04 Dec

Regula numarul 3 – “Tine in aer” o relatie amoroasa, si nu consuma nimic (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

 

Daca ai stii cat de greu imi este sa scriu acest articol, sunt sigur ca m-ai presa si mai mult sa-l scriu. O sa-ti imaginezi din titlu ca instig la relatii sexuale. Nici vorba de asa ceva, pentru ca odata consumata o partida de amor intre doi parteneri de afaceri, nu mai este nimic de facut dupa…

 

Atunci cand ti-e sete, intotdeauna bei apa sau lichide fara alcool (cel mult o bere), cand ti-e foame, intotdeauna mananci.

Nu e acelasi lucru in cazul in care stai pe balta cu undita-n apa in speranta ca prinzi pesti. Cand pleci de acasa la peste si esti intrebat unde mergi, raspunsul care este?

-Ma duc sa incerc sa prind peste!

                  sau

-Ma duc la peste, echivalent cu “stau pe balta”, sa vad ce iese!

Cam asa si in vanzari; cand ai pofta de vanzari Read More

01 Dec

Regula numarul 2 – “Inghite-ti galusca” pana simti ca ai capatat experienta (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Ti-ai ales meseria si vrei sa intri si tu in acest domeniu frumos. Ai pus un CV, te-au selectat, te-ai prezentat la interviu, l-ai luat si de maine treci la treaba.

Gata esti deja vanzator!

Stai, nu gandi asa, e incorect, distructiv si nu prea ai argumente sa crezi asta.

 

Supervizorul tau, te trimite pe teren sa vinzi, tu stii ca inainte de a vinde ceva e musai sa ai incredere in ceea ce vinzi si mai mult ai nevoie de prospecti. Incepi sa suni si vezi ca din zece telefoane, cinci potentiali nu-ti raspund, trei nu sunt interesati, unul te amana, asa ca nu-ti mai ramane decat unul singur pe care il vei vizita destul de repede ca sa vezi ce se intampla.

Tot scenariul se repeta si a doua zi si a treia zi. Ce faci? Mergi in continuare pe acest drum sau renunti repede?

Studiile arata ca un “proaspat vanzator”, renunta in mai putin de o luna de cand a decis sa mearga pe acest drum. Sunt studii pertinente si arata ca individul crede ca odata intrat in “bransa” se va imbogatii repede. Nimic mai fals pentru ca urmeaza folow-up la folow-up up, telefoane peste telefoane, intalniri amanate, anulate si esuate. Si ce daca? Ce pierzi daca mergi ma departe? Read More

26 Nov

Si tu meriti sa stii ce e important pentru tine

Ceasul laptop-ului meu, laptop de la care scriu acum, arata fix 1 si 53 minute (noaptea). Am vazut un super film, care s-a terminat acum 2 ore.

De atunci si pana acum, nu am reusit sa adorm si mi-am spus “Ce naiba?,  la ce bun sa ma enervez sau sa iau un somnifer, cand pot scrie si pentru tine,ce am invatat eu in seara asta”.

Cand tu vei citi acest material, probabil ca te vei gandi ca tot eu sunt cel ce a scris o serie de materiale motivationale care te indemnau si se refereau la actiune. Am scris despre obiective, despre cum sa faci mai multi bani, despre cum sa te organizezi pe zile, etc.

In noaptea asta, scriu ceva diferit de tot ceea ce inseamna “atentie catre cifrele si programul ce te vor duce intr-acolo unde vei fii multumit de pozitia ta profesionala”. Astazi voi scrie despre cei dragi tie si atentia ce le-o acorzi lor.

Sunt sigur ca si cei dragi te-au suparat cel putin o data in viata si te-au facut pe moment sa crezi ca nu te iubesc.

Sa-ti spun ceva. In realitate nici tu nu stii ce este in sufletul unui apropiat de-al tau, in momentul in care tu crezi ca “se cearta” sau nu e multumit de rezultatele tale.

Pentru trei ani de zile, am trait “departe” de familia mea. Ii vedeam odata la o saptamana si atunci cand ne intalneam nu stiam ce sa facem mai intai.

De multe ori eram multumit ca sotia mea nu sufera ca sunt departe. Asta credeam eu!

De multe ori imi intrebam copilul daca imi simte lipsa in zilele din mijlocul saptamanii. Ma amageam singur!

Tot eu imi spunem ca e in regula, si ca pot trai asa. Imi spuneam asta pentru ca eu imi doream sa fiu un om de succes iar ei, inconstient ma incurajau sa merg mai departe. Ei stiau ca va veni o zi cand o sa petrecem mai mult timp impreuna si vom recupera timpul pierdut. Degeaba!

