepoți si știu ca vrei sa ii vezi mai des, motiv pentru care ai trecut si tu pe “Smartphone” cu “date mobile” si in curând Facebook.

Dar nu despre nepoți e vorba…
Te “avertizez”; aici toată lumea e bine, toți sunt realizați. Exista o perfecțiune pe care nici eu nu mi-am imaginat-o.

O sa-ti trimit cu drag poze cu nepoții tai care cresc foarte repede si probabil ca așa nu vei mai fi atât de uimit cand o sa-i vezi cat de mari au crescut.
Ei sunt pe Facebook “din păcate”, doar dacă ma apuca pe mine dragul de postat.

Nu te educ, dar vezi ca am ceva ani de cand “sunt pe Facebook” si n-as vrea sa fii șocat cand vei vedea ca cei mai needucați, nedisciplinați si cei mai neonesti oameni au reușit. S-ar putea sa nu…


Aici se “socializează” foarte mult, totuși mi-ar plăcea ca tu chiar sa socializezi, nu sa ai dureri de stomac după ce o sa apeși “date mobile” si icoana de Facebook.

Tata, aici lumea își da “Check In” din locuri pe care ți-ai dorit sa le vezi măcar odată in viața.

Asta e, sa știi din nou ca aici e totul “ROZ”.

E totul perfect si nu vreau sa crezi ca tu n-ai reușit.

Nu, tata, aici e un miraj fantastic, sa nu cazi in capcana.

Pe final, cand venim pe la voi as vrea sa stam de vorba la masa, nu sa te ascunzi prin dormitor “socializand” singur si trist. Nu ești genul!

 

Iulian

21 Nov

Persoana care vreau sa devin pana la final…

”M-am luat atat de tare in serios in 2016, incat (cred ca) n-am facut mare lucru cu viata mea.” 

Treaba asta mi-a venit s-o scriu in primul moment dupa ce m-am logat in spatele site-ului si dupa cum vezi am si scris-o.

Daca ma uit mai atent la ”declaratia asta de valoare” imi dau seama ca am realizat (totusi) destul de multe. Iti dau cateva exemple:

 

 – M-am intors din Anglia, ”inadaptabil” (probabil pentru ca plecasem fara familie, in teste, desi aveam o meserie misto);

– Am reintrat in telecomunicatii, domeniu in care daca esti ”misto” faci si ”bani misto” si esti vazut ”misto”;

– Sotia mea a mai nascut un copil superb (al doilea) si o luam de la capat cu munca, satisfactii, oboseala, baita zilnica si impliniri. Toate la pachet si toate venite pentru ca in familia noastra a mai venit un ”putulica”;

– Am pornit constructia unei casute…(poate ca era si timpul, devreme ce a venit si al doilea copil si niciun membru al familiei nu mai are intimitate, stand in ”pana” in 60 mp, 4 oameni);

 

Nu sunt eu omul care sa dea pe dinafara de realizari si chestii geniale. De multe ori sunt plictisitor si banal. In cele mai multe dintre momente sunt moracanos si ganditor, mai ales cand stau singur (ceea ce a inceput sa-mi placa foarte mult).

Acum ceva vreme scriam mult. Acum n-o mai fac atat de des, am stagnat si doua luni consecutiv. M-am puturosit sau muncesc prea mult la altceva!? Nici eu nu stiu.

Ce e cert?

Cert e ca in 2016 nu mi-am pus ”tinte”, nu mi-am stabilit provocari si automat nu s-a intamplat ”mai nimic”, credeam.

M-am intors din Anglia si nu mi-am mai facut temele.

Ce fel de teme?

Pai, in anii trecuti imi scriam la liniuta provocarile, dorintele, planurile si scriam si cand vreau sa se finalizeze (luna).

Acum cativa ani am scris ca in 2016 vreau sa am o casa.

N-am mai urmarit visul de 2 ani dar totusi am apasat pe start.

Deci, daca am ”planificat” ca se va intampla, fara sa mai urmaresc, ”visul” se duce intr-acolo.

