29 Dec

N-ai zambetul la tine nu poti vinde, PUNCT

Indrazneste--deschide-ti-propria-afacere-

Vanzarile merg mana in mana cu pricipiile vietii. Acorzi vietii atentia cuvenita si aceasta te rasplateste exponetial.

Ansamblu de procese al vietii este format din urmatoarele ”roti dintate”:

  • nastere
  • crestere
  • invatare
  • aplicare/punerea in practica a ceea ce am invatat
  • descoperirea adevaratei vocatii
  • inmultirea, si de aici stim cu totii ce urmeaza.

Nu am fost creati in alte scopuri, iar natura ne-o spune barbateste ”TE-AM FACUT EU PE TINE, si SCOPUL FINAL E SA LASI  SI TU CEVA IN URMA”.

Intrebarea e ce lasi, si am facut special aceasta introducere ca sa fii sigur ca intelegi corect acest material.

Acest ansamblu de roti dintate se numeste FUNCTIONALITATE si aceste ”roti” sunt angrenate non stop.

Revenind la vanzari, au si ele angrenajul lor si daca cumva ratezi o secventa te trezesti in cea de-a doua, a treia si asa mai departe, pierzand atat detaliile cat si imaginea de ansamblu.

O fi arta, o fi matematica, o fi noroc, nu stiu si nu detaliez mai mult. Da, ai nevoie de un strop de matematica, sa nu te incurci la calcule, e bine sa ai si ceva ingrediente artistice, e musai un strop de noroc…ca sa poti face, gestiona si continua procese de vanzare.

Scopul e sa devii manager si sa pui in practica propriile sisteme de mult gandite.

Deci, ai un scop. Ai un ansamblu de procese, au un sistem de ”roti dintate” ce functioneaza numai impreuna.

Te-am convins cat de cat?

Zambetul in vanzari, e principala ”roata dintata” ce impinge un angrenaj spre ”frecare”.

Uneori ma intreaba tinerii vanzatori ”Iulian, ce sa fac sa fiu un vanzator mai bun?” si de multe ori intreb si eu ce inseamna sa fii un vanzator mai bun, abia dupa ce stabilim ce inseamna pentru fiecare, pot spune (in toate cazurile), ZAMBESTE si vei fi. 🙂

Prea simplu, asa-i? ZAMBESTE si…gata, vei deveni manager intr-o zi. Cu totii o putem face, dar e mult prea simplu., nu?

Teorectic asa e, practic du-te intr-un Hypermarket, uite-te in 20 de magazine de pe galerie, paseste inauntu si…OBSERVA. Cati iti zambesc frumos si iti spun ”BUNA ZIUA, bine ati venit!?!”

Sunt la articolul numarul 2 despre zambet in vanzari si nu numai.

Mai mult, am facut un articol regula din cele 10 si mai mult, am pus-o pe locul I…Citeste-l aici

Ce-ti da viata cand zambesti? Ce-ti da un potential cumparator cand zambesti?

Ce-ti da viata cand esti incruntat? Ce-ti da un potential cumparator cand esti gata sa-l ”dobori” dintr-o privire? Gandeste-te!

Ai auzit vreodata de exercitiile N-back?

Aceste exercitii te indeamna sa-ti amintesti pe timpi, ce ai vazut in urma cu 20 de minute sau in urma cu 15 pagini. Scopul acestor exercitii e sa-ti antreneze mintea si sa imbunatateasca gandirea ta abstracta si rezolvarea problemelor. Dupa 30 de ani, creierele incep sa mai rugineasca, deci e bine sa le antrenam de pe acum. Asa ca, daca ai o problema in a zambi, reintoarce-te virtual in discutia pe care tocmai ai terminat-o (sa zicem), si observa-te de ca cate ori ai zambit si mai ales in ce moment. Scop: Vei intelege ce a generat zambetul tau, in dialog cu ”partenerul?” Include automat si reactia partenerului/partenerilor.

