27 Mar

8 motive pentru care nu esti (inca) bogat

Pe ProFm, dimineata, era o emisiune in care se dezbatea bogatia. De fapt se ironiza. Si chiar daca tenta era ironica, consider ca bogatia financiara e chiar dorita. Din ipocrizie, oamenii spun ca banii nu sunt atat de interesanti. Ipocrizie sau “neputinta“.

Banii sunt importanti, cum altfel?!?  

Dupa sanatate, banii, sunt cei mai importanti. Daca mai esti si bolnav si n-ai bani sa-ti tratezi suferinta si s-o elimini, ce faci? Banii sunt importanti, cei mai importanti, indiferent de cat de mult despici firul in patru.

Educatia cu privire la bani si mai ales vorbele goale ale unora care nu stiu pe deplin ce inseamna sa ai si sa faci si mai multi bani, te fac sa spuni asa:

Banii sunt rai, banii te fac mai rau, banii sunt ochii dracului

Eu as spune altfel:

Banii nu sunt rai, nu te fac mai rau sau mai bun, banii scot la iveala, adevarata ta fata

Cateva motive pentru care nu esti (inca) bogat.

1. Tot timpul ti s-a spun ca banul nu-ti face bine, banul te schimba

Cum oare, poate banul sa schimbe un om. Niste hartii, fara “suflet” nu pot schimba un om cu sentimente. E posibil ca sentimentele sa se intensifice si exact cum spuneam mai sus, sa-ti arate adevarata fata si valoare, numai ca tu n-o sa-ti dai seama. Banul e numai stimulul ce activeaza comportamentul. Aici ar trebuie sa apara si gandul. Stiu oameni bogati ce sunt mari filantropi. Pentru asta traiesc, azi. Da, si in Romania exista, insa cel mai recunoscut filantrop este  Warren Buffett. El isi doneaza pest 90% din bani…in fiecare luna! Banul…nu schimba oamenii.

2. Nu ti s-au “predat” lectii de educatie financiara

In scoala nu s-a vorbit niciodata despre bani. Banii sunt un subiect aproape interzis. “Lasa ca va veni si vremea ta sa intelegi ce e banul“. Daca e asa, de ce am fost depunctati atunci cand nu ne-am stiut lectiile la matematica? De ce nu ni s-a spus: “Lasa, ca va veni si vremea sa intelegi cum sta treaba cu ecuatiile, e timp.” Parca nu se vrea ca oamenii sa stie in primul rand cum sa-si administreze banul. Partea buna, pe surse, e ca… se gandeste un astfel de sistem si in scolile romanesti.

3. N-ai avut de unde sa pui deoparte din banii de salariu

Nivelul salariului mediu, in Romania, e mic, josnic, chiar. E posibil sa nu fi avut de unde si te inteleg. Daca esti inca la varsta la care nu ai avut impact cu prima *”sansa”, fii pregatit, aceasta o sa vina si e bine sa stii s-o gusti din plin. Pune 60% din castiguri intr-o pusculita, acestia fiind banii necesari pentru trebuintele de zi cu zi (chirie, intretineri, facturi), 15% in alta pusculita, acestia fiind bani pentru a-ti cumpara carti, a merge la cursuri, a te educa in general, 10% in alta pusculita, acestia fiind bani pentru distractii, relaxari, 15% in alta pusculita, acestia fiind bani pentru a face economii pe termen lung (daca nu-ti place sa-i pui la banca). Cu timpul, ia 5% din banii de distractii sau economii pe termen lung si fa o alta pusculita pentru donatii. Cand vei ajunge sa traiesti ca un om “bogat”, chiar si cu un salariu modest, poate, atunci vei intelege “karma“. Dai-primesti. Insa in prima faza, da, doneaza si nu astepta. Cand te vei astepta mai putin, acestia se vor intoarce sub diverse forme.

4. N-ai profitat de prima *sansa

Iti spuneam la punctul 3, ca prima “*sansa” nu e de ratat. De ce? E posibil sa fie si ultima.

*Sansa=”norocul” ce te va lovi si vei castiga mai multi bani decat 80% din populatie. Numai dupa ce inveti 🙂

Dupa ce… din salariul tau modest, pui strategic bani deoparte, intelegand asta ca pe un obicei ce se va instala dupa primele 30 de zile, gandeste-te… cand te va “lovi” sansa, cat vei pune deoparte? Procentual, la fel, insa in “volum”, mult mai mult. O sa-ti dau un exemplu. Ca angajat, dupa ce am schimbat doua firme in care am fost agent de vanzari, un ceh, m-a remarcat si m-a luat in echipa. Am petrecut alte 6 luni ca agent de vanzari, apoi coordonator, apoi manager. Ajunsesem sa castig mai mult, fata de 80% dintre oameni si “sansa” ma lovise. Am avut senzatia ca nu se va termina niciodata si eram convins ca voi fi bogat intr-o zi, din munca cinstita. 🙂 Si am inceput sa economisesc, la baca. Depozite, depozite!

Dupa mai bine de 4 ani, am inceput sa umblu la depozite si unul cate unul, sa le eliberez. Am inceput sa cumpar fara sa ma intreb ce mi se poate intampla daca nu cumpar. Nu spun ca a fost singura sansa. Acum castig mai putin, insa ma straduiesc, sa-mi tin pusculitele vii.

5. N-ai primit nimic de la nimeni

Ai fi surprins daca ti-as spune ca cei ce au totul de-a gata nu se bucura atat de tare cat te bucuri tu dupa ce construiesti ceva? Dar faptul ca acesti oameni duc mai departe o afacere si se imbogatesc pe zi ce trece, cum iti suna? Ilegal? Faptul ca n-ai primit nimic, inseamna ca n-ai primit pentru ca tebuie sa-ti iei singur, trebuie sa faci sacrificii, trebuie sa-ti cam bubuie capul de planuri si masuratori. Poate tu vei fi cel ce va da…cine stie?!

Da, e posbil ca “ilegalistii” sa fie cei mai bogati, insa uita-te in jur la ce se petrece. Si hai sa nu ignoram elefantul care e langa noi.  “Ilegalistii” sunt pusi sub urmarire si inchisi. O sa spui ca nu se recupereza prejudiciile si ca pe tine te-au furat… Dar daca din salariul tau modest (pana la venirea sansei), ai strans in cele 4, 5, 6 pusculite? De unde iti mai fura?! Si ce se intampla atunci cand esti pregatit sa imbratisezi sansa si obiceiul sa fie deja instalat!?

