• iulian@investestecorect.ro

Cele trei ”tipare” de oameni de vanzari

Iulian Costea      0

Cele trei ”tipare” de oameni de vanzari

Din toata experienta mea de om de vanzari, manager si trainer, am identificat 3 tipuri de oameni de vanzari.

De cate ori le prezint amanuntit pe la diverse evenimente, se rade copios si am parte aproape intotdeauna de intrebarea:  ”Ce tip de om de vanzari ar fi ideal sa fiu?”

In acelasi timp, fiecare incearca sa se identifice intr-un „TIPAR”.

O sa incerc sa fac o concluzie la final de material.

1. ”TALENTATUL”

2. ”MATEMATICIANUL”

3. ”MINERUL”

Talentatul …
Vinde din talent nativ, nu are un neaparat un plan bine pus la punct. E posibil sa lucreze un pic haotic, numai ca el nu stie, are senzatia ca este perfect.

a051c16c-4d63-4790-8b0a-f8968244b64cStie doar ca e talent pur si ii este suficient.

Se trezeste tarziu dimineata, ajunge tarziu la munca, pleaca devreme de la treaba si toate acestea pentru ca stie ca este un „artist” pur.

Are incredere in el si vinde foarte lejer, ”din serva” cum isi zice mai tot timpul.

Din pacate, consider ca toata treaba asta nu poate tine toata viata. Talentatul are cele mai mari sanse „sa se rateze” dar in acelasi timp poate fi un idol si are cele mai mari sanse sa-i inspire pe cei din jurul lui.

Matematicianul …
Se foloseste intotdeauna de cifre. Inainte de a incepe ceva, isi repeta tot timpul ca are nevoie de 1200 de apeluri, de 30 de vizite, de 15 clienti platitori etc.

grafic_velocitats_inversO buna parte din cariera lui este bazata pe detalii cu cifrele.

Matematicianul va ajunge clar, un bun manager, insa nu neaparat si un lider extraordinar.

In momentul in care ajunge la target, isi spune singur sau spune cu voce tare intregii echipe: „Am avut dreptate, cifrele pe primul loc!” 🙂
Minerul…
Tot timpul are cu el un „tarnacop” si  tot timpul e gata sa-l foloseasca.

coal-miner-with-pick-ax-striking-retro-aloysius-patrimonioToata ziua sapa fara sa-si faca calcule imediate, stie ca nu e un talent, si i-a ramas doar sa sape. De obicei sunt cei mai apreciati oameni de vanzari din motive subiective; IMPLICARE.

Minerul este un muncitor foarte implicat, dar care are nevoie de un manager care sa-i reaminteasca cifrele si directia.

De obicei isi realizeaza targetul, fara sa stie ca a facut-o.

Din cand in cand, minerul da lovitura. Sapa, sapa, extrage si gaseste cate un mic „diamant” pe care il aseaza discret in buzunarul mic de la blugi.

Daca ai vrea sa ma intrebi care este idealul, iti spun ca nu exista, insa stii, adevarul e undeva la mijloc intotdeauna, deci, un cocktail din toate trei categoriile ar fi „ideal”.

 

In ghidul de vanzari ”7+1 pasi sa-ti cresti vanzarile” (care e inca in lucru si cred ca este cel mai practic ghid de vanzari din Romania), vei gasi detaliat iposatze si secvente din vanzari in timpul vizitelor de vanzare, exemple, rateuri si reusite.

Punctual, vei gasi in fiecare pas ce trebuie sa faca un om de vanzari bun pentru a ajunge la rezultate excelente.

Te voi tine la curent.

 

surse foto; www.playbuzz.comfineartamerica.com

Iulian Costea

cropped-logo-inv-2.jpg

Leave a Reply

Cauta cele mai bune rezultate…

Citeste prima mea carte…

    AI GARANTIA 200%!

Asculta primul meu CD motivational…

    AI GARANTIA 200%!