Sau mai simplu, metoda (2), impune-ti sa zambesti, intelegand ca zambetul e prima ”roata dintata” din angrenajul ce te va face un bun manager.

Iulian Costea

PS: Cu ajutorul tau, vreau sa cresc si aceasta pagina. Daca vrei sa-mi dai un like, da-mi aici.

sub-articol-101

27 Dec

Tine-ti banii in BORCAN – Capitolul II

Repejor, un rezumat la capitolul I.

1. Am spus ca eu am fost numarul 1 in gestionaarea gresita a banului.

2. Sistemul pe care ti-l propun nu e neaparat corect, SI o sa vezi singur/singura utilitatea lui, SI trebuie sa ai rabdare sa citesti tot materialul si sa treci la fapte.

3. Nu-ti gestionezi toti banii si asta e frumusetea. Practic, te invat cum sa nu ramai falit atunci cand castigi ”bine.”

4. Daca fiecarui viciu ”greu”, sau pasiune extreme le dai toata atentia, la bani de ce sa nu te gandesti zilnic?

Gata cu rezumatul capitolului I.

vica1

Capitoll II

Pentru acest material, ti-am promis ca o sa-ti spun de ce trebuie sa-ti ti o parte din bani in borcan.

E destul de simplu pentru mine azi. Atunci cand sunt liber, in week-end si in alte zile, nu mai planific nimic cu banii mei, insa cand lucrez si cheltui mai multi bani pe neprevazut, dau atentie banului meu, astfel:

1. Dimineata, dupa ce pornesc motorul masinii, ma uit cati bani am la mine si din ei, minim 10-20%  (depinde cat am) ii pun intr-un portofel separat (minim bancnota, am mai spus). Uit de ei pana seara.

2. Niciodata in timpul zilei nu cheltui din banii din portofelul special, din simplul motiv ca seara, ei au alta destinatie. Ajung intr-un borcan, transparent (o sa-ti explic in materialul urmator, de ce trasparent).

3. Stiu ca banii din portofel, pe timpul zilei si din borcan pe timul noptii si urmatoarelor zile, sunt bani de ”viata si de moarte”. Un pic cam horror, nu?  De ce? Pentru ca astfel nu umblu deloc la ei. Pur si simplu sunt langa mine tot timpul dar nu folosesc din ei. Prietenii mei, carora li se alatura alti prieteni zilnic. Mi-am creat doua circumstante VIATA SI MOARTE, tocmai ca nu e bine sa te folosesti de aceste ”extreme”.

viva

O sa-ti arat si poze cu portofelul din masina si borcanul din casa, intr-unul din articole.

Acum, te las sa-ti imaginezi singur/singura, cat vei ”scoate” din depozitul tau numit generic ”BORCAN”, la final de an si cum ii vei numara. Deci, nu e vorba de gestiune pentru ca nu vei sti cu exactitate niciodata cat ai pus deoparte.

ITI  MAI DAU O ANCORA MAI JOS, O PRINZI?

Si, ca sa te mai linistesc un pic, doar un pic  🙂 (la treaba cu viata si moarte), gandeste-te la o vacanta in Egipt sau Dubai…sau oricare alte destinatie, vacanta pe care ti-o planifici de mult si nu prea ai gasit solutii pana acum. Daca consideri ca acolo e o chestiune de ”V-M”, ai tratat-o fara eforturi si fara datorii.

Raman dator pentru articolul urmator cu doua lamuriri:

1. De ce borcanul trebuie sa fie trasparent.

2. Traducerea ”conceptului” viata-moarte pentru economiile tale plus alte ”surprize” si exemple punctuale ale mele.

Cu drag,

Iulian (care a trait fara economii) Costea.

  Contiuare Capitolul III – aici                                           

Imi poti dau un like si aici, acum construiesc si o pagina de fani si mi-ar placea sa contribui si tu: https://www.facebook.com/pages/Iulian-Costea/268969709923285?ref=hl

PS: Daca n-ai citit Capitolul I, da click aici sa-l citesti.