6. N-ai riscat deloc

Tine mine aceste cuvinte. Guvernul, statul si nimeni altcineva nu risca pentru tine. Nimeni nu-si ia angajamente pentru tine. Nimeni nu te invata cum sa risti, pe pasi, nu te incurajeaza, insa majoritatea te indruma sa fii extrem de precaut, sa nu iesi din tipare. Imi aduc aminte acum patru ani cand am avut “nebunia” de a-mi face o mica firma de prestari servicii de training si coaching. Nimeni (in afara de mine 🙂 ), nu-mi dadea nicio sansa. Si nu spun ca mi-a iesit 100%. Daca imi place un job, ma bag ca si angajat, n-am nicio problema. Vreau sa traiesc si sa am rezultate! Si au fost situatii in care proprietarii de afacere nu au acceptat contract de colaborare si m-au angajat! 🙂

Precautia extrema, e buna, sau era in vremurile apuse. Aveai de unde, aveai o casa, aveai un serviciu, trebuia doar sa fii precaut…atat! Azi, nu esti sigur de un job, de o afacere a ta, de o casa si mai trebuie sa fii si precaut pe deasupra. Si daca tot nu mai suntem atat de siguri, pe nimic, de ce sa nu riscam pe cont propriu? Fa-ti o firma de curantenie, ia doua trei doamne libere de atributii (pe post de lucratoare) si mergi la firme si negociaza sa le faci curat, fa-ti o firma de construit talente, invata copii sa cante la pian, la chitara (daca tu stii deja), fa prajituri de casa si vinde-le in prima faza cunoscutilor, vinde hot-dog pe strada sau tinde la mai mult. Iti dau anumite exemple ce pot fi puerile. Sunt niste exemple nevinovate… Sau ramai angajat fara sa ai mari nemultumiri, vino cu solutii si lucreaza in firma ca si cum ar fi a ta. Cunosc oameni bogati ce au lucrat tot timpul pentru altii. De fapt, aici e finetea. Au lucrat pentru ei ca si cum firma era si este a lor. Si am si un exemplu in sesiunile de training. E mai mult o provocare care spune asa:

Pentru trei luni (pentru inceput…), lucreaza in firma ca si cum ar fi afacerea ta. Dupa 1 luna vei vedea ce se intampla. Dupa primele 30 de zile, orice actiune constanta, se va transforma in obicei. Testati!

7. N-ai avut oportunitati

Oportunitatile, de multe ori ti le creezi singur. Ele nu vin, ciocanind la usa sa te ridice din pat, din agonie. Ele sunt acolo unde tu nu esti, probabil. Sau nu le vezi.  Daca locuiesti in Valcea, Vaslui, Craiova, sau Campulung si nu le vezi, muta-te. Plateste intr-o zi bilet de autobuz pentru toata ziua, intr-un oras in care crezi ca sunt mai multe oportunitati si ridica capul din pamant, priveste mai sus, cauta oportunitati in stanga si-n dreapta. Ai grija la ce fel de “ocazii” te uiti, pentru ca imi amintesc de cel putin zece astfel de “promisiuni” pe care le-am refuzat pentru ca nu mi s-au parut oneste. Pff…, prea multa atentie, asa-i? Dar, simplu…ASTA E VIATA! 🙂 Poate suna a “lupta pentru supravietuire” si poate asa e.

8. Sunt inca “mic” pentru asta

Intr-o zi ve fi mare. Ce ai facut cand erai “mic”?!, asta conteaza. Tot Warren Buffett spunea ca a investit in primele actiuni, la 11 ani si ii pare rau ca a inceput prea tarziu. Pare usor exagerat insa asa stau lucrurile. Da, acolo sunt alte oportunitati, insa stiu romani, ce dupa ’89 vindeau spray-uri si sapunuri in strada iar astazi au firme mari care vand o intreaga gama de cosmetice. Eu am lucrat cu ziua pe santiere in vacantele de vara, apoi debarasator…19 ani…etc. Nu spun ca am ajuns departe sau bogat, nicidecum, spun ca nu e nicio jena sa te “zidesti” sa-ti faci o temelie buna. Daniel Zarnescu spunea ca pana sa-ti deschizi propriul restaurant, ar fi bine ca mai intai sa vinzi chiftele in strada, sa inveti sa vinzi…si sa intelegi cum se fac vanzari.

Cel mai important aspect al unui om care are ceva de vandut, este ca mai intai sa stie cum sa vanda, cum sa se vanda, cum sa deschida gura si sa cam stie ce-i in mintea cumparatorului.  

Asa ca nu esti mic, esti mare insa n-ai inceput sa gandesti ca atare. E timp (inca), sau nu!?

 

Bogatia e inteleasa diferit de noi, oamenii! Bogatia are si ea niveluri! Inainte de a avea bani, trebuie sa inveti cum se castiga si trebuie sa stii sa-i gestionezi. Stiai ca s-a demonstrat ca 95% dintre cei ce castiga la loterie, dupa trei ani ajung intr-o situatie finainciara mult mai precara fata de cea initiala? De ce? Pentru ca nu sunt pregatiti sa-si gestioneze “averea”.

 

Si, daca ai devenit deja bogat, si daca poti, spune-ne tuturor cum ai facut.

Daca ti-a placut articolul, fa-l cunoscut printr-un share!

Primeste in inbox-ul tau astfel de materiale si materiale despre cum sa vinzi mai mult si sa faci  mai multi bani din vanzari.

S-ar putea sa-ti placa si: “8 mari regrete ale varstei de 30-35 de ani”

 

 

 

[mc4wp_form]

 

Cu drag,

Iulian Costea

 

25 Mar

Partea 1. Ignori vanzarea? Practic, ignori afacerea in sine.

Te salut!

De curand, fiind intr-un proiect de coaching cu angajatii unei firme, in birou a intrat un domn la vreo 60 ani, imbracat neingrijit cu o frizura ciudata si foarte trist.  A lasat o oferta comerciala de prestarii servicii-protectie si paza.  Am si ras un pic, atunci. Am zis ca asta e cea mai trista oferta pe care am primit-o vreodata. 😀

Cu subiect si predicat a spus: “Va las si eu “foaia asta“, cine stie cand va trebuie!?, ne sunati daca e ceva“.

M-am gandit pe moment ca asta e strategia pe care o cunosc, atat patronul firmei cat si omul care ne-a lasat o impresie negativa. Si m-am gandit ca oricum ar fi, aici nu functioneaza *”palnia vanzarilor”. De ce?

*Principiul e simplu: Pui sus in palnie planul tau, cu vizite, telefoane, e-mail-uri, iar jos culegi rezultatele.

Am creat un SUPERGHID  de vanzari (pentru FMCG, MLM, B2B, B2C, D2D), in care chiar cu acest aspect pornesc. Te voi tine la curent…

Revin,

Exact cum iti spuneam, m-am gandit ca oricum ar fi, aici nu functioneaza *“palnia vanzarilor”. De ce?

Pentru ca indiferent la cati oameni ajunge aceasta oferta, n-ai cum sa cumperi si mai ales modalitatea si atentia data “inmanarii”, sa fii nebun sa accepti o colaborare, indiferent de nevoia ce te apasa. Daca nu te-a convins primul om din firma prestatoare, ai timp sa “cercetezi” cum sunt ceilalti? Sau… iti mai pasa cum e firma la varf? Stim cu totii ca un manager adevarat, isi alege in echipa oameni ca el sau chiar mai buni. Sau cel putin asta e idealul…

Vanzarea, pana la un moment dat, tine de infatisarea individului, prima impresie, detaliile, ofertele unice generate, identificarea nevoilor/dorintelor, tratarea obiectiilor, solutiile reiesite din discutii, sumarizarea, pasii urmatori, angajamentele…etc. Pana aici, omul de 60 de ani n-a trecut prin niciun pas, asa ca mi-e greu sa cred ca din 1000 de oferte aruncate-n vant, va iesi ceva.  Tu, ce crezi?

