101% Vanzari

8 motive pentru care nu esti (inca) bogat

Pe ProFm, dimineata, era o emisiune in care se dezbatea bogatia. De fapt se ironiza. Si chiar daca tenta era ironica, consider ca bogatia financiara e chiar [...]

Partea 1. Ignori vanzarea? Practic, ignori afacerea in sine.

Te salut! De curand, fiind intr-un proiect de coaching cu angajatii unei firme, in birou a intrat un domn la vreo 60 ani, imbracat neingrijit cu o frizura [...]

Ce se intampla intr-un proiect de “coaching-training-dezvoltare personala”

  Au trecut doua zile de cand am inceput sa-mi reiau activitatea si am avut deja 3 intalniri, plus alte cateva telefoane primite,  in care am discutat [...]

Profesional, fii profesionist. Cum?

        Stii ca o persoana specializata din exteriorul companiei poate sa transmita foarte bine: clientilor, angajatilor sau [...]

O intamplare poveste din care vei intelege esentialul in afacerea ta

"O fabrică mare, funcţiona impecabil, producea foarte mult si toata lumea era extrem de multumita. Directorul, sefii de departamente, muncitorii, chiar si [...]

Sa (re)pornim FABRICA #Solicita o demonstratie

Te salut! Iulian sunt si imi place sa fac cadouri.  Ai posibilitatea (numai daca vrei) sa citesti(GRATUIT) o carte scrisa de mine, o carte in care am pus [...]

Daca nu te schimbi e posibil sa “mori”

Implicatia mea in relatia cu oamenii, de cativa ani a devenit una stransa. Asta imi doresc cel mai mult; sa dau valoare oamenilor din jurul meu si sa implicit [...]

N-ai zambetul la tine nu poti vinde, PUNCT

Vanzarile merg mana in mana cu pricipiile vietii. Acorzi vietii atentia cuvenita si aceasta te rasplateste exponetial. Ansamblu de procese al vietii [...]

Unde gresesti in vanzarea B2B cu privire la pozitia de sezut

  Obtii intalnirea, te asezi si discuti. De fapt vrei sa discuti insa nu prea te lasa incordarea. Problema majora intr-o intalnire B2B  e ca nu [...]

NEGOCIERE? Eu nu cred

  ma suna sa ne intalnim sa discutam business de consultanta! accept cu placere si bucurie. stabilim intalnirea si...inchid. plec spre locul [...]

WORKSHOP DE EXCELENTA IN VANZARI LA PITESTI

Sunt Iulian Costea si ma bucur cand stiu ca vei citi acest material. Din 11 mai 2013, am dat start-ul workshop-urilor de excelenta in domeniul vanzarilor, la [...]

101% Vanzari. Principiul Pareto aplicat in vanzari

Mi-a oferit viata atat de multe oportunitati si experiente minunate, incat la un momentdat m-am intrebat ”oare cand trebuie sa platesc, sau trebuie sa [...]

4 pasi spre a te face mai placut

Tocmai am iesit dintr-un proiect de consultanta cu o firma de distributie de produse. Am avut un contract pe trei luni plus o luna folow-up. Ma intalneam [...]

O lectie comica de vanzari – Stii ce s-a intamplat?

Filmuletul de mai jos  poate fi o adevarata lectie de vanzari atat pentru profesionisti cat si pentru vanzatorii incepatori. Din "dialog" reiese ceva super [...]

Nu esti magician dar poti face sa dispara clientii din baza de date . (Abracadabra e la indemana oricui)

Sedintele operationale, lungi (poate prea lungi) de vineri sau luni , scot la iveala adevaruri triste, pentru anteprenorii ce detin si dezvolta afaceri in [...]