Revin,

In anii trecuti imi scriam la liniuta provocarile (probabil ca si tu o faci) si le urmaream in toata saptamana/luna, si tot anul.

La final de an, ma uitam pe realizari. Misto, imi ziceam!

Anul trecut, nimic, zero planuri. De fapt am avut unul; sa merg in U.K. sa vad cum sta treaba.

Deci, daca n-am ”visat” nimic, acum cred ca n-am realizat nimic.

Totusi am pus mai sus, cateva realizari la liniuta.

regele-piese-sah

Acum mi-am pus din nou cateva dorinte  –  numeric. Le-am pus si sper sa fiu suficient de motivat (in luna ce a ramas si tot anul viitor) sa le duc la indeplnire.

Totusi, dincolo de tot ceea ce vreau sa obtin pana la jumatatea anului 2017 si la finalul lui, mi-am propus sa devin si intr-un mare fel.

Nu e secret cum vreau eu sa devin, insa cred ca este irelevant pentru tine cum vreau eu sa devin. Mai relevant este cum vrei tu sa devii, sau mai bine zis; ”cine vrei sa devii!?”.

 

Si dincolo de obiective sau de visuri, sau mai bine zis la finalul listei tale de dorinte, scrie asa;

”Persoana care vreau sa devin pana la final de 2017 are urmatoarele calitati:

(…)

(…)

(…)”

 

 

sursa foto: http://www.juliana.ro/joc-de-sah-pentru-pasionati/

Cu prietenie,

Iulian Costea

cropped-logo-inv.jpg

16 Aug

Tragedia din biserica relevanta unui singur pas in spate

cropped-logo-inv-2.jpg

 

 

Nu stiu daca ai auzit sau nu despre o poveste balcanica din urma cu multi ani.

Altarul unei biserici ia foc de la nu se stie ce.

Oamenii nu sunt inca panicati. In altar sunt preoti ce vor veni de hac flacarilor. ”Are cine sa stinga focul”, au gandit cel mai probabil!

Usor usor, incediul se extinde si biserica este cuprinsa de flacari integral.

Intr-o panica generala, fiecare incearca sa scape si multimea fuge spre usa.
Si oamenii preseaza, preseaza.

Usa bisericii se deschidea spre interior.

Primul om ajuns cu pieptul in fata usii, tipa atat cat il mai tin plamanii:

Oameni buni, faceti un pas inapoi acum, faceti un pas inapoi cu totii, ca si eu sa pot face un pas inapoi, sa deschid usa. Altfel vom muri cu totii”.

Ce crezi? Nimeni nu cedeaza, nimeni nu face un singur pas inapoi si primul om apasa deja cu pieptul usa ce-i putea salva.

biserica-in-flacari-600x407Nimeni nu lasa de la el, toti preseaza si sfastitul este tragic. Mor cu totii pentru ca ”n-au vrut sa faca un singur pas inapoi.”

Oamenii, in general vor sa faca pasi mari si toti sa fie inainte.

Avand doar aceasta idee implementata adanc in creierele noastre, uneori ”nefacand pasul inapoi”, ratam imaginea de ansamblu si nu mai vedem clar…

Lumea, viata, situatiile complicate, cer sa facem un pas inapoi ca sa putem vedea imaginea de ansamblu sa ”fotografiem”.

*Faci un pas inapoi ca sa vezi ce mai poti schimba, unde ai gresit, unde ai actionat bine”!?

*Facand acest ”greu” pas, s-ar putea sa-ti dai seama ca o usa blocata, va ramane bocata. ”Pe acolo nu se mai iese”.

Si vei avea nevoie de o alta ”usa”.

*Vei vrea probabil sa cauti o alta iesire, o alta alternativa.
Usa frumosa de acum ceva vreme, azi nu mai duce nicaieri.