Cand eram copil, aveam momente in care pur si simplu nu mai vroiam sa-mi vad tatal, din cauza faptului ca aceasta ma certa. Nici azi nu stiu ce era in mintea lui, de ce facea asta. Zic ca nu stiu, pentru ca nu l-am intrebat ca nu cumva sa se supere. Nu ne-am mai certat niciodata dupa ce au am plecat la facultate. Suntem buni prieteni astazi, chiar daca niciodata nu mi-a explicat de ce proceda cum proceda. Intr-o singura zi imi spunea ca motivul pentru care m-a aducat astfel, este simplu “asa erau vremurile, si asa a fost si el educat”. L-am inteles si l-am crezut. Mi-a fost suficient atunci!

In seara asta am inteles mult mai multe din filmul pe care l-am vazut. Daca ai rabdare pana la final, o sa-ti spun si despre ce film vorbesc.

Pana atunci sa-ti spun de ce cred eu ca cele mai importante lucruri de pe pamant sunt indreptate inspre:

-familia ce ti-a dat viata, frati, surori

-familia pe care ti-ai intemeiat-o

-prieteni

Pentru mine, e suficient ca cineva sa-mi spuna doar, ca vrea sa ajunga mare prin munca, efort si sacrificii si il cred pe cuvant fara sa mai “urmaresc” indeaproape cum se comporta si spre ce actiuni se va indrepta. E suficient pentru ca dincolo de “vreau sa ajung mare“, isi asuma sacrificiile si munca la care sigur se va expune.

De partea cealalta, cati oameni nu au murit fiind suprasolocitati si in final epuizati de prea multa munca? In toate exista o absoluta nevoie de echilibru.

Am facut aceasta paranteza constient si foarte convins ca orice parte ai neglija (famile sau munca), in final vei fii pedepsit.

Cineva spunea ca, componentele vietii ar trebui privite ca niste minigii de caucic cu exceptia familiei si a sanatatii, aceste doua fiind mingii de sticla ce se pot sparge daca le “arunci prea in forta”.

Gandeste-te de doua ori si compara de trei urmatoarele aspecte:

-familia ce ti-a dat viata, care niciodata nu va profita de tine si slabiciunile tale si niciodata nu ti-ar pune viata in pericol, expunandu-te in excces asa cum altii o fac.

Cand mama ta te-a nascut, si-a asumat ca ea va trebui sa fie atenta la alimentatia ei, ca si tu sa te poti alimenta corespunzator. Si-a dat si ultima picatura de sudoare ca tu sa poti sa beneficiezi de ceva de care poate ea nu a mai beneficiat. Sacrificiile pe care le-a facut mama ta si tatal tau cand ti-au trebuit bani de buzunar, bani pentru caiete, haine de Paste si mancare buna. Ceilalti ce sacrificii au facut?

-sora sau fratele care au impartit cu tine totul pe din doua, nestiind cum sa fie falsi si parsivi si egoisti.

Cand parintii tai au venit acasa de la serviciu si v-au adus o singura portocala, fratele sau sora ce au facut cu ea? Au fugit intr-un colt, s-au ascuns si au mnacat-o singuri? Nu! Dar de unde au invatat sa nu fie numai pentru ei?

-familia pe care ti-ai intemeiat-o, sotia care de fiecare data iti pregateste masa si te inteaba daca mai vrei, daca ti-a placut. De ce face asta? Pentru ca daca tu nu te-ai saturat, sau daca tie nu ti-a placut, nici ei nu-i va placea. Pe altii cat ii intereseaza despre tine? Daca ii intereseaza, acestia au un nume. Ei se numesc prieteni adevarati si dezinteresati.

-sotul tau, care atunci cand ai nascut copilul vostru a plans pe holurile spitalului stiind la cate chinuri esti expusa in sala in care el nu are voie sa intre. Cel care a venit acasa si te-a luat brate dupa o zi de munca, gasindu-te in pana de idei si planagand din diverse motive? Cine te-a mai incurajat altfel? Cei care au mai facut-o se numesc prieteni adevarati.

Toti cei de mai sus, nu te vor trada niciodata!

Nu ai stiut niciodata cu adevarat ce este in sufletul parintilor tai, pentru ca niciodata nu ti-au spus cat le-a fost sau cat de greu le este. Insa maine ii poti intreba si o sa-ti dai seama.

-Intreaba-ti parintii ce au simtit si ce simt pentru tine.

-Intreaba-ti familia pe care ti-a intemeiat-o cum ar putea ca lucrurile sa mearga mai bine intre voi.

-Ce ar trebui sa faceti, impreuna?

-Cat de des puteti sa discutati pe aceste subiecte?

De maine, nu mai lasa aceste aspecte atata de importante, la voia intamplarii.

Discuta, comunica, primeste si da sfaturi de la si la oamenii dragi tie. Ei sunt cei mai importanti. Restul, sunt mingii de cauciuc si se intorc la tine indiferent cat de tare “le lovesti”.

Si pentru ca ai avut rabdare pana la capat, filmul se numeste “The Five People You Meet In Heaven” –Trailer

PS: Certurile te fac sa tipi si astfel sa-ti indepartezi sentimentele fata de cei dragi. Nu te certa, comunica ma des si nu vei mai ajunge sa tipi.