20 Dec

Tine-ti banii in BORCAN – Capitolul I

De cand ma stiu, am tot avut probleme cu gestionarea ”corecta” a banilor.

Am pus special ghilimele la ”corecta”, pentru ca sunt atatea sisteme de a-ti administra proprii bani, incat nu mai stii pe care sa le pui in practica.

Am avut perioade cand ii tineam in casa. Nu, nu-mi era frica de hoti, pentru ca nu mi-e frica absolut deloc nici ca cineva imi poate fura cei 100 de euro, pe care-i tin in portofel. Sunt singurii bani pe care-i tin asa. In rest, nu prea tin cash multi. Cei 100 de euro ii tin acolo pe pricipiul ”ban la ban trage”.

Am avut perioade in care-i tineam in banca. Nici aici nu-mi era frica ca mi fura cineva si totusi…am cheltuit din ei, pana mi-am furat singur, visul cel mare.

Deci, cash in casa n-a mers, in banca mai eliberam cate un depozit mic…asa ca nici ai n-a mers.

Ceea ce scriu mai jos e modul meu de a face ceva economii (acum la un nivel mic), si nu e neaparat corect asa.

descărcare (1)

Sa zicem ca ai un salariu pe care te bazezi luna de luna de cca 500 de euro, in afara de comisioane, bonusuri, prime, si alte venituri din chirii, drepturi de autor (daca e cazul).

Ai cheltuieli fixe in cuantum de 250 de euro, deci iti raman pentru: mancare, haine si neprevazut, 250 euro.

Si cei 250 de euro, pot fi considerati cheltuieli fixe. De aici, mai vin comisioane pe care alegi sa le pui in acelasi buzunar (in aceeasi galeata), cu toti banii si in fiecare zi iei din ei, dupa nevoi sau dorinte. De cele mai multe ori, cheltui din dorinte nu din nevoi reale. Eu am inceput sa ma intreb mai mereu, atunci cand sunt gata de a face o achizitie, daca imi trebuie cu adevarat. Si acolo unde nu merita achizitia si nu e neaparata nevoie, renunt la ea.

Mai mergi la restaurant, mai platesti 2-3 carti ale copiilor, iti mai cumperi si tu 2-3 carti care-ti plac, mai mergi la cinema, la o distractie si pana aici nimic gresit.

Cand incepi sa-ti faci calcule, acel comision sau – ”venit suplimentar ”- s-a dus si ai impresia ca asta era destinatia lui. Si eu faceam asa si inca nu mi-am stopat 100% acest obicei.

Tot ce fac acum e sa ma gandesc mai serios si banii sa fie pentru mine un capitol la care sa lucrez zilnic. E mai mult decat o lectie si mai mult decat un simplu antrenament.

De ce?

Fumezi? Bei cafea? Te plimbi cu masina/motocicleta? Ai alte vicii? Sunt sigur ca ai si daca pe aceste ti le hranesti, de ce n-ar fi asa si in cazul banilor. Daca cheltui in ”prostie” si fara discernamant, de ce sa mai vina banul la tine? De ce ar face-o?

Zici ca daca ai castiga mai mult ai reusi sa strangi? Eu nu cred pentru ca e simplu ca buna ziua, ca daca castigi mai multi bani intr-o luna, iti va creste si nivelul de trai si obiceiurile si automat si cheltuielile.

In fiecare dimineata cand te trezesti nu uiti sa te speli pe dinti, corect? Nu uiti mananci ceva si nu uiti sa incui usa cand iesi din casa. Seara, nu uiti sa te schimbi in pijamale si nu uiti sa-ti speli fata si din nou dintii, nu-i asa? Deci…NEVOI! Si atunci de ce uiti de bani, de ce-i neglijezi?

Poti sa faci ceva simplu de tot in scopul de a avea tot timpul bani. Dar din nou e o chestiune de alegere.

In articolul viitor, o sa-ti spun exact cum sa-ti ti banii in borcan si mai ales de ce.