 

sursa foto: www.jurnalistii.ro

 

Iulian Costea

 

 

08 Aug

TU vorbesti cu problemele tale?

cropped-logo-inv-2.jpgNu vreau sa fac pe psihologul, dar uneori simt ca trebuie sa impartasesc cu tine unele experiente din viata mea.

Stiu ca si tu ai o multime de astfel de experiente si chiar mi-ar placea sa le aud, sa le impartasesti cu mine si impreuna sa le dam mai departe.

Si eu sunt un om plin de incercari. Incercari ale vietii din care uneori cred ca nu mai am sanse sa ies. Efectiv ma blochez.

Ti se intampla uneori si tie?

Din fericire, pana acum sunt in grafic, adica am avut si inca am solutii. 🙂

Nu intotdeauna folosesc tehnici pentru a-mi intelege problemele, dar consider ca ceea ce-ti voi spune azi, va functiona si in cazul tau.

Ce-piesa-ti-se-potriveste-cand-esti-trist-aAtunci cand te confrunti cu cel putin o problema majora, trebuie sa-ti iei un timp in care vei vorbi cu problema/problemele care te macina.
Poate suna absurd, insa asa cum iti planifici banii, asa e de dorit sa planifici si ”conversatiile” cu problemele tale.

Daca negam ca avem o problema, o perioada ne poate iesi, dar stii, subconstientul nu este o biblioteca cu carti aranjate frumos.

Nu, subconstientul este ”o oala cu magiun, care fierbe” si nici nu-ti dai seama cand incep sa sara stropi fierbinti.

 

Asa ca nu fugi de probleme, nici nu le infrunta vehement, ci discuta cu ele.

Cum?

In 90% dintre cazuri, la baza unei probleme nu sta realitatea, ci frica de ceea ce se poate intampla, si automat gandul ce duce la o anumita stare si inevitabil la un comportament.
In 2014 am scris un articol despre un principiu minunat http://www.investestecorect.ro/principiul-9010-cu-totii-trebuie-sa-il-folosim/ (principiul 90-10 si e musai sa-l citesti).

Sa zicem ca iti este frica de un nou credit sau de o noua relatie sau de faptul ca vei muri sau ca n-o sa-ti mai poti intretine familia sau ca vei da gres intr-o afacere, sau ca afacerea ti-e in pericol de faliment etc.

Frica ta, credintele tale, scenariile tale, te vor tine pe loc. Te vor tine intr-un ”confort mai putin stresant” fata de actiunea propriu-zisa.

Nu actionezi intr-un fel sau altul, din start esuezi,

Iti propun spre analiza doua actiuni:

i. Un interval orar.
ii. Patru intrebari pentru problemele tale.

i. Intervalul orar

O singura data sau de doua ori pe zi, ia-ti 10 minute si vorbeste cu problemele sau mai bine zis cu fricile tale.

Dimneata de la 8 pana la 8 si 10…
Seara de la 6 pana la 6 si 10…

Tu alegi intervalele.

ii. Cele patru intrebari.

  1. Este adevarat ceea ce cred?
  2. Sunt absolut sigur ca se va intampla?
  3. Cum ma face sa ma simt acest gand?
  4. Ce as face daca nu as avea acest gand?

10 sau 20 de minute in fiecare zi (impartite in intervale orare), pune pe tapet problema/problemele care te macia.

Exemplu:

”Sunt in impas. Ma macina faptul ca afacerea mea e in pericol.
Imi vor pleca si oamenii buni. Trebuie sa iau un nou credit si n-am banii necesari sa-mi platesc ratele.Sotul/sotia ma va parasi. Nu reusesc deloc sa slabesc. Copiii nu ma iubesc. Ma voi indatora pe 30 de ani, etc.”

Pune-ti intrebarea numarul 1. ”Este adevarat ce cred?”
Si da-ti un raspuns imediat.

Apoi intrebarea numarul 2. ”Sunt absolut sigur ca asta se va intampla?”
Si da-ti un raspuns sincer.

Apoi intrebarea numarul 3. ”Cum ma face sa ma simt acest gand?”
Si fii sincer. Cum te face sa te simti?

