22 Feb

10 – 9 = 1 client si povestea cu “MATIZ”

In 2004 ma angajam in vanzari.

A doua zi dupa angajare aveam masina in fata blocului.

Aveam permis de conducere de 1 luna.

Mama era fascinata. Avusesem grija sa-i spun ca am primit “un monstru” de masina,

Era imensa si rosie. Avea un bord care ma “inghitea”.

I-am pezentat-o mamei pe viitoarea mea iubire. Pe cealalta o stia deja. ­čÖé

Mama cea pragmatica:

“Mama, pai asta nu e Matiz?”

“Matiz e, mama! E imensa, vezi?”

Entuziasmul meu depasea realitatea mamei.

Si am plecat pe teren fara sa fi avut un curs sau macar cateva idei despre ce se poate intampla.

Zece ani mai tarziu eram manager de multinationala.

Vaaai, ce simplu!

Ce am inteles intre timp?!

Intra, joaca-te, implica-te, nu trebuie sa stii toate regulile jocului, munceste, noteaza-ti, fii pasionat, intreaba, DAR invata si ceva clar.

Invata ca daca vrei sa vinzi catre 1 client/luna, s-ar putea sa ai nevoie sa cunosti minim 10 potentiali clienti in fiecare zi.

S-ar putea sa crezi ca ti-ai terminat energia cu al 9 – lea. Nu te lua in seama, Cunoaste-l si pe al 10-lea, cine stie, poate el va fi clientul tau.

Vanzari = ma apuc de ele pentru ca nu stiu sa fac altceva?

NU!!!

Vanzari = rezilienta/┬ámanagement al cifrelor/cunostinte/diplomatie si o serie de alte competente pe care nu le poti avea daca esti tot timpul “gigi contra.”

sursa foto: PiataAuto.md

Iulian