Trecand peste etapele vanzarii, inchiderilor cu succes, ma gandesc ca poate aceasta firma de prestari servicii, are un serviciu bun-post vanzare, sau chiar sunt buni in prestarea efectiva a serviciilor. Si cu cat detaliez mai mult, incep sa ma indoiesc, atata vreme cat “si-a permis” sa trimita in teren un om ce n-a inteles ce se doreste de la el.

images

Da, ciudata “strategie”

De ce o firma isi neglijeaza acest aspect? Pre-vanzarea, pre-calificarea? De ce isi permite sau cum isi permite, mai degraba? Are deja clienti? Cine sunt ei? Cum au fost “agatati?” Cine sunt clientii acestei firme?

Stategia de a lasa oferte in piata nu e deloc rea. Ba, e chiar buna pentru ca se merge la tinta. Nu imparteau oferte la persoane fizice (sper…), mergeau direct la tinta. Si, daca tinta era clara, de ce nu s-a umblat la “tehnici”? Exista anumiti pasi prin care e musai sa treci in secventele de vanzare. Nu treci, n-ai sanse sa inchizi cu succes, deci, din start ai pierdut.

Si m-am gandit la ultimul proiect in care am insistat si pe “uniforme”.  O sa vezi mai departe, practic ce am facut…pe pasi!

Daca omul de 60 de ani, se imbraca intr-o uniforma frumoasa, calcata, cu camasa si cavata, cu sapca din aceea cum au marinarii 🙂 (cu logo si numele firmei), cu firzura aranjata si pantofi curati? O identitate care sa duca catre protectie, paza!? ce se intampla?

Daca omului de 60 de ani, ii erau prezentate cateva etape prin care trebuie sa treaca o vizita, chiar si asa in sistem *”hunting”, cum facea dansul. *(direct la usa clientului) Probabil ca nimeni nu a crezut ca e cazul sa se faca un training in aceasta zona.

Daca i se explica ca ar trebui sa foloseasca anumite “ancore” si oferta sa contina “3 motive pentru care merita sa lucrati cu noi” si cerea cateva minute de discutii cu fiecare firma in parte?

Daca i se cerea sa faca cate un rezumat pentru fiecare firma in parte cu care a discutat, chiar si asa in sistem “hunting”. Daca si daca…,sau daca omul era inlocuit cu o persoana care sa merite “pozitia” asta?!?

Cum sa ignori procesul de vanzare, cum???

Imi amintesc de anul 2012. Un proiect cu o firma de prestari servicii in montaj, si in acelasi timp un producator local important. Cu fabricarea nu erau problema, cu vanzarea si prestarea serviciului de montaj, da!

A fost atat de simplu acest proiect, cel putin pentru mine

~O cifra de afacere mica comparativ cu ceea ce se putea obtine

~O rata de inchidere cu succes de sub 10%. (provenita din cei ce cereau o oferta vs. cei ce cumparau)

~O echipa de oameni de vanzari, inexistenta.

~O echipa de profesionisti in montaj, insa neslefuiti pe serviciile post-vanzare si comunicare.

Ce am facut, pe pasi!?

 

 

Apasa aici, sa citesti partea a doua

Vei primi in inbox-ul e-mail-ului tau, continuarea materialului. Aboneaza-te mai jos, daca n-ai facut-o deja.

In urmatoarele parti ale acestui “articol-realitate“, urmeaza practic, pasii pe care i-am facut. Stai aproape daca esti curios.

Daca ti-ar placea sa dai un “refresh” echipei tale de vanzari, scrie-mi sau ia legatra cu mine.

Daca vrei ca oamenii tai sa vanda mai mult, am creat un superghid care sa-i ajute. Feedback-ul primit pana acum, e incredibil. Unul dintre oamenii care, 23 de ani a lucrat in marketing, a fost: “E atat de bun incat ma enerveaza!” 😀 Costi

Ce poti castiga daca lucrezi cu mine?

Ce poti pierde daca nu lucrezi cu mine?

Apasa mai jos si hai sa pornim!

Afacerea ta

Apasa fie pe poza fie AICI – Afacerea ta la nivelul urmator

Momentan, nu te grabi, asteapta urmatoarele doua puncte din seria acestor “articole-realitate”.

Ca sa primesti materialele, trebuie sa fii abonat

Citat-Dale-Carnegie1

[mc4wp_form]

 Mi-ar placea sa auzim numai de bine!

Iulian Costea

COSTEA-1

06 Jan

Ce se intampla intr-un proiect de “coaching-training-dezvoltare personala”

 

Au trecut doua zile de cand am inceput sa-mi reiau activitatea si am avut deja 3 intalniri, plus alte cateva telefoane primite,  in care am discutat cu potentali clienti despre cum ii pot ajuta in afacere + intalniri cu actualii clienti.

Considerand ca de la an la an, tu si eu, devenim din ce in ce mai buni si ne “slefuim” calitatile, am decis sa fac un foarte scurt rezumat a ceea ce se poate intampla intr-un proces de colaborare. Si cum o imagine face cat “1000 de cuvinte”, iata mai jos cum iti pot fi de folos, fie ca esti proprietar de afacere/afaceri, fie ca esti angajat si vrei mai mult de la tine in 2015 (si eu vreau). 🙂

Project

 

Pentru mai multe detalii, apasa “SA INCEPEM sau direct pe fotografia de mai sus.

PS1. Daca crezi ca e cazul de devii mai bun sau pur si simplu ai nevoie de “o mana de ajutor” in dezvoltarea ta, scrie-mi pe: iulian@investestecorect.ro.

 

PS2. Din Februarie 2015, dau liber la inscrierile pentru seminarul 100% GRATUIT:

CROP SEMINAT

 

si te voi tine la curent cu locatiile.

Cu mult drag,

Iulian (cu experienta in mai multe companii) Costea

Fii la curent cu cele mai noi postari de pe facebook. Click pe foto.

cats articol

 

 

16 Dec

Profesional, fii profesionist. Cum?

 

 

 

 

botonOkVerdeStii ca o persoana specializata din exteriorul companiei poate sa transmita foarte bine: clientilor, angajatilor sau colegilor, ceea ce ai de transmis intr-un mod clar si cu impact mare? Ce ai de transmis?
botonOkVerdeStii ca poti face o impresie de profesionist atunci cand stii ce subiecte trebuie sa atingi (numai 3) cand tii un discurs de final de an? Organizare pe speech cu impact! Starnesti interes si dai drumul la aplauze! Iti doresti sa fii de impact?
botonOkVerdeStii ca teama de a vobi in public este mai mare decat teama de moarte? Bifeaza si acest aspect si teme-te din ce in ce mai putin.
 
 
botonOkVerdeAm luat legatura cu Iulian, aici!
 

 

Stii ca se practica din ce in ce mai des ceea ce-ti propun?

cum iti pot fi de folos!?

COSTEA-2


Cu prioritate: Pitesti, Bucuresti, Valcea, Curtea de Arges si Judete invecinate cu Judetul Arges.

 

La final e articol

02 Dec

O intamplare poveste din care vei intelege esentialul in afacerea ta

“O fabrică mare, funcţiona impecabil, producea foarte mult si toata lumea era extrem de multumita. Directorul, sefii de departamente, muncitorii, chiar si femeia de serviciu veneau cu placere la munca.

Într-o zi normala, totul a încetat să funcţioneze, benzile s-au oprit si marea masinarie a refuzat sa mai lucreze.

