29 Dec

Vanzatorul care trebuia sa primeasca bonus pentru ca nu vanduse nimic

Imi amintesc de o scurta secventa dintr-un film palpitant.

Un tanar cu dizabilitati se angajeaza la o companie. Pozitia lui era de agent de vanzari door to door.

In ziua de astazi, un tip de vanzare foarte rar intalnita. O mai vedem din cand in cand la multinationalele care vand servicii de telecomunicatii. Exista aici un du-te-vino continuu, exact din motivul de mai jos.

Din nou spun, ca pe studii, numai 5% din populatia lumii Read More

14 Dec

Cum sa vand mai mult si mai curat?

Am lipit in fiecare sucursala o coala de hartie pe care am scris mare, cifra 20.

In vanzari e vorba de cifre.

Sunt mai multe categorii de oameni de vanzari insa as aminti de 3, momentan.

  1. Vanzatori de talent (care efectiv sunt talentati, se relaxeaza si se bazeaza pe o nativitate de invidiat).
  2. Vanzatori de statistica (stiu ca pana la urma vor reusi, fiind vorba de multa munca, intelegand ca pot face parte din cei 5% oameni care au abilitatea de a vinde ceva).
  3. Vanzatori de cifre, rezultate (cei care isi fac calcule pe cat suna, cat viziteaza, cat inchid cu succes, la cati trebuie sa revina, etc…).

Read More