Pas cu pas vei avea si stiu ca iti place asta, tuturor ne place.

Iulian (zis si cheltuitorul familiei) Costea

Continuare Capitolul II, aici.

                                                              Imi poti dau un like si aici, acum construiesc si o pagina de fani si mi-ar placea sa contribui si tu: https://www.facebook.com/pages/Iulian-Costea/268969709923285?ref=hl

 

18 Dec

6,5 lucruri pe care să nu le mai faci de mâine. Ba de azi…

Oamenii nu au reţete pentru succes.

Oamenii fac ceea ce fac pentru că aşa ”trebuie”, pentru că au văzut la alţii, pentru că au citit şi prin prisma educaţiei.
”Conjunctură favorabilă” există doar dacă ţi-o creezi. Dacă crezi altceva, şi citeşti astfel de bloguri, permite-mi să te redirectionez în altă parte, adică..aici. Speranţa nu mai e de mult o strategie şi explicaţiile pot continua.
Oamenii de succes îţi spun ce să faci pentru că ei aşa au reuşit, însă nu-i musai ca ţie să-ţi iasă. Deci, nu există o reţetă.
Poţi să munceşti…mult peste medie şi peste limite, însă nimeni şi nimic nu-ţi garantează că-ţi iese cum vrei tu. La baza stă oricum o nevoie, şi însăşi ea (nevoia), vrea să ia locul dorinţei.
Oamenii au un plan şi se străduiesc să se ţină de el, însă nu întotdeauna respectă paşii care ţi se propun ţie să-i urmezi. Oamenii speră şi asta nu mai garantează nimic.

Oamenii cer ajutor, însă nu înseamnă că-l şi primesc.

banal1
Pe premisa, ”eu am greşit, tu n-o mai fă”, astăzi, vreau să-ţi spun în 6,5 paşi ce să nu mai faci chiar de azi:
1. În primul rând încetează să te mai abţii. 

Să te abţii de la comentarii acreditate şi să trebuiască să fugi 100 de metri mai încolo că să urlii de nervi, asta demonstrează că;încă crezi că o bună impresie de moment va face lumea să te placă. Nu!!! 100 de impresii ”false” schimbă radical totul la primul semn de naturaleţe. Şi atunci de ce să nu fii natural/naturală din prima secundă?
2. În al doilea rând încetează  să te mai dai mare.

E de ajuns să te prindă odată cineva cu ”cioara vopsită” şi te-ai ars. Am păţit-o pe propria piele, odată. Mă dădeam mega-ultra tehnic, cu tatăl tehnicilor. Evident, m-am ars, mi-am luat lecţia… Nu mai detaliez, pentru că s-ar putea să nu mă mai citeşti. 🙂
3. În al treilea rând, încetează să mai crezi că părerea ta e nesemnificativă. 

Păi, domnule, doamnă…fiecare dintre noi are…ceva, un ceva frumos, o idee pe care o ţinem în noi până pe la 60 de ani când putem fi cel mult hazlii. Nu te mai sfii, părerea ta, chiar contează dacă tu crezi mai întâi. Şi dacă n-o spui acum, când o s-o spui. Acasă, în faţa oglinzii?!? Ştiu, acasă, după o ”dispută”, îţi vin cele mai bune idei de contraatac! 🙂
4. În ”rândul” 4, stă prietenia. 

Lasă vrăjeala cu ”Sunt prieten cu ”X”…şi o să mă ajute…şi o să ies din asta… şi o să ajung…În realitate nu faci decât să te amăgeşti. Nimeni nu e prieten cu nimeni (în special cu tine), dezinteresat. Uite-te atent/atentă în jur. Pe câţi ai ajutat Vs. câţi te-au ajutat în adevăratul sens al cuvântului. Şi nici nu-ţi propun să-ţi testezi prietenii. Chiar n-are sens. 🙂
5. În ”rândul” 5, stă sinceritatea cu tine. 