Apoi intrebarea numarul 4. ”Ce as face daca nu as avea acest gand?”
Raspunsul poate fi: ”As putea sa merg sa discut sau as putea sa nu vreau sa-l mai am sau as putea sa ”mai risc odata…”

Dupa ce ai discutat clar cu problemele/fricile tale si le-ai trecut prin cele 4 intrebari, le-ai lamurit pe moment, ori de cate ori iti vor veni in cap aceleasi sau alte probleme, spune-le ”PAS”, spune-le sa aiba rabdare pana la orele la care esti dispus(a) sa discuti cu ele si sa le analizezi,

Intre timp ai treaba, trebuie sa mai si traiesti. 🙂

sursa foto: www.bestmusic.ro

 

Iulian Costea

cropped-logo-inv-2.jpg

29 Jul

Cele trei ”tipare” de oameni de vanzari

Din toata experienta mea de om de vanzari, manager si trainer, am identificat 3 tipuri de oameni de vanzari.

De cate ori le prezint amanuntit pe la diverse evenimente, se rade copios si am parte aproape intotdeauna de intrebarea:  ”Ce tip de om de vanzari ar fi ideal sa fiu?”

In acelasi timp, fiecare incearca sa se identifice intr-un „TIPAR”.

O sa incerc sa fac o concluzie la final de material.

1. ”TALENTATUL”

2. ”MATEMATICIANUL”

3. ”MINERUL”

Talentatul …
Vinde din talent nativ, nu are un neaparat un plan bine pus la punct. E posibil sa lucreze un pic haotic, numai ca el nu stie, are senzatia ca este perfect.

a051c16c-4d63-4790-8b0a-f8968244b64cStie doar ca e talent pur si ii este suficient.

Se trezeste tarziu dimineata, ajunge tarziu la munca, pleaca devreme de la treaba si toate acestea pentru ca stie ca este un „artist” pur.

Are incredere in el si vinde foarte lejer, ”din serva” cum isi zice mai tot timpul.

Din pacate, consider ca toata treaba asta nu poate tine toata viata. Talentatul are cele mai mari sanse „sa se rateze” dar in acelasi timp poate fi un idol si are cele mai mari sanse sa-i inspire pe cei din jurul lui.

Matematicianul …
Se foloseste intotdeauna de cifre. Inainte de a incepe ceva, isi repeta tot timpul ca are nevoie de 1200 de apeluri, de 30 de vizite, de 15 clienti platitori etc.

grafic_velocitats_inversO buna parte din cariera lui este bazata pe detalii cu cifrele.

Matematicianul va ajunge clar, un bun manager, insa nu neaparat si un lider extraordinar.

In momentul in care ajunge la target, isi spune singur sau spune cu voce tare intregii echipe: „Am avut dreptate, cifrele pe primul loc!” 🙂
Minerul…
Tot timpul are cu el un „tarnacop” si  tot timpul e gata sa-l foloseasca.

coal-miner-with-pick-ax-striking-retro-aloysius-patrimonioToata ziua sapa fara sa-si faca calcule imediate, stie ca nu e un talent, si i-a ramas doar sa sape. De obicei sunt cei mai apreciati oameni de vanzari din motive subiective; IMPLICARE.

Minerul este un muncitor foarte implicat, dar care are nevoie de un manager care sa-i reaminteasca cifrele si directia.

De obicei isi realizeaza targetul, fara sa stie ca a facut-o.

Din cand in cand, minerul da lovitura. Sapa, sapa, extrage si gaseste cate un mic „diamant” pe care il aseaza discret in buzunarul mic de la blugi.

Daca ai vrea sa ma intrebi care este idealul, iti spun ca nu exista, insa stii, adevarul e undeva la mijloc intotdeauna, deci, un cocktail din toate trei categoriile ar fi „ideal”.

