101% Vanzari

Clientii cumpara daca ai cel putin doua variante de oferta

Indiferent ca lucrezi cu clienti mai mici, medii sau mai mari, cu totii au un buget de achizitie. Chiar daca o parte dintre potentialii tai clienti nu isi [...]

Acel moment cand iti vizualizezi target-ul

  Nu iti pui un target? Nu? Atunci altcineva il va pune pentru tine. Serios ! Am inceput cam brutal, asa-i? Vine o vreme in care vei realiza ca [...]

10 – 9 = 1 client si povestea cu “MATIZ”

In 2004 ma angajam in vanzari. A doua zi dupa angajare aveam masina in fata blocului. Aveam permis de conducere de 1 luna. Mama era fascinata. [...]

Cele trei ”tipare” de oameni de vanzari

Din toata experienta mea de om de vanzari, manager si trainer, am identificat 3 tipuri de oameni de vanzari. De cate ori le prezint amanuntit pe la diverse [...]

Cine sunt oamenii imbracati mai tot timpul ”business”?

Aratam bine in haine tinute business.   De multe ori suntem convinsi ca haina il face pe om si de multe ori partenerii de discutie ne valideaza si [...]

Daca te-ai apucat de vanzari pune in c***t mana si munceste, nu te mai vaita

Iti place cand vezi nisa ingusta de oameni care-si fac 5 concedii pe an! Sau nu, pentru ca esti o persoana care invidiaza! Sau da, si vrei si tu. [...]

Cum sa faci vanzari spectaculoase si sa te imbogatesti

In primul rand fii pregatit sa muncesti si inceteaza sa-ti mai minti seful chiar si-atunci cand tu esti " 'ala".  Cand o faci, te minti numai pe [...]

Intrebarea suprema in VANZARI?

Am facut acest test personal. Am pus o singura intrebare. Una singura si am dat totul ”peste cap”. Stii expresia ”clienti multumiti = afacere de [...]

Iata ce sa faci cand ti se cere in timpul interviului sa vinzi ceva

Vrei sa lucrezi in vanzari. Pui C.V. Vii la interviu. Te asezi. Esti un pachet de emotii. In cele mai bune cazuri, intervievatorii sunt [...]

Vanzatorul care trebuia sa primeasca bonus pentru ca nu vanduse nimic

Imi amintesc de o scurta secventa dintr-un film palpitant. Un tanar cu dizabilitati se angajeaza la o companie. Pozitia lui era de agent de vanzari door to [...]

Cum sa vand mai mult si mai curat?

Am lipit in fiecare sucursala o coala de hartie pe care am scris mare, cifra 20. In vanzari e vorba de cifre. Sunt mai multe categorii de oameni de vanzari [...]

In vanzari e exact ca in dragoste (sau SEX)

Veniturile pe care afacerile le genereaza sunt incasate de la 1 client la 1 milion de clienti. Depinde de ceea ce "livrezi". Afacerea e ca [...]

Daca oamenii de vanzari vor citi ghidul acesta, performantele vor creste

"Ai cumparat ceva si nu esti pe deplin multumit?! Trebuie sa-ti primesti banii inapoi." Cel putin asa ar trebui sa se intample intr-o tara dezvoltata. Poti [...]

Partea 3. Ignori vanzarea? Practic, ignori afacerea in sine.

Daca n-ai citit partea 2, citeste-o aici: PARTEA 2. IGNORI VANZAREA? PRACTIC, IGNORI AFACEREA IN SINE Pasul 4. Am facut uniforme rosii. Tricou, salopeta, [...]

Partea 2. Ignori vanzarea? Practic, ignori afacerea in sine.

Daca n-ai citit partea 1, citeste-o aici: PARTEA 1. IGNORI VANZAREA? PRACTIC, IGNORI AFACEREA IN SINE Pasul 1. Am pus anunturi de angajare, am dat sfoara-n [...]