15 Jun

Clientii cumpara daca ai cel putin doua variante de oferta

Indiferent ca lucrezi cu clienti mai mici, medii sau mai mari, cu totii au un buget de achizitie.

Chiar daca o parte dintre potentialii tai clienti nu isi stiu foarte bine plafonul de buget, au in cap o idee fina despre “cati bani vor sa cheltuie intr-o zona sau alta“.

*

Daca tu le vei prezenta o singura idee despre produsul/serviciul pe care-l vinzi, s-ar putea sa-ti micsorezi “universul de clienti.”

Nu e neaparat rau ca vei avea doar o singura varianta de oferta si doar asa vrei sa faci lucrurile, pentru ca, imi spunea cineva ca: viitorul afacerilor il reprezinta “NISA“.

Totusi, daca vrei clienti mai multi, prezinta oferta ta in doua “*V-uri”, adica V1 si V2, dar nu mai mult.

*V1 – V2 = variante de oferta.

Clientii vor sa vada ca esti dispus sa fii maleabil, sa-i tratezi personalizat, nu “recitand” oferte din catalog.

Anazlizeaza ceea ce iti spun eu, si din perspectiva de cumparator. Pune-te in situatia prezenta si imagineaza-ti ca un vanzator tocmai ti-a insiruit ceea ce poate face produsul/serviciul lui pentru tine.

Tu ai un plafon, un buget, o idee…

Vanzatorul termina ceea ce are de spus, dar tu vezi ca s-ar mai putea face ceva si intrebi: “Alta varianta avem?” Si raspunsul vine: “Imi pare rau, ASTA A SINGURA.

Cum te simti in acel moment. Evident, mergi mai departe, cauti ceea ce iti trebuie in conditiile tale.

Dar daca exista si V 2? Cu costuri reduse, sa zicem, si/sau o garantie a produslui/serviciului de 200%?

S-ar putea sa te mai gandesti, nu?

Clientii vor ca uneori sa gandesti in locul lor si sa vii cu cel putin doua “V-uri.”

Asta am constat eu in peste 13 ani de vanzari si am “educat” peste 300 de oameni de vanzari sa procedeze astfel in sesiunile de training & coaching.

Astfel de variante (V1 – V2) folosesc si eu in site-ul meu, cand vand cele doua produse ( CARTE SAU CD – CARTE + CD). Poti intra aici sa vezi. http://www.investestecorect.ro/fii-motivat-200/

Spor la vanzari!

sursa foto: www.jucariishop.ro

Iulian Costea