Ai greşit? Fii demn/demnă, recunoaşte, tăvăleşte-te pe jos, da cu pumnii în pereţi, fii sincer cu tine şi mai da-ţi o şansă. Cu toţii merităm o a două şansă, nu? Ia-o de la început, de data asta mai atent/atentă, stai cu ochii şi pe detalii însă de data asta nu mai pierde ”big picture!”. Am greşit, ai greşit, asta e…hai s-o luăm de la capăt mai inteligent şi mai încet. Drumurile pavate cu flori, nu aduc glorie.
6. În ”rândul” 6 stă analiticul din tine.

Fii un pic mai mult mai atent la date şi cifre. Analizează fiecare săptămâna şi fă schimbări dacă nu-ţi iese treaba. Nu mai roade oasele altora. O să ajungi din nou în punctul 5 şi trebuie să-ţi mai dai iarăşi o şansă, şi nu poţi la nesfârşit. Nu mai ţine cu dinţii de o relaţie sau de un job, dacă nu-ţi mai face plăcere sau dacă nu mai merge, doar aşa de dragul timpului ce trece. STOP! Acum trebuie schimbat ceva, nu mâine, nu poimanine. Ştii căror pericole te expui atunci când amâni, nu?Dacă nu, îţi spun că rişti să nu mai faci niciodată niciun pas.

6,5. Fii cu ochii pe tine şi nu te mai scăpa de sub observaţii, decât în week-end când vine vremea relaxării. 
Te aştept cu comentarii şi share, dacă crezi că merită.

Iulian

15 Dec

Obicieiurile care nu-ti mai servesc trebuie sa le elimini

Ai avut cel puţin o dată senzaţia că ceva nu faci bine? Şi aici mă refer la întreaga ta activitate în viaţă! Nu trebuie să-mi răspunzi mie, răspunde-ţi ţie.
Ai mers pe un drum, mânat de reguli ale celor mulţi, influenţat de şcoală şi familie, de obiceiuri şi ”tradiţii”, până când ai simţit că ceva nu merge bine. Ţi-ai creat o oarecare independenta financiară, ţi-ai cumpărat lucruri, ai fost mereu la modă şi ţi-ai făcut şi o casă…
Nu întotdeuna ai ştiut drumul şi nu tot timpul ai fost sigur pe tine, dar la un moment dat ai simţit că ai reuşit.
Şi totuşi…ceva merge prost, nu te simţi împlinit, eşti oarecum confuz şi nu eşti sigur că asta e drumul. Pe principiul ”roata se învârteşte”, ai devenit uşor nesigur, parca independenţa finaciară nu o mai tratezi cum o tratai odată. 

Să fii fericit, ăsta era obiectivul principal acum ceva vreme…şi nu ştii sigur dacă azi eşti aşa cum ţi-ai propus, adică nu ştii dacă eşti tocmai FERICIT.
                                           Să-ţi spun cum e la mine! 
Vorbesc des cu părinţii mei. Cel puţin de 3-4 ori pe săptămâna, rareori când trec două zile să nu comunicăm.
Mama, mai da din când în când câte o ”perlă” de ţi se ridică părul de pe mâini. Ultima ei perlă a fost ”Mama, tu eşti fericit?”
Şi nu pot să spun că asta m-a trezit la viaţă, însă din vorbăreţul care eram până în acel moment, am avut ezitări în a răspunde şi am reuşit să aduc ”linişte” în dialog. ”Alo, alo…nu te mai aud”, zicea mama, dar nu mă auzea pentru că  eu nu aveam un răspuns la o întrebare aparent închisă.
Dacă aş fi avut cum, aş fi pocnit din degete şi m-aş fi transformat într-un om foarte fericit, dar nu pentru a deveni aşa ci pentru a o mulţumi pe mama. Dar atunci mi-am dat seama ca sunt dispus să fac compromisuri ce ar putea aduce fericirea celor din jurul meu şi a căpăta ei zi de zi încredere în mine.
Adevărul e că ne punem cam des în slujba celorlalţi şi din dorinţa de a ne face plăcuţi sau măcar acceptaţi dăm clipe din viaţă noastră atât de preţioasă.
În momentul în care am închis cu mama, fiind la volan, simţeam cum mă îndepărtez de ceva.