Cu drag,

Iulian Costea

 

 

23 Nov

Regula numarul 1 – Zambeste nencetat! (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Niciunul dintre potentialii tai clienti, nu vrea ca tu sa fii mai destept/desteapta decat el.

Partenerul de discutie, caruia vrei sa-i vinzi ceva, te vrea stresat(a), vrea sa vada pe fata ta grimase, provenite din raspunsurile lui la intrebarile adresate de catre tine.

Dupa 15 minute in care tu ai trecut prin etapele/pasii vizitei de vanzare si ai explicat cu lux de amanunte totul, vine si randul clientului sa-ti spuna cate ceva. Sa-ti de feedback, sa vina cu obiectii (ceea ce nu e rau deloc), sa-ti arate ca si “el” stie multe. De fapt tu ce stii? Oferta comerciala? Preturile tale? Cam putin daca nu stii sa zambesti. 🙂

Ai pus intrebari pentru descoperirea nevoilor si a dorintelor, intr-un final ajungi sa-ti spuna si “el” ceva.

In general, se spune ca dupa un dialog intre client si vanzator, dialog ce dureaza intre 5 si 15 minute, o sa ajungeti la un moment de liniste. Dupa acest moment, cine vorbeste primul, acela PIERDE. Read More

21 Nov

Cum sa te organizezi intr-o saptamana in 5 pasi iar apoi sa te bucuri de weekend

Imi place sa cred despre mine ca sunt un tip organizat.

Pana acum ceva vreme aveam o agenda de buzunar in care imi notam sarcinile zilnice, iar pe masura ce le indeplineam le taiam din lista cu o linie groasa, inchisa la culoare.

Mergand pe la diverse seminarii de dezvoltare personala, si interactionand cu oameni de succes, am inteles ca a fi organizat zi de zi e prea putin.

Hai sa-ti spun de ce ;

1. Avand in buzunarul de la sacou sau de la geanta “mica mea agenda”, din cand in cand aceasta se ma ratacea si prin masina, iar seara nu mai coboram s-o iau de acolo, nestiind intotdeauna pe de rost ce am facut in ziua respectiva.

1458117743_lenovo_m91p_home

2. In serile in care luam cu mine agenda si incercam sa ma uit peste aceasta, nu vedeam decat linii groase si inchise la culoare, peste sarcinile din ziua prezenta si din zilele trecute.

“Imi place sa cred despre mine ca sunt un tip organizat”, era doar o chestiune de placere personala, in realitate insa, eram “VARZA”. Cu alte cuvine, ma minteam singur.

Intelege ca “eram” se refera la timpul trecut, logic nu? insa nu foarte foarte indepartat. Vorbesc de acum 4 ani.

De aproximativ 4 ani sunt mult mai organizat.

Hai sa-ti propun si tie un plan de organizare saptamanala, exact asa cum mi-l fac eu acum, din care rezulta automat si planul zilnic dupa care cel saptamanal si cel lunar si cel anual.

O sa-ti detaliez ce inseamna plan saptamanal, dupa care concluziile de luna respectiv an, le tragi singur, ca nu cumva sa muncesc doar eu. 🙂

 

PASUL 1-CREAREA CADRULUI

Cel mai simplu e sa iti generezi in desktop-ul/laptop-ul tau, un excel pe care sa-l denumesti “TO DO LIST”.

1458117743_lenovo_m91p_home

PASUL 2-LUNI DIMINEATA-ORIENTAT PE SARCINI

Trezeste-te inaintea tuturor celor din casa/familie. Daca te trezesti la aceeasi ori cu ceilalti o sa trebuisca sa imparti cu ei baia, bucataria, poate biroul daca nu aveti doua…etc. Asa ca trezeste-te cu cel putin o ora inaintea tuturor, fa-ti o cafea, dechide geamul, aeriseste.

Scrie in excel aliniat:

-DATA

 

-SARCINA, OBIECTIVUL


-DA sau NU ( daca sunt sau nu indeplinite taskurile, obiectivele, iar asta vezi la finalul zilei)

 

-REZOLUTIE (aici iti lasi spatiu mai lung pentru completarile tale) de ce da, de ce nu plus eventuale completari.

 

 

Tot ce ti-am scris mai sus la liniuta, reprezinta planul tau pe o intreaga saptamana, asa ca stai focusat pe acest tabel si incearca pe cat posibil sa-ti scrii taskurile pe intreaga saptamana, inca de luni dimineata. Nu sarii sub nicio forma peste ceva.

Transcrie sarcinile din ziua respectiva pe o agenda de buzunar, sau scrie-le in telefonul mobil, sau trimite-ti-le pe mail sa poti avea tot timpul acces sa le citesti. Banuiesc ca e logic ca nu poti tine mine tot ceea ce ai de facut intr-o zi/saptamana/luna/an.

