Category Archives: 101% Vanzari

8 motive pentru care nu esti (inca) bogat

Pe ProFm, dimineata, era o emisiune in care se dezbatea bogatia. De fapt se ironiza. Si chiar daca tenta era ironica, consider ca bogatia financiara e chiar dorita. Din ipocrizie, oamenii spun ca banii nu sunt atat de interesanti. Ipocrizie sau “neputinta“. Banii sunt importanti, cum altfel?!?   Dupa sanatate, banii, sunt cei mai importanti.… Read More »

O intamplare poveste din care vei intelege esentialul in afacerea ta

“O fabrică mare, funcţiona impecabil, producea foarte mult si toata lumea era extrem de multumita. Directorul, sefii de departamente, muncitorii, chiar si femeia de serviciu veneau cu placere la munca. Într-o zi normala, totul a încetat să funcţioneze, benzile s-au oprit si marea masinarie a refuzat sa mai lucreze. Productia, s-a blocat pur şi simplu… Read More »

N-ai zambetul la tine nu poti vinde, PUNCT

Vanzarile merg mana in mana cu pricipiile vietii. Acorzi vietii atentia cuvenita si aceasta te rasplateste exponetial. Ansamblu de procese al vietii este format din urmatoarele ”roti dintate”: nastere crestere invatare aplicare/punerea in practica a ceea ce am invatat descoperirea adevaratei vocatii inmultirea, si de aici stim cu totii ce urmeaza. Nu am fost creati… Read More »

NEGOCIERE? Eu nu cred

  ma suna sa ne intalnim sa discutam business de consultanta! accept cu placere si bucurie. stabilim intalnirea si…inchid. plec spre locul intalnirii. ajung, intreb la intrare unde-l gasesc…nu e! ma invart, ii scriu mesaj…nu raspunde. Il sun, raspunde si e acolo. dar cine sa stie? ne dam buna ziua… ne asezam… spargem gheata… -deci,… Read More »

101% Vanzari. Principiul Pareto aplicat in vanzari

Mi-a oferit viata atat de multe oportunitati si experiente minunate, incat la un momentdat m-am intrebat ”oare cand trebuie sa platesc, sau trebuie sa platesc candva?” Evident ca tot eu am gasit raspunsul (cel putin asta consider), ”platesc in fiecare zi de lucru cu oamenii care ma asculta.”   Meseria de vanzator si/sau manager in… Read More »

4 pasi spre a te face mai placut

Tocmai am iesit dintr-un proiect de consultanta cu o firma de distributie de produse. Am avut un contract pe trei luni plus o luna folow-up. Ma intalneam cu echipa de vanzari in fiecare dimineata la 8.00 si odata pe saptamana (lunea) la o sedinta de analiza la ora 18.00. Intr-una din dimineti, am adresat o rugaminte intregii… Read More »

O lectie comica de vanzari – Stii ce s-a intamplat?

Filmuletul de mai jos  poate fi o adevarata lectie de vanzari atat pentru profesionisti cat si pentru vanzatorii incepatori. Din “dialog” reiese ceva super important. [youtube_sc url=”http://www.youtube.com/watch?v=P0c_73sR9Y4″ ratio=”4:3″]     M-ar interesa foarte tare sa-ti stiu opinia. De ce crezi ca s-a realizat vanzarea? Raspunsurile bune, le voi premia!   Iulian Costea

Nu esti magician dar poti face sa dispara clientii din baza de date . (Abracadabra e la indemana oricui)

Sedintele operationale, lungi (poate prea lungi) de vineri sau luni , scot la iveala adevaruri triste, pentru anteprenorii ce detin si dezvolta afaceri in domeniul distributiei de produse sau servicii. Nu vorbesc firme mari sau mici ci in general de afaceri.De la o simpla retentie reactivata (atunci cand incerci sa-ti recuperezi clientul) , pana la… Read More »