Productia, s-a blocat pur şi simplu

 

Marcel, seful de fabrică l-a chemat pe nea’ Paul, “expertul” principal, însă acesta nu a putut rezolva problema. Nu stia cum! Pur si simplu a ramas si el blocat. Atat stia!
S-a ajuns la director şi acesta, usor iritat, a sunat un alt expert din afara companiei. Il chema Sorin.
Expertul Sorin, a ajuns repede, şi pentru aproximativ 30 de minute n-a făcut altceva decât să se plimbe prin toată fabrica, sa-si noteze din cand in cand, urmărind “angrenajul” si fiecare element in parte al masinariei.

Marcel, directorul general si nea’ Paul se plimbau pe langa expertul Sorin si din cand in cand mai adresau cate o intrebare.
După cca 30 de minute, Sorin a scos un ciocan şi a lovit cu putere o singură piesă, o singură dată.
Masinaria a pornit, totul s-a repus pe “roate” şi fabrica a început să-şi reia procesele. Oamenii erau foarte fericiti, aveau de lucru.



Directorul general, fiind foarte uimit si mulţumit l-a întrebat pe Sorin, cât costă totul, iar acesta a răspuns ca va expedia in doua zile, o factura catre fabrica.

Primind factura, directorul a ramas fara cuvinte si s-a enervat. In mintea lui, l-a trasformat pe Sorin, din expert in excroc iar pe Marcel si Paul din cei mai buni angajati in impertinenti.

Era nervos pentru ca pe factura de la expert scria fara specificatii majore:

“Cost total: 4002 roni”


Enervandu-se, nu s-a putut abtine si l-a numit pe expert un “excroc fără limite”, sunandu-l si spunându-i că a fost tot timpul cu el şi practic a lucrat doar câteva secunde.
I-a cerut factură detaliată şi o săptămâna mă târziu a primit-o.

Alaturi de factura, directorul general, a primit si un mic post-it in care scria cu litere albastre:

Sunt Sorin si sunt expert in ceea ce fac. Veti gasi in acest plic si factura.”


De data asta, factura continea doua rubrici, destul de detaliate:


Rubrica 1: Cost bătaie cu ciocanul – 2 roni
Rubrica 2: Pentru că am ştiut unde să bat – 4000 roni.


Jos, in dreapta: “TOTAL DE PLATA” – 4002 roni”

The End!?”

De ce ti-am spus aceasta poveste?!

De multe ori oamenii “sunt convinsi” ca muncesc corect si cu spor, iar rezultatele sunt pe masura. Managerii sunt uneori disperati ca nu ajung cifra de afaceri dorita si ajung sa-si concedieze angajatii in loc sa investeasca mai mult in ei.

Patronii, neintelegand uneori situatia, investesc si mai mult in “piese de schimb”, neidentificand rostul investitiei in personalul existent.

Directorul general putea invata multe din aceasta experienta, in primul rand putea invata sa investeasca mai mult in oamenii din echipa decat in “piese de schimb.”

Criza econimica mondiala e pe final, stiu asta si stii si tu, poate mai bine ca mine. E timpul sa-ti pregatesti echipa si sa lucrezi in “system”(poate o faci deja). Cele mai multe dintre firmele de succes, declara ca e bine sa fii “system dependent“, not “people dependent“, pentu ca de oameni, oricum esti “depenent” intr-o anumita masura.

Totusi, ce e de facut?

Iti spun in detaliu, ce si cum, aici – “Sa (re)PORNIM FABRICA!”

 

Iulian (cu experienta in mai multe “fabrici”) Costea

 

03 Nov

Sa (re)pornim FABRICA #Solicita o demonstratie

Te salut!

Iulian sunt si imi place sa fac cadouri.  Ai posibilitatea (numai daca vrei) sa citesti(GRATUIT) o carte scrisa de mine, o carte in care am pus mult suflet si am compactat la maxim o parte din experientele mele din mai multe “fabrici”. In luna Decembrie, 2014, am epuizat stocul din portofoliul meu de produse, insa te voi tine la curent cu noile produse. Pana atunci, iata ceea ca gasesti intr-unul din audio cd-ul motivational “14 lectii motivationale“.  Asculta si hai sa ne reintoarcem la “servicii”.

 

Inainte de a descarca  prima mea carte publicata in 2012, citita de peste 3000 de oameni si tiparita in doua editii, te invit sa citesti o poveste, din cate stiu, reala si transpusa metaforic, scurta si utila pentru noi toti.

——————————————————————————————————————

“O fabrică mare, funcţiona impecabil, producea foarte mult si toata lumea era extrem de multumita. Directorul, sefii de departamente, muncitorii, chiar si femeia de serviciu veneau cu placere la munca.

Într-o zi normala, totul a încetat să funcţioneze, benzile s-au oprit si marea masinarie a refuzat sa mai lucreze.

Productia, s-a blocat pur şi simplu.

Marcel, seful de fabrică l-a chemat pe nea’ Paul, “expertul” principal, însă acesta nu a putut rezolva problema. Nu stia cum! Pur si simplu a ramas si el blocat. Atat stia!
S-a ajuns la director şi acesta, usor iritat, a sunat un alt expert din afara companiei. Il chema Sorin.
Expertul Sorin, a ajuns repede, şi pentru aproximativ 30 de minute n-a făcut altceva decât să se plimbe prin toată fabrica, sa-si noteze din cand in cand, urmărind “angrenajul” si fiecare element in parte al masinariei.

Marcel, directorul general si nea’ Paul se plimbau pe langa expertul Sorin si din cand in cand mai adresau cate o intrebare.
După cca 30 de minute, Sorin a scos un ciocan şi a lovit cu putere o singură piesă, o singură dată.
Masinaria a pornit, totul s-a repus pe “roate” şi fabrica a început să-şi reia procesele. Oamenii erau foarte fericiti, aveau de lucru.



Directorul general, fiind foarte uimit si mulţumit l-a întrebat pe Sorin, cât costă totul, iar acesta a răspuns ca va expedia in doua zile, o factura catre fabrica.

Primind factura, directorul a ramas fara cuvinte si s-a enervat. In mintea lui, l-a trasformat pe Sorin, din expert in excroc iar pe Marcel si Paul din cei mai buni angajati in impertinenti.

Era nervos pentru ca pe factura de la expert scria fara specificatii majore:

“Cost total: 4002 roni”


Enervandu-se, nu s-a putut abtine si l-a numit pe expert un “excroc fără limite”, sunandu-l si spunându-i că a fost tot timpul cu el şi practic a lucrat doar câteva secunde.
I-a cerut factură detaliată şi o săptămâna mă târziu a primit-o.

Alaturi de factura, directorul general, a primit si un mic post-it in care scria cu litere albastre:

Sunt Sorin si sunt expert in ceea ce fac. Veti gasi in acest plic si factura.”


De data asta, factura continea doua rubrici, destul de detaliate:


Rubrica 1: Cost bătaie cu ciocanul – 2 roni
Rubrica 2: Pentru că am ştiut unde să bat – 4000 roni.


Jos, in dreapta: “TOTAL DE PLATA” – 4002 roni”

Sorin a demonstrat!

The End!”

——————————————————————————————————————

De ce ti-am spus aceasta poveste?!

De multe ori oamenii “sunt convinsi” ca muncesc corect si cu spor, iar rezultatele sunt pe masura. Managerii sunt uneori disperati ca nu ajung cifra de afaceri dorita si ajung sa-si concedieze angajatii in loc sa investeasca mai mult in ei.