Îmi plăcea ideea că am fost sincer cu mine, şi eram parcă dezamăgit că răspunsurile mele n-au multimit-o deloc.
Erori şi greşeli facem cu toţii. Trăim o bucată din viaţă că să-i mulţumim pe ceilalţi fără să ne dăm seama că nemulţumirile noastre vor ieşi cândva la iveală şi subconştientul va avea grija de asta. În acelaşi moment generăm în jurul nostru durere.
Dacă tu eşti nemulţumit cu viaţa ta, şi ceilalţi vor fi astfel şi se vor simţi neimportanţi tocmai din acest motiv.
Fă totul în direcţia ta şi vei putea avea grijă şi de ceilalţi.

  Încerc să-ţi dau un exemplu banal…


Într-o dimineaţă, Iustin (băiatul meu de 8 ani), m-a atentionat că-i este foame şi că ar vrea să mănânce cereale cu lapte.
Neavând timp să procesez nevoia lui, m-am ridicat brusc din pat şi mecanic am deschis uşa figiderului. Am luat o cutie cu lapte pe care am aşezat-o cu un raft mai jos (nu era aceasta intentia iniţială). ”Gata, ţi-am mutat laptele să poţi ajunge la el”, şi am închis uşa frigiderului. Iustin m-a privit şi n-a scos un sunet. Nu s-a simtit deloc deranjat. Am pus problema pe un ton uşor autoritar. A luat cutia, a pus lapte la încălzit, şi-a luat lingură şi şerveţel, şi-a turnat cereale şi şi-a serivit micul dejun cu aceeaşi poftă. N-am deschis subiectul toată ziua aceea şi de atunci, in fiecare dimineaţă s-a ales cu un obicei nou ”îşi pregăteşte singur masa”, iar eu sau soţia mea, ne putem vedea de ”ale noastre.”
E un exemplu destul de simplu şi îl poţi pune în practică cu copiii tăi care au vârsta necesară pentru a-şi prepara micul dejun. Dar nu neaparat acesta era rolul exemplului.
Totul are un singur scop şi fiecare (depinzând de vărsta), îşi poate duce de grijă.
La fel e şi în cazul banilor, al obiectivelor. Sunt oameni setaţi pe obiective personale şi sunt oameni ce îşi ating obiectivele prin prisma obiectivelor celor din jur.
NU, fiecare poate să-şi trăiască propria fericire, nefiind ”servitorul” nimănui. Azi serveşti, mâine serveşti, 10 ani serveşti şi va veni o vreme când vei vrea să fii servit şi nu vei avea cum…pentru că nu ţi-ai creat un astfel de… ”moment.”
Toate obiceiurile pe care ţi le-ai deprins şi nu-ţi mai folosesc azi, elimină-le. Dar mai întâi trebuie să vezi care sunt aceste obiceiuri pe care ţi le-ai creat.
1. Totul pleacă de la mentalităţi.
2. Imaginează-ţi şi altfel viaţa ta.
3. Acţionează în momentul 1 în care ai descoperit un prost obicei şi lucrează să-l elimini.
4. Repetă cât de mult poţi obiceiurile noi şi bucură-te de plăcerea adusa.
5. Nu intra în cercuri vicioase ce te fac să depinzi de prea multă lume.
6. Înţelege când ai schimbat un obicei prost şi bucură-te de asta exclamând ”Încă unul scos din…”
7. Fă schimbări dacă asta te face fericit.
Şi, nu mai încerca să răspunzi obiectivelor societăţii ci mă degrabă să răspunzi propriilor tale nevoi şi dorinţe, indiferent care sunt acelea. 
Cu drag,
Iulian Costea