19 Dec

Ce mi-am propus in 2012 Vs. ce am realizat! La tine cum e?

Mai este foarte putin si 2012 iese din viata noastra dar ramane in subconstient.

Da, a iesit deja, insa eu acum actualizez. Pe 2013, le voi actualiza lainceput de 2014.

Pentru mine, profesional s-a terminat acest an. De azi 19.12.2012, am decis sa iau o pauza pana pe 5 ianuarie.

Ce mi-am propus in 2012 si ce am realizat in acest an, vezi mai jos.

 

Cele taiate sunt realizate…


  1. sa beau cate un ceai verde in fiecare zi REACTUALIZAT

  2. sa nu mai reactionez decat daca sunt agresat fizic Read More

17 Dec

Regula numarul 4 – Primele 40 de secunde pot fi vitale ca sa faci vanzarea (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Exisita anumite principii formulate, lansate si livrate de marii autori de carte din domeniu vanzarilor. Seria de articole din acest domeniu pe care o dezvolt chiar acum, imi este utila si mie si vreau sa intelelgi ca le poti aplica si in alte domenii nu numai in vanzari directe.

Unul dintre principii se refera la prima impresie si despre ce trebuie sa genereze acestea. Cum spuneam in regula numarul 1, cea referitoare la zambet, clientii din ziua de azi vad pe la “usile” lor, agenti de vanzare foarte stresati. Cu grimase mari si prelungite pe chipurile lor, orice client e aproape multumit ca impiedica ca vanzarea sa se realizeze.

 

Scopul tau, al vanzatorului este de a vinde asa cum scopul cumparatorului este de a cumpara. Corect?

Nu prea, iar daca ai fost de acord cu fraza de mai sus, nu-ti stabilesti bine scopul sau nu esti atent la ceea ce citesti. Sa le luam pe rand:

1.Scopul tau, al vanzatorului este de a vinde, si ajunge in final sa se cuantifice financiar in buzunarul firmei si in buzunarul tau. Read More

17 Dec

Cum au decurs lucrurile la lansarea cartii plus trei motive despre insistenta mea

Poate sunt prea insistent si scriu prea mult despre cartea pe care tocmai am lansat-o.

Hai sa-ti dau trei motive pentru care scriu atat de des despre “POVESTEA OMULUI DE SERVICIU“:

1. Vreau sa ajunga la tine, la acel om care recunoaste ca a avut probleme in viata, fara sa ma gandesc prea mult la bani.

2. Mi-ar placea foarte mult sa stiu ca ti-am fost de folos si macar 10-15% dintre cititorii mei sa revina cu feedback dupa ce o citesc.

3. De ce sa nu fiu sincer? Ma mandresc cu ceea ce am inceput si vreau sa incurajez pe toata lumea sa se apuce de scris. Nu se stie niciodata ce iese.

 

IULIAN COSTEA DECLARATII

[youtube_sc url=”http://www.youtube.com/watch?v=oYEY6_ML31Y”]

 

VALI PORCISTEANU DECLARATII

[youtube_sc url=”http://www.youtube.com/watch?v=48erCaupijc “]

 

Poti comanda cartea apasand pe coperta cartii in dreapta blogului, sus!

 

14 Dec

Cand iti vine sa-ti plangi de mila, uite-te atent in oglinda

Vreau sa vad daca uiti mesajul meu de la inceputul acestui articol. Te rog sa te reintorci la randul albastru de mai jos, dupa ce urmaresti filmuletul. Nu-l citi acum!

Nu-ti mai plange de mila pentru soarta ta. Nu-l plange de mila pe Nick Vujicic pentru soarta lui. Nu plange pe nimeni de mila. Mobilizeaza-te si intelege ca totul se intampla cu un scop. Ai reusit?

“Nimic nu e groaznic”, ati auzit vreodata pe cineva spunand asta? Eu personal am auzit multi oameni spunand ca totul se intampla cu sens. Daca tu nu ai auzit, e posibil sa fii inconjurat de oamenii nepotriviti.

Nu am fost invatati de mici si nimeni nu ne-a spus ca:

  • o sa ne imbolnavim
  • o sa suferim
  • o sa plangem
  • o sa fim atat de debusolati, incat o sa avem nevoie de ajutor Read More
04 Dec

Regula numarul 3 – “Tine in aer” o relatie amoroasa, si nu consuma nimic (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

 

Daca ai stii cat de greu imi este sa scriu acest articol, sunt sigur ca m-ai presa si mai mult sa-l scriu. O sa-ti imaginezi din titlu ca instig la relatii sexuale. Nici vorba de asa ceva, pentru ca odata consumata o partida de amor intre doi parteneri de afaceri, nu mai este nimic de facut dupa…

 

Atunci cand ti-e sete, intotdeauna bei apa sau lichide fara alcool (cel mult o bere), cand ti-e foame, intotdeauna mananci.

Nu e acelasi lucru in cazul in care stai pe balta cu undita-n apa in speranta ca prinzi pesti. Cand pleci de acasa la peste si esti intrebat unde mergi, raspunsul care este?

-Ma duc sa incerc sa prind peste!

                  sau

-Ma duc la peste, echivalent cu “stau pe balta”, sa vad ce iese!

Cam asa si in vanzari; cand ai pofta de vanzari Read More

01 Dec

Regula numarul 2 – “Inghite-ti galusca” pana simti ca ai capatat experienta (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Ti-ai ales meseria si vrei sa intri si tu in acest domeniu frumos. Ai pus un CV, te-au selectat, te-ai prezentat la interviu, l-ai luat si de maine treci la treaba.

Gata esti deja vanzator!

Stai, nu gandi asa, e incorect, distructiv si nu prea ai argumente sa crezi asta.

 

Supervizorul tau, te trimite pe teren sa vinzi, tu stii ca inainte de a vinde ceva e musai sa ai incredere in ceea ce vinzi si mai mult ai nevoie de prospecti. Incepi sa suni si vezi ca din zece telefoane, cinci potentiali nu-ti raspund, trei nu sunt interesati, unul te amana, asa ca nu-ti mai ramane decat unul singur pe care il vei vizita destul de repede ca sa vezi ce se intampla.

Tot scenariul se repeta si a doua zi si a treia zi. Ce faci? Mergi in continuare pe acest drum sau renunti repede?

Studiile arata ca un “proaspat vanzator”, renunta in mai putin de o luna de cand a decis sa mearga pe acest drum. Sunt studii pertinente si arata ca individul crede ca odata intrat in “bransa” se va imbogatii repede. Nimic mai fals pentru ca urmeaza folow-up la folow-up up, telefoane peste telefoane, intalniri amanate, anulate si esuate. Si ce daca? Ce pierzi daca mergi ma departe? Read More