 

In ghidul de vanzari ”7+1 pasi sa-ti cresti vanzarile” (care e inca in lucru si cred ca este cel mai practic ghid de vanzari din Romania), vei gasi detaliat iposatze si secvente din vanzari in timpul vizitelor de vanzare, exemple, rateuri si reusite.

Punctual, vei gasi in fiecare pas ce trebuie sa faca un om de vanzari bun pentru a ajunge la rezultate excelente.

Te voi tine la curent.

 

surse foto; www.playbuzz.comfineartamerica.com

Iulian Costea

cropped-logo-inv-2.jpg

12 Jul

Micii baschetbalisti pitesteni de la Sufariu Basketball School sunt din nou la Mangalia

Pentru micii baschetbalisti pitesteni, au inceput emotiile puternice inca de sambata seara, cu doua zile inainte de avea primul meci. Ghete curatate, genunchiere, echipamente calcate, un mic bagaj si neaparat cateva gadget-uri ca de, asa sunt ”astia micii”.

Duminica, dis de dimineata au plecat in formula completa spre Mangalia, pentru o noua participare in Liga Nationala de Minibaschet.

Insotiti de Cristi Paraschiv, Anica Marcel si Narcis Sufariu, juniorii schimba intre ei primele pronosticuri inaintea plecarii.

La 7.30 dimineata se aliniaza cu totii in microbuz si Cristi ii dezbraca la piele pentru a-i imbraca din nou, de data asta pe toti la fel, pentru a arata ca o echipa adevarata. 🙂

8892b59a-9b4d-495d-8656-f6a2c1ec1e35

 

Drumul e frumos, cum poate fi altfel?

La 10-11 ani sa faci parte dintr-o echipa unde s-au legat deja prietenii, nu poate fi decat superb pentru orice copil.

Fiecare se relaxeaza cum stie si din cand in cand se fac si mici pauze pe traseu.

843e6a9f-a797-4f25-8be0-16e44d61d2fc

Duminica e pentru relaxare. Au ajuns si respecta acest lucru.

De luni au inceput meciurile. Vor fi cate doua meciuri pe zi, deci efortul va fi mare pentru toata lumea.

facebook_1468318046683 (1)

Sa le tinem pumnii celor 12 mici baschetbalisti pitesteni: Iustin Costea, Cosmin Bumbenici, Radu Stefan Mosoiu, Octavian Galateanu, Andrei Stefan Stoica, Damian Cotet, Aris Dragoi, Mihail Cenusa, Ionut Busi, Calin Marinescu, Razvan Prunaru, Razvan Chescu.

Mult succes tuturor!

 

Iulian Costea

06 Jul

La 26 de ani a deschis o afacere din pasiune. Dupa 4 ani nu mai face fata avalansei de clienti

Imelda este o tanara profesoara de limba Engleza.

La 30 de ani lucreaza si in sistemul public de invatamant si in acelasi timp, de 4 ani, pastoreste o afacere bazata pe educatie.

”Numele” afacerii este destul de sugestiv: 10plus! 🙂

Proiectul a pornit pe limbi straine. Necesitatea cunoasterii unei limbi straine nu mai e de mult un lux si ea a stiut acest lucru.

Ne-am intalnit la sediul din Pitesti si m-a rugat sa facem acest interviu pe repede inainte.

Nu are timp de nimic altceva in afara de 10plus.

AAEAAQAAAAAAAAaRAAAAJDM5MWY4YzY3LTc0ZjQtNGYyOC04YTBlLWUwYzgyMjc5MTU0Nw

Abia a gasit 30 de minute sa putem sta de vorba, dar cand vine vorba de un client, ii aloca cu rabdare cele 90 sau 60 de minute stabilite la ore de comun acord.

Imelda preda limba Engleza, online, in timp real. Este unul din profesorii de la www.10plus.org

Acum 4 ani era singurul profesor de aici.

”Platforma si afacerea au crescut de la an la an”

145642179414”- O domnisoara firava”, ai spune la prima vedere, dar daca te uiti mai atent si petreci ceva timp observand-o cum lucreaza, iti dai seama ca are in ea o energie molipsitoare.