Urmareste-le zilnic, vezi ce ai realizat ce nu si mai ales de ce. Toata treaba asta, fa-o la finalul zilei, direct in tabelul generat. Crede-ma ca nu e greu deloc, iar dupa o saptamana cu siguranta o sa-ti placa. Chiar daca suntem inca la ziua de luni, toata treaba asta cu sarcinile o urmaresti zilnic, asa cu nu o sa mai amintesc nimic despre…

 

PASUL 3-LUNI DIMINEATA-ORIENTAT PE PLACERE

Bucura-te din prima zi in care te-ai trezit primul. Am creat acest pas special pentru a-ti atrage atentia ca e foarte “de valoare“, sa sa bucuri de diminetile de luni. Sunt cele mai frumoase daca stii ce vrei de la tine si de la viata. In plus fiind atat de devreme, nu imaparti cu nimeni, nimic. Un fel de egoism pozitiv.

1458117743_lenovo_m91p_home

PASUL 4-MARTI TOATA ZIUA-ORIENTAT PE “FINANCIAR”

Din nou o zi destul de frumoasa, o zi in care te gandesti si vorbesti despre bani. N-ai cum sa sari peste ziua asta, pentru ca planul pe care ti-l faci, duce automat la bani.

Nu conteaza ce lucrezi, nu conteaza daca esti angajat sau freelancer, sau colaborator. Tot ce conteaza e ca ziua de marti, ziua cu trei ceasuri rele sa o transformi in ziua cu trei ceasuri eficiente. Concentreaza-ti cel putin 80% din zi, pe partea financiara si analizeaza:

 

-de unde iei bani

-unde ai de dat bani

-cum poti sa-ti mai rotunjesti veniturile

-daca veniturile tale, acopera nevoile plus dorintele

 

Asa cum spuneam, concentreaza-ti 80% din timp pe latura financiara. Doar marti poti face asta si nu vei mai fi stresat luni, miercuri, vineri, etc. Cel putin nu de latura financiara.

Poti sa-ti spui asa: Marti e marti, e ziua in care sunt orientat financiar.

Miercuri si joi, iti urmaresti sarcinile si reajustezi in excel-ul generat minusuri si/sau plusuri. In continuare ramai concentrat pe sarcini, pe organizare, insa nu te intorci la ziua de luni doar daca mai ai sarcini nefinalizate. Nu te gandesti la marti absolut deloc pentru ca ai avut o zi intreaga la dispozitie. Miercuri si joi, lucreaza ca si cum saptamama are doar doua zile. Concentrat, mult si eficient.

 

PASUL 5-VINERI SEARA-ORIENTAT PE ANALIZA SAPTAMANII

Acum e acum. Iti deschizi excel-ul si incepi cu ziua de luni si sarcinile aferente acesteia, ai coloane cu “da si nu” la indeplinirea sarcinilor, ai rezolutii scrise de tine, ai obiective ce au fost sau nu atinse. Poti ajusta in functie de saptamana ce tocmai a trecut, orice nu ti-a iesit bine.

Orice ti-a iesit bine, coloreaza cu galben, verde… ce culoare vrei tu si vei vedea singur ce senzatii minunate te incearca.

Chair daca nu ti-a iesti totul ca la carte, nu-ti face griji, pentru ca la finalul lunii iti vei face analiza din nou si sunt sigur ca vei fi mai atent la indeplinirea sarcinilor TALE.

Printre noi sunt si unii ce vor spune: “Iulian, de fapt eu muncesc foarte mult intr-o zi, cad epuizat(a) seara si tu imi vorbesti de organizare?“, iar eu o sa-ti rapund “A munci este egal cu a te organiza care este egal cu a gandi si din pacate sunt multi ce muncesc fara sa gandeasca, iar asta se numeste haotism si exact din acest motiv, ai falsa impresie ca muncesti mult.”

De fiecare data cand crezi ca ai “dat-o-n bara”, REAJUSTEAZA, insa asuma-ti ca va trebui sa recuperezi candva.

 

Sunt sigur ca vinerea iti vine cheful de petrecere. Gandeste-te ca iti vei amplifica triplu cheful, dupa o saptamana in care ai fost foarte organizat.

 

Hai sa facem un rezumat asa ca la scoala astfel:

LUNI-TRASEAZA-TI SARCINILE PE TOATA SAPTAMANA

 

MARTI-80% DIN TIMPUL TAU, ACORDA-L LATURII FINAINCIARE

 

MIERCURI SI JOI-LUCREAZA CA SI CUM SAPTAMANA AR AVEA DOUA ZILE

 

VINERI-ANALIZEAZA SI AJUSTEAZA SARCINILE PE TOATA SAPTAMANA

 

Sunt sigur ca ai inteles ca la finalul lunii, iti vei reanaliza totul, vei vedea ce s-a indeplinit si ce nu si mai ales de ce.