Patronii, neintelegand uneori situatia, investesc si mai mult in “piese de schimb”, neidentificand rostul investitiei in personalul existent.

Directorul general putea invata multe din aceasta experienta, in primul rand putea invata sa investeasca mai mult in oamenii din echipa decat in “piese de schimb.”

Criza econimica mondiala e pe final, stiu asta si stii si tu, poate mai bine ca mine. E timpul sa-ti pregatesti echipa si sa lucrezi in “system”(poate o faci deja). Cele mai multe dintre firmele de succes, declara ca e bine sa fii “system dependent“, not “people dependent“, pentru ca de oameni, oricum esti “dependent” intr-o anumita masura.

Totusi, ce e de facut?

Iti spun in detaliu, ce si cum, aici – “Sa (re)PORNIM FABRICA!” Pentru un impact mai mare, listeaza ceea ce vei “descoperi”, iar in cazul in care esti decis sa lucram impreuna, urmareste fiecare punct de aici.

PS1. De multe ori, nu actioanam din teama si ne este frica ca nu cumva sa pierdem si mai multi bani, frica, absolut normala pana la o limita.

PS2. Atunci cand oamenii invata ceva nou, problema aplicarii si teama devin prezente.

“Daca n-o sa iasa? Daca devin penibil?…etc.”

Iata ma jos, o “definitie”: a fricii, printr-un acronim american.

7a361666e107cd36656d5a66ea2e4e801

 

 

Iti spun in detaliu, ce si cum, aici – “Sa (re)PORNIM FABRICA!”

Aici, poti descarca prima mea carte, publicata in 2012 si incadrata de toate librariile online in categoria “Carti Motivationale”. Descarca aici: “Povestea Omului de Serviciu”

Aboneaza-te mai jos la newsletter si o primesti direct in inbox.

Citat-Dale-Carnegie1

[mc4wp_form]

 

 

Iulian (cu experienta in mai multe “fabrici”) Costea

Project

18 Jun

Daca nu te schimbi e posibil sa “mori”

Implicatia mea in relatia cu oamenii, de cativa ani a devenit una stransa. Asta imi doresc cel mai mult; sa dau valoare oamenilor din jurul meu si sa implicit sa primesc.

Unde cred si vad ca pot ajuta, ma implic si fac tot ce trebuie sa schimb cate ceva. Acolo unde nu sunt deloc sanse, nu pun “caruta inaintea boilor”.

Nu pot intelege cum ne lasam semenii in “mizerie” si nu incercam sa-i “resetam” prin suport neconditionat. Da, cred ca putem ajunge in viata ceea ce ne dorim si mai cred ca trebuie ca din cand in cand sa fim ajutati si sa ajutam la randul nostru.

Zig Ziglar spunea ca orice om va obtine tot ce-si doreste atata vreme cat va ajuta suficienti oameni sa obtina ceea ce vor.

Si pentru ca tot ce ne plac povestile reale, o sa-ti spun una chiar azi.

Fix acum 13 ani, ma angajam pentru prima intr-un restaurant cu specific italienesc, cu patron italian. Tot personalul a fost recrutat de patron si in doua saptamani eram o echipa formata din cca 15 oameni.

“Seful de sala”, era un barbat inalt si bine facut si elegant. Asa am crezut eu, ca-i seful de sala insa 20 de minute mai tarziu l-am surprins spaland o farfurie ajutat de o masinarie sofisticata. Nu-i convenea ce presta asa ca l-a chemat pe patron si i-a povestit ca el a aplicat pentru sef de sala.

Plecase bine la drum, “spalatorul de vase”. Isi dorea, avea ambitie probabil si totusi nu era de ajuns. Poate nu avea “know-how”,  si patronul italian a vazut asta. L-a lasat acolo timp de cateva zile apoi nu l-am mai vazut deloc la treaba.

Punctez, poate nu avea know-how. Pe vreme aceea stateam prost la capitolul “influenta” si n-am putut interveni nici pentru mine, nici atat sa-l intreb despre ceea ce stie pe colegul de la vase. Know-how-ul (competentele sllefuite), este prima competenta vitala in dezvoltarea fiecarui om. Nu stii bine ceea ce ai de facut, vei plati prin a-ti pierde anumite drepturi. O vei lua de la capat pana intelegi ca trebuie sa te intorci la partea de competente slefuite bine (know-how). Daca 1 ora/zi te pregatesti in domeniul in care vrei sa-ti exerciti “talentu”, in cat timp vei deveni “expert”?

Eu, am continuat ca ospatar, barman, barman cu jumatate de norma, apoi am demisionat pentru ca trebuia sa invat pentru licenta. Am mai povestit asta in alt articol, asa ca nu mai detaliez.

Pe omul de la vase l-am mai vazut prin centru orasului dupa vreo 3-4 ani si deja mi se parea ca nu mai arata la fel de zvelt si motivat. Pentru o vreme am gandit ca “am evoluat” eu si poate nu vad asta.

Mi se parea un tip capabil in vremea cand imparteam acelasi loc de munca. Mi se parea ca stie ce vrea de la viata si era un baiat “cuminte”. Foarte inalt, bine facut si ingrijit. Ti-am facut descrierea ca sa ti-l poti imagina. In jur de 2 metri inaltime si cca 100 de kg bine proportionate, imbracat mai tot timpul la camasa.

Mi-am vazut de drumul meu, iar el de al lui. Eram sigur ca intr-o zi o sa-l vad pe strada “insotit” de o geanta plina de documente cu o destinatie precisa. M-am inselat. L-am vazut intr-adevar cam in fiecare an de atunci insa in alte ipostaze fata de ceea ce imi imaginam eu.

O zi in papuci

37-38 de grade afara, iar el (nici macar nu-i stiu numele :(), in costum frumos, insa in picioare avea papuci. Niste papuci uzati care oricum ar fi, nu dau bine cu costum. M-am mirat si am stiut ca ceva e in neregula. L-am privit si am avut tendinta sa-l intreb ce i se intampla?,  insa m-am oprit atunci cand mi-a aruncat o privire “taioasa.” M-am gandit pentru cateva secunde la el si mi-l imaginam ca sef de restaurant in urma cu ceva ani. Nu avea energie si se vedea de la o posta, era cazut! Am revenit la ale mele.

O alta zi in pielea goala

Cald, canicula, centrul orasului Pitesti, plimbare cu copilul meu si l-am vazut. Era in pielea goala, pantaloni lungi murdari, neingrijit, iar in picioare purta niste bocanci rupti. Am fost socat. Il cunoscusem cu aspiratii. L-am privit, nu m-a vazut. Avea un corp lucrat la sala. 100% arata sanatos la corp, insa in miscarile lui se vedea ca are o mare problema.

Ultima zi de curand

In iunie 2014, il vad din nou. Imi cautam un loc unde sa beau o cafea prin centrul orasului. Vad o umbra de om, ridic capul si era el care ma privea sec cu o privire pierduta, ochi rosii si imbracat murdar si rupt. Mi-a fost mila de el. Arata ca o fantoma. Avea maxim 50 de kilograme la cei 2 metri intaltime. A fost socant, parca cerea mila. I-as fi dat negresit ceva banuti dar n-am avut curaj. El, nu mai avea motivatie si asta se vedea clar. Eu il stim cu visuri, sperante, dorinte, vointa…nu-l stiam asa. Chiar daca e un termen dur, omul se stinge pe zi ce trece. N-are mai mult de 40 de ani si e “terminat”. Cum sa-l fi abordat? De unde sa stiu eu prin ce a trecut, in ce mediu a trait, ce suport a primit? Am mers mai departe!