Prima intrebare din partea mea a fost cel putin ciudata.

De ce ciudata? pentru ca de obicei ma intereseaza alte aspecte in primele minute de conversatie, dar cand am intrebat-o cat timp petrece in fiecare zi la munca, mi-a spus scurt: ”clientii ma vor la 10plus, 36 de ore din 24.” 

Am ras, crezand ca glumeste, dar in ziua urmatoare m-am prezentat din nou la sediu si am observat-o si live (din sediu) si online (de pe un laptop) in timpul unei sedinte de curs si am inteles multe.

Dedicarea ei este peste 100% si dupa ce iesi dintr-o sedinta de curs, simti ca ai facut ceva util pentru tine, simti ca inveti repede limba Engleza.

Clientii o solicita pentru ca stiu ca este experta. Si-a pus la bataie cunostintele ei pentru sute de oameni. Sute de oameni multumiti.

Primeste zilnic zeci de recomandari dar din pacate nu le poate prelua ea pe toate. Pentru asta si-a facut echipa. Nu mai putea prelua singura ”avalansa” de clienti.

 

Conduce o mana de profesori plini de motivatie

Am cunoscut si echipa (da un click si cunoaste-i si tu) si daca te uiti atent, observi repede ca echipa a fost educata de ea. Profesorii ”au furat” stilul.

Au vazut ca functioneaza, si acum, cand vine ora la care au programate sedinte in online in timp real, fiecare stie ce are de facut.

Isi pun castile, pornesc tablele interactive si microfoanele, iar de restul se ocupa Cosmin, ”omul de la tehnic”.

”Totul trebuie sa fie perfect, totul trebuie sa functioneze impecabil, altfel clientul nu mai simte apropierea”,

imi spune Cosmin, omul ce se asigura ca intregul flux tehnic este in parametri.

Revenind la Imelda am intrebat-o cum de un profesor de limba Engleza la o scoala din sistemul public, a gandit o astfel de afacere si cum isi gestioneaza clientii.

”Ne-am dorit ca 10plus sa fie locul unde oricine poate invata ceea ce isi doreste de acasa, indiferent de zona in care se afla.

Initial, ideea a fost sa oferim o alternativa la meditatiile clasice, un mod mai interactiv si mai placut de a studia.

Imaginea elevului care sta nemiscat la o masa si rezolva exercitii interminabile pare putin bizara in secolul 21, declarata cu surle si trambite era tehnologiei. Asa ca, ne-am gandit sa imprietenim educatia cu tehnologia.”

Si a facut-o! 🙂

”Si ca sa-ti raspund si la cealalta intrebare, atunci cand a inceput sa vina avalansa de inscrieri la lectii demo GRATUITE, am apelat la o firma de training.

Ne-au invatat pas cu pas cum si ce sa facem si toate informatiile si situatiile de organizare le gestionam in online.

In rest comunicam destul de mult cu clientul.

Formam grupe mici, de maxim 3 cursanti pentru a fi siguri ca oamenii invata”!

Era musai sa o intreb de unde isi ia energia, cum reuseste sa fie ”fresh” la fiecare sedinta si am si facut-o.

”Cred ca satisfactia cea mai mare pe care o poate avea un profesor este atunci cand elevul obtine rezultatele dorite, fie ca este vorba despre promovarea unui examen, note mai bune la scoala sau sustinerea unui interviu pentru angajare.

Si, marturisesc, cu toata sinceritatea, ca am trait multe astfel de momente alaturi de cursantii 10plus, si, probabil de aici vine energia.”

Peste 50% dintre cursanti sunt elevi din clasele 1 pana la clasa a 12-a. E clar ca aici, la 10plus, recomandarile merg pe banda rulanta si nu m-am putut abtine sa nu intreb franc, cum se impaca cu ideile unor potentiali clienti care cred ca in online nu prea se poate?

 

”Poate suna utopic, dar cred ca 10plus a reusit sa rezolve conflictul dintre generatii.