Vei fi atent si la partea finainciara si vei trage o linie. Sunt luni in care totul merge “ceas” si luni in care treaba mai scartaie. Nu ai de ce sa-ti faci griji. La toata lumea se intampla asta.

Poti incepe cu noul tau plan de azi, sau poti incepe de la anul. Tu alegi momentul, insa nu astepta prea mult sa fi pregatit. Treci la actiune!

Atunci cand oamenii te vor suna, iar tu nu le vei putea raspunde sau le vei spune ca esti ocupat, ei nu te vor mai suna.

Daca ma intrebi pe mine de ce e important sa ma organizez, iti voi spune ca astfel pot multumi mai multi oameni.

 

Daca ti-a placut articolul, da-i share si like si mai ales adauga ce crezi ca mai poate fi folositor, noua tuturor.

 

 

Cu mult drag,

Iulian Costea

14 Nov

Care sunt adevaratele tale convingeri si cu ce te ajuta acestea?

Multi ani am crezut ca o sa dau gres in viata, dupa care am facut exercitiul acesta. Nimic din ceea ce credeam eu nu s-a intamplat, insa daca mai continuam in acelasi ritm cu ganduri in excces si convingeri irationale, probabil acum eram un ratat.

Ia o coala alba de hartie si scrie pe ea toate convingerile tale legate de viata, prieteni, munca, sanatate, lume, etc. Read More

12 Nov

101% Vanzari. Principiul Pareto aplicat in vanzari

Mi-a oferit viata atat de multe oportunitati si experiente minunate, incat la un momentdat m-am intrebat ”oare cand trebuie sa platesc, sau trebuie sa platesc candva?”

Evident ca tot eu am gasit raspunsul (cel putin asta consider), ”platesc in fiecare zi de lucru cu oamenii care ma asculta.”

 

Meseria de vanzator si/sau manager in vanzari nu sunt deloc usoare. Cine are impresia ca sunt usoare se insala si recomand, sa incerce sa le practice.

Intr-adevar, trebuie sa te nasti cu asta si trebuie sa te bucuri in fiecare secventa de aceasta binecuvantare. Vanzatorul care nu se bucura de “harul” lui, se numeste ”speculant”. Acesta speculeaza fiecare secunda, pentru a-si rotunji veniturile, insa constata intr-o zi ca “nu mai merge”. Si are dreptate individul, chiar nu mai merge. Nu ai adus valaore, nu ai “ajutat” cel putin 100 de clienti, nu esti un vanzator eficient. Si decizi sa renunti. Foarte bine, nu e gresit ce ai ales. Read More

09 Nov

Nu exista oameni adevarati care sa fi reusit in viata fara munca

Ca sa nu amestec lucrurile, punctez inca de la inceput; Mi-ar placea sa se inteleaga ca aici ma refer la cei care chiar au reusit in viata. Nu ma refer la tunuri peste noapte, la castiguri la ruleta sau la camatarie. Un singur profil intra aici. PROFILUL OMULUI DE SUCCES CE A REUSIT PRIN MUNCA.

 

 

 

Atunci cand ceva nu merge in viata noastra, ne-am obisnuit sa incepem un amplu proces. Incepem procesul denumit “cauta vinovatii“.

Din momentul in care am decis ca incepem actiunea “cauta vinovatii“, ne concentram toate resursele fizice si morale numai in directia asta.

Procesul are si o finalitate, o concluzie si in 99,9% dintre cazuri iese bine pentru tine (consideri tu), rezultand “am gasit vinovatii“. In tot acest timp, ai investit aici toata energia ta. Ai un rezultat insa,  vinovatii sunt;


-conjunctura

-statul roman

-societatea nenorocita

-problemele

-stresul

-ceilalti

-interesele, etc…

Hai sa fim franc; de cate ori ai pornit ceva in viata, un minunat proiect la care ai lucrat din greu si care te-a tinut treaz nopti intregi Versus de cate ori ai inceput procesul “cauta vinovatii“?

De cate ori te-ai trezit la 4 dimineata cu o alta grija decat cea a vecinului si te-ai transformat brusc intr-un om de sacrificiu si ti-ai spus; Incepand de azi sunt un alt om?

Ai dat-o in bara de mai multe ori in viata si de cele mai multe ori, altii erau de vina pentru insuccesul tau.

Deja ma bag si eu aici cu tine, eu personal Iulian Costea, omul care incerca sa te invete pe tine ce si cum sa faci sa-ti fie mai bine, insa si eu poate ca am aceleasi probleme. Asa ca nu te stresa prea tare ci hai sa vedem cum putem chiar din acest moment sa fim mai puternici in a gasi soutii nu in a cauta si gasi vinovati.