El, are doua variante:

1. Intr-o zi isi va da seama si se intoarce in punctul (a) – la know-how

2. Va ceda de tot (daca nu cumva a facut-o).

Nu stiu cati dintre noi ne-am bucurat de ce se bucura copiii nostri in ziua de azi. Nu stiu in cati dintre noi au investit parintii nostri, nu stiu mediul, ambianta, obiectivele si aspiratiile multor oameni. Ceea ce stiu 100%, e ca daca nu schimbi la tine ceea ce nu functioneaza e posibil sa te “stingi”.

Nu renunta la visurile tale, la aspiratii, la pasiuni, dorinte. Ele se vor indeplini daca lucrezi cu ele, cu prietenie si incredere.

Nu te opri din drumul tau.

Majoritatea oamenilor renunta nestiind cat sunt de aproape de indeplinirea unui vis. “Lupta” cu tine in primul rand si nu te lasa invins de un refuz. Continua indiferent de cat de greu iti este si sigur vei gusta din dulceata rabdarii.”

Si am si un algoritm pe care ti-l spun, restul depinde de tine. O sa detaliez intr-un material viitor cu speranta ca o sa clarific si mai mult lucrurile.

1. KNOW-HOW-UL

Slefuieste-te, invata continuu, nu te opri niciodata.

2. ENERGIA

Fii energic, straduieste-te sa fii asa. Ajuta, imparte, da mai departe ce stii si vei primi recunostinta, Fa lucrurile bine si pana la capat si vei fi energic.

 

3. MOTIVATIA

Motivatia e ca un dus, tine atat cat e alimentata. Cere feedback, ofera feedback, alimenteaza-te cu pozitiv, valideaza, alege-ti valori si promoveaza-le, urmeaza oameni excelenti, nu-i invidia, ia-i ca mentori. Imagineaza-ti stergatorul masinii. El nu opreste ploaia dar te ajuta sa-ti vezi de drum.

4. BANII

Inevitabil, daca te tii strans de cele 3 “elemente” de mai sus vor veni si banii. Bani cu care trebuie sa te imprietenesti, nu sa scoti la iveala ceea ce ai rau in tine, dupa ce incepi sa castigi mai mult decat majoritatea oamenilor. Doneaza o parte din bani, tine o parte pentru educatie, o parte econoniseste-i, etc…

nu-renunta-niciodata1

 

Cu drag

Iulian Costea 

10406876_685228691515033_2661393504799662498_n-1.jpg

 

29 Dec

N-ai zambetul la tine nu poti vinde, PUNCT

Indrazneste--deschide-ti-propria-afacere-

Vanzarile merg mana in mana cu pricipiile vietii. Acorzi vietii atentia cuvenita si aceasta te rasplateste exponetial.

Ansamblu de procese al vietii este format din urmatoarele ”roti dintate”:

  • nastere
  • crestere
  • invatare
  • aplicare/punerea in practica a ceea ce am invatat
  • descoperirea adevaratei vocatii
  • inmultirea, si de aici stim cu totii ce urmeaza.

Nu am fost creati in alte scopuri, iar natura ne-o spune barbateste ”TE-AM FACUT EU PE TINE, si SCOPUL FINAL E SA LASI  SI TU CEVA IN URMA”.

Intrebarea e ce lasi, si am facut special aceasta introducere ca sa fii sigur ca intelegi corect acest material.

Acest ansamblu de roti dintate se numeste FUNCTIONALITATE si aceste ”roti” sunt angrenate non stop.

Revenind la vanzari, au si ele angrenajul lor si daca cumva ratezi o secventa te trezesti in cea de-a doua, a treia si asa mai departe, pierzand atat detaliile cat si imaginea de ansamblu.

O fi arta, o fi matematica, o fi noroc, nu stiu si nu detaliez mai mult. Da, ai nevoie de un strop de matematica, sa nu te incurci la calcule, e bine sa ai si ceva ingrediente artistice, e musai un strop de noroc…ca sa poti face, gestiona si continua procese de vanzare.

Scopul e sa devii manager si sa pui in practica propriile sisteme de mult gandite.

Deci, ai un scop. Ai un ansamblu de procese, au un sistem de ”roti dintate” ce functioneaza numai impreuna.

Te-am convins cat de cat?

Zambetul in vanzari, e principala ”roata dintata” ce impinge un angrenaj spre ”frecare”.

Uneori ma intreaba tinerii vanzatori ”Iulian, ce sa fac sa fiu un vanzator mai bun?” si de multe ori intreb si eu ce inseamna sa fii un vanzator mai bun, abia dupa ce stabilim ce inseamna pentru fiecare, pot spune (in toate cazurile), ZAMBESTE si vei fi. 🙂

Prea simplu, asa-i? ZAMBESTE si…gata, vei deveni manager intr-o zi. Cu totii o putem face, dar e mult prea simplu., nu?

Teorectic asa e, practic du-te intr-un Hypermarket, uite-te in 20 de magazine de pe galerie, paseste inauntu si…OBSERVA. Cati iti zambesc frumos si iti spun ”BUNA ZIUA, bine ati venit!?!”

Sunt la articolul numarul 2 despre zambet in vanzari si nu numai.

Mai mult, am facut un articol regula din cele 10 si mai mult, am pus-o pe locul I…Citeste-l aici

Ce-ti da viata cand zambesti? Ce-ti da un potential cumparator cand zambesti?

Ce-ti da viata cand esti incruntat? Ce-ti da un potential cumparator cand esti gata sa-l ”dobori” dintr-o privire? Gandeste-te!

Ai auzit vreodata de exercitiile N-back?

Aceste exercitii te indeamna sa-ti amintesti pe timpi, ce ai vazut in urma cu 20 de minute sau in urma cu 15 pagini. Scopul acestor exercitii e sa-ti antreneze mintea si sa imbunatateasca gandirea ta abstracta si rezolvarea problemelor. Dupa 30 de ani, creierele incep sa mai rugineasca, deci e bine sa le antrenam de pe acum. Asa ca, daca ai o problema in a zambi, reintoarce-te virtual in discutia pe care tocmai ai terminat-o (sa zicem), si observa-te de ca cate ori ai zambit si mai ales in ce moment. Scop: Vei intelege ce a generat zambetul tau, in dialog cu ”partenerul?” Include automat si reactia partenerului/partenerilor.

Sau mai simplu, metoda (2), impune-ti sa zambesti, intelegand ca zambetul e prima ”roata dintata” din angrenajul ce te va face un bun manager.

Iulian Costea

PS: Cu ajutorul tau, vreau sa cresc si aceasta pagina. Daca vrei sa-mi dai un like, da-mi aici.

sub-articol-101

12 Sep

Unde gresesti in vanzarea B2B cu privire la pozitia de sezut

 

Obtii intalnirea, te asezi si discuti. De fapt vrei sa discuti insa nu prea te lasa incordarea.

Problema majora intr-o intalnire B2B  e ca nu reusesti sa te relaxezi, asa-i?