De obicei, parintii se plang de faptul ca tehnologia influenteaza viata scolara a copiilor intr-un mod negativ.

Platforma noastra le permite copiilor sa utilizeze calculatorul si sa se distreze, dar in scop educativ.

Astfel, copiii sunt fericiti pentru ca nu renunta la placerea de a fi in fata calculatorului, iar parintii sunt multumiti ca invata.

Mai mult, parintii pot asista la lectii pentru a monitoriza activitatea copilului si a profesorului. Pot de asemanea sa intre in posesia inregistrarilor de la curs. Si, bineinteles, timpul economisit cu drumurile…”

Daca stau bine si ma gandesc, intr-adevar, in ziua de azi, administrarea eficienta a timpului a devenit o competenta enorm de mare; nu oricine poate sa-si gestioneze timpul bine.

Cu 10plus, deschizi calculatorul, te conectezi la internet si tocmai ai facut primul pas spre invatarea limbii straine de care ai nevoie.

Mi s-a parut relevant sa o intreb si cui se adreseaza astfel de cursuri si, oarecum in graba (se pregatea de un nou curs), Imelda mi-a spus ca:

”Oricine poate participa la aceste cursuri, indiferent de varsta, profesie, nationalitate sau nivel de cunostinte. Nu trebuie decat sa intre pe site www.10plus.org, sa completeze formularul de inscriere si de restul ne ocupam noi.”

”Imelda, ai spus mai devreme ca ai luat legatura cu o firma de training din domeniu. Mi-ar placea sa-mi spui ce argumente de vanzari folositi atunci cand vreti mai multi clienti?”

”Clientii au inceput sa vina singuri, din recomandari, si avem si parte de promovare constanta. Indiferent de canalul pe care vin, fiecare beneficiaza 100% GRATUIT  de o lectie DEMO, lectie ce urmareste mai multe aspecte.

  1. In primul rand, omul intelege ca nu e greu deloc sa fii in online in timp real si sa inveti o limba straina.
  2. Parintele intelge cum si ce trebuie sa faca pentru ca si copilul sa se simta confortabil si ca nu mai e nevoie sa plece de acasa la o meditatie clasica.
  3. Intelege cum se vor desfasura efectiv sedintele.
  4. Se intelege clar care este nivelul de cunostine al fiecarui cursant, neriscand sa-l integram gresit intr-o anumita grupa.

 

In loc de concluzie

Mi s-a parut simplu de inteles sistemul si sper ca Imelda sa-i faca loc si lui Iustin (baiatul meu de 11 ani), intr-o gurpa de copii pentru limba Engleza. 🙂

Glumesc, desigur. Sigur ii va gasi un loc.

Pe  www.10plus.org, uita-te cu atentie la ceea ce ce pot face acesti oameni pentru tine si/sau copiii tai, completeaza un scurt formular de inscriere la o lectie demo, GRATUITA si de restul se ocupa 10plus.

 

 

Cu drag,

Iulian Costea

 

 

24 Jun

Cine sunt oamenii imbracati mai tot timpul ”business”?

Aratam bine in haine tinute business.

 

De multe ori suntem convinsi ca haina il face pe om si de multe ori partenerii de discutie ne valideaza si pentru vestimentatie.

Oamenii imbracati business sunt ”chinuiti” uneori.

professional-image

Camasa – sacou – vesta – pardesiu… Woow, cat de multe haine inconfortabile.

Camasa – pantalon – fusta business – pantof… Woow, la 40 de grade?

Cine sunt acesti oameni si cu ce se ocupa?

Pe scurt, sunt oameni care lucreaza pentru alti oameni imbracati mai tot timpul lejer.

Imbracat la camasa, transpirat si toropit de caldura, m-am intalnit la o terasa de fite, cu un domn care conduce o mare firma.

In loc de concluzie!

Cochetul om purta un maiou si pantalon scurt.

PS. ”Business” sau tricou?

sursa foto: www.max-media.ro

Iulian