Deseori aud spunandu-se despre mine ca sunt un tip motivat, un tip cu rabdare si putere si ca tot ce mi-am propus am realizat. E o minciuna, e o falsa impresie. Am muncit din greu, am fost demotivat, am fost in depresie, am realizat mai putin din ceea ce mi-am dorit, insa am decis sa ma schimb si sa muncesc mult mai mult. Nu vreau sa fiu doar “descurcaret.” 🙂

Nu poti avea rezultate impresionanate fara migrene, fara rani in psihic, fara munca multa, nu poti, e imposibil. Am incercat cativa ani, insa nu mi-a iesit nimic. Absolut nimic!

Eu sunt un tip descurcaret, probabil ca si tine insa nu e de ajuns, nu imi convine ca ma descurc, vreau si eu mai mult si e logic.

Si sotia mea imi spune asta; “Lasa ca tu esti descurcaret”. Nu ma vreau sa fiu descurcaret si mediocru, de ce sa vreau asta?  Vreau sa lupt din nou, sa transpir cand fac un plan de actiune, sa transpir cand lucrez la planul realizat si sa ma bucur in fiecare zi de asta. Cativa ani am alergat prin tara din postura de manager de vanzari. Faceam minim 400 de kilometri zilnic, ma straduiam, luptam cu mine, mai intram in depasiri riscante, insa niciodata rezultatele nu au intarziat sa apara.

Nu stiu daca e neaparat bine ce fac acum, si faptul ca scriu despre mine, insa poate asa constientizezi ca doar prin “lupta” si dupa lupta se nasc eroii. Eroii nu se nasc mici, ei CRESC si se devin mari!

Poate acum dau dovada de masochism si faptul ca imi place durerea. Nu imi place deloc durerea, cui ii place?, insa trecand prin greutati ajungi la durere fara drept de apel.

De multe ori in viata m-am lasat de sporturi sau lucruri ce imi placeau mult. De ce crezi? Era greu! Imi era in primul rand greu sa cred ca pot sa realizez ceea ce altii aveau deja, ce sa mai trec si la actiune. Aveam impresia ca ceilalti au dobandit ceea ce au si de multe ori ziceam;

-“da ma, dar ala are mai multi ani, sau nu ma pot compara cu el, nu-l stii si pe tatal lui…l-a ajutat“. Gresit, cand esti tu in “arena” nu esti singur, esti tu cu tine, poti vorbi cu tine, te poti imbarbata, te poti motiva vazand ca altii au reusit. Cand astepti de la altii, de la famile, esti in cea mai mare capcana.

Ai hobby-uri?

Stii cat munceste un pilot de raliu zilnic?

Stii cat sta un pescar sa faca un nod pescaresc?

Stii la ce crampe se expune un fotbalist in timpul antrenamentului/meciului?

Stii cate ore sta un pictor cu pensula in mana zilnic?

Stii cate ore pe zi scrie un autor?

Iti spun eu? De cele mai multe ori nici nu te intereseaza. Nu te mai incarci cu ceea ce fac altii.

E usor sa spunem altora cum sa-si traiasca viata insa e greu s-o administram pe a noastra.

Intotdeauna, detaliile au facut diferenta si adevarul e ca foarte rar te-au interesat detaliile, insa de azi ar fi bine sa te intereseze ca in formula 1, pilotii muncesc zilnic cate 7-8 ore pentru a intra intr-o cursa. Intra in acea cursa insa nu sunt deloc asigurati ca vor castiga un loc pe podium. Si mai mult decat atat, diferenta dintre locul 1 si ultimul loc poate fi de cateva secunde. Ce castiga primul loc? Dar ultimul?

Deci, diferenta dintre un “winner si un loser” e de cateva secunde!?

 

Tine minte; Niciun erou nu se numeste asa nemeritat, iar statutul de erou sau invingator, il castigi dupa ce ai castigat ceva foarte greu. Niciun prieten nu ti-a spus; “eroul meu, m-ai batut azi la table de 5 ori”. 🙂 Nu esti eroul nimanui in afara de tine!

Nu mai astepta, nu mai sta dupa lucruri marunte, indrazneste la mai mult si asuma-ti ca o sa suferi, o sa transpiri, o sa te zbati ca sa ajungi ca cei pe care azi in loc sa-i apreciezi incerci sa gasesti motive simple pentru care sunt unde sunt. Fa asta de azi, fa-ti un program strict. Astfel capeti si discipoli iar  apropiatii vor face ceea ce faci tu si vor intelege si ei candva ca; niciun drum presarat cu flori nu aduce gloria.

Pentru toate acestea;


 

• fii un pic mai “exigent” cu tine

nu uita ca ai un scop

nu te multumi sa fii mediocru

dimineata trezeste-te, nu lenevi

fa-ti planul de bataie la primele ore dimineata

trateaza lucrurile cu interes

nu-ti mai cheltui banii haotic

inceteaza sa mai barfesti

fa toate astea de azi, nu de maine, actioneaza azi

 

Atat de simplu e sa-i luam pe altii la batjocura si sa radem de cei mai slabi sau de cei mai buni. Chiar daca nu resusec intotdeuna, ei incearca, se straduiesc.