Omul din spatele biroului, cel cu care ai stabilit intalnirea iti ofera un loc. Te indeamna sa te asezi, insa tu folosesti numai 30-40% din suprafata scaunului.

 

Imagineaza-te la ultima intalnire.

 

  • Cum erai?
  • Cum te-ai asezat?
  • Care au fost primele cuvinte dupa salut?

Sa stii ca orice potential client care te asteapta pentru negocieri (daca are nevoie de produsul tau),

are automat in incapere, un scaun pe care e de dorit sa stai, si sa-l folosesti la intreaga capacitate.

Un scaun cu spatar. Si in momentul in care tu nu folosesti intreaga suprafata a scaunului;

acesta va trasmite catre tine o stare generala de tenisiune. Nu! Glumesc.

Dar starea de tensiune tot o ai? De unde vine?

Pai, hai sa vedem…partenerul tau de dialog sta relaxat pe scaun si comunica cu usurinta.

Tu, stai foarte incordat si jenat pe scaun. Ce denota asta? Ca nu esti stapan pe situatie!!!

Pentru ca daca erai, te relaxai si faceai exact ceea ce face si interlocutorul tau.

Comunicarea trebuie facuta de la acelasi nivel. Interesul se joaca la dublu.

Odata ce te vei ridica de pe scaun, nu vei mai avea ocazia sa spui

absolut nimic ce-l poate intoarce din drum, decat daca esti un “magician”

ce a pastrat in joben,  argumente de vanzare pentru ultimele 10 secunde.

Deci, ai scaun si spatar iar spatar vine de la spate.

De cate ori a atins spatele tau scaunele interlocutorilor tai?

Da nu stii raspunsul, si nu ai dat atentie acestui aspect, iti spun eu…conteaza pe mine 100%

si rezeama-ti spatele de spatarul scaunului. Comunicarea va capata sens, valoare si relaxare.

Tu intri in spatiul clientului tau, clientul tau intra usor usor in spatiul tau, sunteti relaxati, urmeaza doar detaliile si gata.

De azi aminiteste-ti ca:

  • spatar vine de la spate
  • scaunul trebuie folosit la intreaga lui capacitate, “altfel iti va escalada presiunea lui
  • e bine sa te rezemi pentru ca iti relaxezi spatele si comunicare va avea mesaje naturale
  • interlocutorul va obsera repede ca esti stapan pe situatie daca esti relaxat

Sa auzim de bine!

PS: Din Februarie 2015, te astept la training-uri gratuite.

Iulian Costea

09 Sep

NEGOCIERE? Eu nu cred

 

ma suna sa ne intalnim sa discutam business de consultanta! accept cu placere si bucurie.

stabilim intalnirea si…inchid. plec spre locul intalnirii. ajung, intreb la intrare unde-l gasesc…nu e!

ma invart, ii scriu mesaj…nu raspunde. Il sun, raspunde si e acolo. dar cine sa stie?

ne dam buna ziua…

ne asezam…

spargem gheata…

-deci, care e secretul?

-secretul? Intreb eu…nu stiu, care e?

-pai da, care e? ma intreaba din nou. Tac 5 secunde pentru ca stiu ca daca mai zic ceva, pierd.

-nu sunt secrete? Forteaza usor…

-am pacatuit in tinerete, glumesc eu.

Radem usor si gata.

eu lucrez cu oamenii, zice

-si eu la fel, cu ei si printre ei. E frumos si palpitant ce facem, asa-i? Tie cat de mult iti place treaba asta?…am pus doua intrebari aparent inchise.

Nu-mi raspunde si trec mai depare ca actorii.

Am intels…zic eu in gand.

Reiau. Nu sunt secrete…e munca si disciplina.

-Nu vrei sa-mi spui?

-din contra, le-as da mai departe pe toate de maine in speranta unor vanzari sanatoase, fara exagerarea beneficiilor ii zic.

-acum imi poti da cateva sfaturi, ma intreaba?

-absolut niciunul, doar propuneri.

Zambim de curtoazie. Amandoi. Suntem tot aici, odata ce ni se aud vocile.

-oamenii mei muncesc si sunt si disciplinati.

-stiu, se vede. Va stiu de mult. Merge treaba aici.

-si atunci?

tac, daca zic ceva pierd grav si stiu asta. Ne privim. Ne placem. Colaboram?

NO WAY…

Nu are nevoie de mine.

-si atunci…din nou?

-suntem aici, nu ne mutam nicaieri…avem numerele memorate…e totul ok. Nu aveti nevoie de mine.

-ba da, replica el.

Ne ridicam…ne strangem mana.

Ma starnge de umar. Nu-mi place…ba da, imi place. Nu m-a strans multa lume de umar cu toate ca stiu ce inseamna. Ma conduce si mai striga odata ca o sa ne revedem curand. Claxonez afirmativ.

Sunt usor buimac, dar stiu ca asa sunt dupa fiecare intalnire…

Imi aprind o tigara. Trag centura. Conduc linistit…taaaaaar telefonul. El e.

-n-am mai avut o discutie asa de buna de multa vreme se aude vocea cu bas.

-al tau partener de discutie…Iulian cu aceeasi senzatie!?!

Cele bune…si „ba da!”…zice iar!

Ce stiu eu? Mai nimic imi zic…in gand!

23 Apr

WORKSHOP DE EXCELENTA IN VANZARI LA PITESTI

Sunt Iulian Costea si ma bucur cand stiu ca vei citi acest material.

Din 11 mai 2013, am dat start-ul workshop-urilor de excelenta in domeniul vanzarilor, la Pitesti.

  • Esti vanzator sau manager de vanzari? Daca da, n-ai voie sa lipsesti.

  • Esti pe cale de a-ti incepe o cariera in vanzari? Iti recomand sa te alaturi noua la acest workshop, fara sa ai frustrari de incepator.

  • Daca ai interactiune cu clientii de orice fel, de asemenea esti bine venit.

Eu am o experienta de peste 10 ani in domeniul vanzarilor directe si peste 4 ani in managementul vanzarilor, unde am creat si format echipe de vanzatori de la zero. Am reusit cu echipele lucruri minunate, am castigat multa experienta si bani impreuna, asa ca vreau sa impartasesc “secretele” mele cu tine. Am recrutat si format peste 250 de oameni in domeniu si i-am recomandat firmelor producatoare si furnizoare de produse si servicii.

Azi totul a capatat mai mult sens.

Primul “sfat” pe as putea sa ti-l dau pentru a vedea ca intr-o luna poti castiga mai multi bani ca de obicei, este:

Implica-te macar un trimestru ca si cum pozitia pe care o ai acum, reprezinta afacerea personala.

9 dintre beneficiile puternice pe care ti le dau le

    WORKSHOP-UL DE EXCELENTA IN VANZARI

  • Iti voi spune din experienta ce sa faci si ce sa nu faci inainte de vizite, cum sa-ti faci planul de bataie, cum sa prospectezi eficient si ce cuvinte iti sunt apreciate si vor starni interesul potentialului tau client.
  • Iti voi spune de asemena de ce e bine sa nu mai folosesti termenul de potential client si de ce e bine sa elimini termenul tehnic “potential”.
  • Iti voi spune si exprima o tehnica veche de cand lumea de care chiar si vanzatorii “pur sange” au uitat.
  • Vom avea jocuri de rol si multe alte joculete interactive din care vei intelege mai mult decat dintr-un curs de 3 zile la munte cu firma.
  • Vei intelege ce rol au complimentele si mai ales cui, cum, cand si de ce se fac.
  • Iti voi spune care sunt cele mai importante criterii de luare a deciziilor de catre “clientii tai”.
  • Vei intelege ce-si doresc cu adevarat clientii tai de la tine si de la firma ta, foarte simplu.
  • Vei sti ce genereaza “prieteniile” cu clientii tai si cum poti sa le legi. Tuturor ne plac prietenii influenti si ne “laudam” cu acestia.
  • Vei afla cea mai mare calitate a vanzatorului, managerului si clientului introvertit si multe altele.

