Category Archives: 10 Reguli de urmat pentru a deveni o supervedeta in vanzari

Regula numarul 7. Diferentiaza obiectia falsa de obiectia REALA (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Cam tot ce ”urc” aici, pe blog, se inspira din viata mea personala si profesionala. 🙂 Fiecare articol se situeaza pe un moment al vietii mele (poate pe o singura secunda), moment in care constientizez si mai tare realitatea si duc totul spre analogie. Mie mi se pare ca asa ma pot face mult mai… Read More »

Regula numarul 6 – Pune multe intrebari si concentreaza-te pe raspunsuri (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

In urma cu multa vreme Aristotel a spus ca daca arunci in aer doua corpuri/greutati facute din acelasi material, cea mai mare va cadea prima pe pamant. Aceasta idee a fost predata cu succes la Unversitatea din Pisa. Peste ani, Galileo, a venit sa spuna ca aceasta idee reprezinta o idiotentie iar atunci cand opinia… Read More »

Regula numarul 5 – Nu-ti propune sa vinzi tuturor prospectilor – Metoda negatiei (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Clientii tai genereaza venituri si implicit profit pentru tine. Clientii iti platesc salariul luna de luna, orice prestezi. Clientii sunt oameni ca si tine. Orice fel de client e un om ca si tine. Indiferent ca vinzi in sistem Corporate, F.M.C.G, Door to Door sau Pharma, te adresezi oamenilor. Oamenii devin potentiali clienti numai dupa… Read More »

Regula numarul 4 – Primele 40 de secunde pot fi vitale ca sa faci vanzarea (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Exisita anumite principii formulate, lansate si livrate de marii autori de carte din domeniu vanzarilor. Seria de articole din acest domeniu pe care o dezvolt chiar acum, imi este utila si mie si vreau sa intelelgi ca le poti aplica si in alte domenii nu numai in vanzari directe. Unul dintre principii se refera la… Read More »

Regula numarul 3 – “Tine in aer” o relatie amoroasa, si nu consuma nimic (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

  Daca ai stii cat de greu imi este sa scriu acest articol, sunt sigur ca m-ai presa si mai mult sa-l scriu. O sa-ti imaginezi din titlu ca instig la relatii sexuale. Nici vorba de asa ceva, pentru ca odata consumata o partida de amor intre doi parteneri de afaceri, nu mai este nimic… Read More »

Regula numarul 2 – “Inghite-ti galusca” pana simti ca ai capatat experienta (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Ti-ai ales meseria si vrei sa intri si tu in acest domeniu frumos. Ai pus un CV, te-au selectat, te-ai prezentat la interviu, l-ai luat si de maine treci la treaba. Gata esti deja vanzator! Stai, nu gandi asa, e incorect, distructiv si nu prea ai argumente sa crezi asta.   Supervizorul tau, te trimite… Read More »

Regula numarul 1 – Zambeste nencetat! (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Niciunul dintre potentialii tai clienti, nu vrea ca tu sa fii mai destept/desteapta decat el. Partenerul de discutie, caruia vrei sa-i vinzi ceva, te vrea stresat(a), vrea sa vada pe fata ta grimase, provenite din raspunsurile lui la intrebarile adresate de catre tine. Dupa 15 minute in care tu ai trecut prin etapele/pasii vizitei de… Read More »