Mai uit la Roger Federer, un tip care castiga deja suficienti bani incat sa traiasca in confort maxim si totusi nu face asta.

A castigat notorietate cat pentru cinci generatii de acum inainte si totusi e atat de modest incat crezi ca nu se poate. De ce crezi?

Iata ce scie Wikipedia; “Principala realizare a lui Roger Federer ca junior a fost câștigarea turneului de la Wimbledon în anul 1998, atât la simplu, în fața lui Irakli Labadzef”.

Atat de simplu, insa ce este in spatele acestui “atat de simplu”…

Imi place Federer, imi place stilul lui, si stiu ca oricat de simplu isi face treaba, in spate a fost si este multa munca, multi nervi si scrasnete din dinti.

Iata-l intr-un meci, impotriva lui Hewitt. Priveste cu atentie si pana la capat. E superb.

 

Cu prietenie

Iulian (ce se afla la ameble poluri) Costea

 

 

06 Nov

Diferenta dintre gandirea logica si gandirea libera

                   Povestea celor doua pietricele.

 

Intr-un mic catun a fost odata un om care datora o suma mare de bani unui camatar batran.

Datornicul avea o fata foarte frumoasa care a cazut cu tronc camatarului. El propune un targ;

Camatarul va anula datoria, in schimbul fetei. Fata si tatal, erau ingroziti de asa o propunere.

Camatarul le-a spus ca un mic joc de sorti va rezolva propunerea lui astfel;

El va pune doua pietricele, una alba si una neagra, intr-o punga goala si fata va scoate una din pietricele…, din punga…fara sa se uite, rezultand trei situatii;

1. Daca fata va scoate din punga pietricica neagra, aceasta se va marita cu camatarul si datoria va fi eliminata.

2. Daca va scoate din punga pietricica alba, aceasta nu se va marita cu camatarul, si datoria va fi eliminata.

3. Daca fata se va opune acestui joc de sorti, tatal fetei va fi inchis pentru neplata datoriei.

In timp ce vorbea, camatarul a cules doua pietre din prudisul drumului. In acelasi timp, cu o privire agera, fata a observat cum camatarul a cules de pe jos, doua pietre negre pe care le-a pus in punga. Dar ea nu a zis nimic… Dupa ce a pus pietricelele in punga, camatarul a chemat si doi martori.

 

Camatarul spune fetei sa bage mana in punga si sa ia o pietricica. Discutia aceasta avea loc in prundisul drumului presarat cu pietricele, din fata casei datornicului.

ACUM, opreste-te pentru o clipa din citit si gandeste-te ce ai fi facut tu in locul fetei sau ce i-ai fi spus acesteia sa faca. Cum sa procedeze?

Nu mai citi deloc pentru cca 2-3 minute. Analizeaza din nou variantele si gadeste-te!

Daca analizam situatia sunt 3 posibilitati;

1. Fata refuza sa scoata o pietricica din punga.

2. Fata scoate din punga cele doua pietre negre, astfel dovedind inselaciunea pusa la cale de camatar. Dar oare ce va genera aceasta decizie?

3. Fata scoate din punga o pietricica neagra, sacrificandu-se pentru tatal sau si datoria acestuia si se va marita cu camatarul.

 

Ganditi-va din nou, la cat de complicata era situatia.

 

Un mic ajutor. Povestea vrea sa arate diferenta dintre gandirea logica si gandirea libera, neincatusata.

 

Dilema fetei poate fi rezolvata intr-un mod echitabil.

CUM? CE SOLUTIE A GASIT ea?

Fata baga mana in punga, scoate o pietricica, si o facu scapata pe jos, aceasta amestecandu-se cu celelate pietricele din prundisului drumului.

-Ah, ce neindemanatica sunt, am scapat pietricica pe jos, dar nu-i nimic, ii spuse aceasta camatarului. Daca scoti din punga cealalta pietricica, o sa ne dam seama care piatra am scos la inceput, nu-i asa?

Evident daca a doua piatra era neagra, prima trebuie sa fi fost alba… gandira toti, camatarul neavand curajul sa-si dezvaluie inselatoria.

Fata a reusit sa transforme o situatie aparent imposibila, intr-una favorabila ei.

 

Solutii exista pentru orice problema, daca gandim corect si analizam atent situatia, fara sa intram in panica.

 

Va doresc sa luati decizii cat mai intelepte cu putinta.

Cu drag

Iulian Costea

COSTEA-1

 

17 Oct

2 (doua) prioritati in a pune filtre pe sfaturile primite

Fie ca le ceri fie ca nu, te trezesti uneori cu sfaturi venite din senin de la oameni carora abia daca le cunosti numele intreg, ce sa mai zic sa cunosti cum gandesc si ce vor de la tine.

Cand ti se intampla ceva “rau”, nu se mai termina sirul de sfaturi sosite de la cei mai apropiati dintre cunoscuti.

Cand totul se aseaza logic si treburile revin la normal iti dai seama ca ai actionat doar asa cum ai vrut tu, fara sa tii cont de “multele” sfaturi.