 

Cea mai buna parte a workshop-ului este ca la expirarea timpului efectiv sa ai o viziune si un plan de vanzari bine ancorat in realitate si vei intelege “crezul vanzarilor”.

Mi-am dat seama ca la noi in tara sunt foarte putini oameni interesati de a face performanta indiferent de domeniul in care-si execita “talentul”.

Asa ca, daca ai decis sa participi la aceste ateliere iti spun de pe acum ca te admir mult de tot…si nu e doar o un compliment ieftin facut ca tu sa ajungi la astfel de evenimente. Te admir sincer chiar daca nu partici aici, si ai ales sa mergi la alte evenimete de genul acesta in scopul de a capata informatie si a o transforma in rezultate concrete.

Nu ma intereseaza “sa agat” oameni dezinteresati, care sa plateasca din propriul buzunar (ce-i drept sume mici) ci ma intereseaza sa aduc langa mine oameni ce vor cu adevarat ceva de la viata si au inteles ca numai cu propriile cunostinte nu pot avea performante maxime.

Ne vom aseza la o masa mare, eu NU voi fi speaker (difuzor) ci vom face totul foarte interactiv. Vom lua totul pe rand si vom avem jocuri de rol ce vor intari toate subiectele cu practica.

Tu ce castigi?

Un workshop practic pentru calibrarea cunostintelor din domeniul vanzarilor si identificarea punctelor tale forte in relatiile cu potentialii cumparatori.

O sesiune (3 ore) interactiva, practica, dinamica si cu multe jocuri de rol la care participam cu totii, iar scopul final este ca la expirarea timpului efectiv sa ai o viziune si un plan de vanzari bine ancorat in realitate.

Certitudinea ca vei vinde cu mai mult fler, si mai mult.

Un certificat de participare la WORKSHOP DE EXCELENTA IN VANZARI EMIS DE IULIAN COSTEA si investetecorect.ro.

Posibilitatea colaborarii in diverse proiecte alaturi de mine si ceilalti participanti plus networking permanent.

Seminarul se va tine saptamanal cu maxim 6 participanti.

 

Te poti inscrie aici: WORKSHOP DE EXCELENTA IN VANZARI

Te astept cu mult drag si multa energie.

Iulian Costea

 

 

 

12 Nov

101% Vanzari. Principiul Pareto aplicat in vanzari

Mi-a oferit viata atat de multe oportunitati si experiente minunate, incat la un momentdat m-am intrebat ”oare cand trebuie sa platesc, sau trebuie sa platesc candva?”

Evident ca tot eu am gasit raspunsul (cel putin asta consider), ”platesc in fiecare zi de lucru cu oamenii care ma asculta.”

 

Meseria de vanzator si/sau manager in vanzari nu sunt deloc usoare. Cine are impresia ca sunt usoare se insala si recomand, sa incerce sa le practice.

Intr-adevar, trebuie sa te nasti cu asta si trebuie sa te bucuri in fiecare secventa de aceasta binecuvantare. Vanzatorul care nu se bucura de “harul” lui, se numeste ”speculant”. Acesta speculeaza fiecare secunda, pentru a-si rotunji veniturile, insa constata intr-o zi ca “nu mai merge”. Si are dreptate individul, chiar nu mai merge. Nu ai adus valaore, nu ai “ajutat” cel putin 100 de clienti, nu esti un vanzator eficient. Si decizi sa renunti. Foarte bine, nu e gresit ce ai ales. Read More

26 Jul

4 pasi spre a te face mai placut

Tocmai am iesit dintr-un proiect de consultanta cu o firma de distributie de produse. Am avut un contract pe trei luni plus o luna folow-up.

Ma intalneam cu echipa de vanzari in fiecare dimineata la 8.00 si odata pe saptamana (lunea) la o sedinta de analiza la ora 18.00.

Intr-una din dimineti, am adresat o rugaminte intregii echipe de vanzari care suna cam asa; “tinind cont ca pentru unii dintre voi lucrurile nu merg atat de bine, vreau sa ne gandim la o tema, o tema pe care s-o dezbatem in speranta ca lucrurile se vor imbunatatii si veti vinde mai usor si mai mult“.

Dupa cca 1 ora, s-a decis tema:”CUM REUSESC SA MA FAC MAI PLACUT IN RELATIA CU OAMENII?

In prima faza mi s-a parut destul de greu sa ma gadesc la asa ceva, insa aveam cateva “ancore” si suficienta incredere in echipa.

Pe la 2 noaptea, nu puteam dormi, ma perpeleam in tot patul. Ma duceam cu gandul la ce o sa discutam luni pe tema de mai sus (era vineri noaptea spre sambata).

M-am sculat usor din pat, mi-am turnat un pahar cu apa si m-am pus pe gandit.

Mi-am adus aminte ca in perioada cand eram manager la o firma mare, aveam un nod mare in gat de fiecare data cand stiam ca  pentru a descoperi o actiune buna si utila, trebuie sa trec prin zece actiuni de rahat.

Evident ca nu am cedat

SI

Iata ce a iesit in noaptea cu pricina!

 

Ca sa reusesti sa te faci mai placut:

 

1.INDRAZNESTE sa incerci si asuma-ti ca s-ar putea sa nu-ti iasa Read More

25 Jul

O lectie comica de vanzari – Stii ce s-a intamplat?

Filmuletul de mai jos  poate fi o adevarata lectie de vanzari atat pentru profesionisti cat si pentru vanzatorii incepatori.

Din “dialog” reiese ceva super important.

[youtube_sc url=”http://www.youtube.com/watch?v=P0c_73sR9Y4″ ratio=”4:3″]

 

 

M-ar interesa foarte tare sa-ti stiu opinia.

De ce crezi ca s-a realizat vanzarea? Raspunsurile bune, le voi premia!

 

Iulian Costea

23 Jul

Nu esti magician dar poti face sa dispara clientii din baza de date . (Abracadabra e la indemana oricui)

Sedintele operationale, lungi (poate prea lungi) de vineri sau luni , scot la iveala adevaruri triste, pentru anteprenorii ce detin si dezvolta afaceri in domeniul distributiei de produse sau servicii.

Nu vorbesc firme mari sau mici ci in general de afaceri.De la o simpla retentie reactivata (atunci cand incerci sa-ti recuperezi clientul) , pana la schimbarea furnizorului e doar un singur pas si e destul de corect ce se intampla.Omul/clientul, nu mai vrea sa lucreze cu tine , pentru ca nu mai vede in tine un partener (termen tehnic).La sedinta, managerul evalueaza aceste date ,ti le citeste si incearca sa dezvaluie de ce s-a ajuns aici.

 

Una din cauzele acestor adevaruri sunt angajatii .

 

La asta nu te asteptai deloc , asa-i ? Read More