• iulian@investestecorect.ro

Clientii cumpara daca ai cel putin doua variante de oferta

Iulian Costea      0

Clientii cumpara daca ai cel putin doua variante de oferta

Indiferent ca lucrezi cu clienti mai mici, medii sau mai mari, cu totii au un buget de achizitie.

Chiar daca o parte dintre potentialii tai clienti nu isi stiu foarte bine plafonul de buget, au in cap o idee fina despre “cati bani vor sa cheltuie intr-o zona sau alta“.

*

Daca tu le vei prezenta o singura idee despre produsul/serviciul pe care-l vinzi, s-ar putea sa-ti micsorezi “universul de clienti.”

Nu e neaparat rau ca vei avea doar o singura varianta de oferta si doar asa vrei sa faci lucrurile, pentru ca, imi spunea cineva ca: viitorul afacerilor il reprezinta “NISA“.

Totusi, daca vrei clienti mai multi, prezinta oferta ta in doua “*V-uri”, adica V1 si V2, dar nu mai mult.

*V1 – V2 = variante de oferta.

Clientii vor sa vada ca esti dispus sa fii maleabil, sa-i tratezi personalizat, nu “recitand” oferte din catalog.

Anazlizeaza ceea ce iti spun eu, si din perspectiva de cumparator. Pune-te in situatia prezenta si imagineaza-ti ca un vanzator tocmai ti-a insiruit ceea ce poate face produsul/serviciul lui pentru tine.

Tu ai un plafon, un buget, o idee…

Vanzatorul termina ceea ce are de spus, dar tu vezi ca s-ar mai putea face ceva si intrebi: “Alta varianta avem?” Si raspunsul vine: “Imi pare rau, ASTA A SINGURA.

Cum te simti in acel moment. Evident, mergi mai departe, cauti ceea ce iti trebuie in conditiile tale.

Dar daca exista si V 2? Cu costuri reduse, sa zicem, si/sau o garantie a produslui/serviciului de 200%?

S-ar putea sa te mai gandesti, nu?

Clientii vor ca uneori sa gandesti in locul lor si sa vii cu cel putin doua “V-uri.”

Asta am constat eu in peste 13 ani de vanzari si am “educat” peste 300 de oameni de vanzari sa procedeze astfel in sesiunile de training & coaching.

Astfel de variante (V1 – V2) folosesc si eu in site-ul meu, cand vand cele doua produse ( CARTE SAU CD – CARTE + CD). Poti intra aici sa vezi. http://www.investestecorect.ro/fii-motivat-200/

Spor la vanzari!

sursa foto: www.jucariishop.ro

Iulian Costea

Leave a Reply

Cauta cele mai bune rezultate…

Citeste prima mea carte…

    AI GARANTIA 200%!

Asculta primul meu CD motivational…

    AI GARANTIA 200%!