Din cand in cand raman in subconstientul tau, franturi de citate pe care atunci le consideri sablon si aplici ca atare.

Pana la urma cum se rezolva ?

Read More

16 Oct

Cel mai eficient truc, pentru a-ti trezi copilul dis de dimineata

De o luna a inceput un nou an scolar , iar cei mai multi dintre copii sunt nevoiti sa se trezeasca dis de dimineata.

Cu speranta ca, copilul tau doarme mult mai devreme ca de obicei ( eu as recomanda maxim 22.00) iti dau un truc in cazul in care indiferent de orele la care adorme, copilul tau nu prea are chef sa se trezeasca.

Nu cred si nu vreau sa fie asta o problema , in fond si adultii se confrunta cu asa ceva , insa la noi e altceva. E vorba de lene si de lucrurile pentru care ne simtim motivati sa ne trezim in zori… sau nu.

Pe copii, in schimb ii putem ii putem forma de mici cu ideea ca trezitul de dimineata e un real castig.

Familia ta se confrunta cu o astfel de “problema”?

Mama incearca sa-l trezeasca intr-un mod cat mai placut pe cel mic , venind cu halatelul de plus deasupra patului si astfel spera sa-l “culeaga” din culcusul caldut. El nu vrea si exclama “NU POT , MI-E SOMN …MI-E SOMN , NU POT”. Scenariul se repeta de 5-6 ori si uite asa de la primele ore ale diminetii risti sa te enervezi usor.

CE E DE FACUT ?

Presupunand ca asa se intampla de ceva vreme in fiecare dimineata e timpul sa faci ceva, pentru ca la urmatorul sunet al alarmei ceasului sau telefonului, micul scolar sa fie in picioare fara sa mai aduci halatelul preincalzit usor pe calorifer.

IN TIMPUL ZILEI , CAND COPILUL E ENERGIC SI CONSTIENT POTI DISCUTA CU ACESTA DESCHIS  ;

-Puiutule tu stii ce este creierul ?

In cazul in care copilul nu stie , explica-i atent care sunt functiile creierasului lui si cum acesta poate fi influentat pozitiv si/sau negativ.

In cazul in care rapunsul la intrebarea de mai sus e DA , atunci explica-i;

-Puiutule , daca in fiecare dimineata ii tot repeti creierasului tau ca ti-e greu sa te trezesti si ca nu poti … nu poti (aici implica-te si nonverbal , perin gesturi discrete), intr-o buna zi acesta (creierul) , va ceda si va asculta comezile tale. Te vei trezi dupa ora 9 sau 10, cand copii sunt deja implicati in fel de fel de activitati scolare interesante, utile si placute. Iti doresti asta ?

La intrebarea “Iti doresti asta”?, raspunsul ar fi bine sa fie “NU” si atunci inseamana ca ti-ai facut treaba.

 

Sunt multe alte variante mult mai pozitive pentru ati face copilul sa se trezeasca dimineata, insa acest truc il consider de departe cu un impact puternic.

 

Bafta multa si iti spun ca in cele mai multe cazuri, trucul FUNCTIONEAZA.

07 Sep

Gandesti ca un om bogat ? Daca da , pregateste-te pentru ca vei deveni unul

Povestea sa fie scurta , impactul sa fie puternic , personajele sa gandeasca diferit ,iar tu sa ai de catigat .

Ce sa-ti doresti mai mult de la o carte ?

In trecut ma concentram sa citesc numai carti cu volum ( de la 300 pagini in sus) , crezand ca acestea sunt adevaratele carti ce ma vor tine conectat seara de seara .

Astazi am renuntat sa mai adorm seara cu carti ce au mai mult de 200 de pagini . E alegerea mea , o alegerea pe care am facut-o din cauza faptului ca de multe ori ma lua somnul inainte sa citesc 3 pagini , iar a doua zi le reluam repede la citit pe cele doua trei si continuam cu inca 2 -3 , etc…nereusind sa prind mare lucru .

 

Astazi ,am o poveste scurta despre un tanar pescar, ce zi de zi statea la marginea unui lac cu undita in apa.

La nici 30 de metri de acesta locuia un batran ce il urmarea pe tanar de cate ori avea ocazia .

Ce observa zilnic ,  batranul ?

Read More

01 Sep

Mainile tatalui meu miros a constiinta

Nu numai o singură dată l-am găsit pe tata în atelierul lui de acasă (uscătoria blocului), cu mâinile lovite şi pline de ulei ars. Îmi aduc aminte perfect că atunci când se lovea la o mână şi îi curgea sânge se pansa repede şi îşi vedea în continuare de treabă, fără să-l deranjeze rana proaspătă.

Imaginea nici nu m-a dat peste cap şi, vezi bine, nici nu m-a lăsat indiferent.

Tatăl meu aşa a fost întotdeauna. „Murdar” de conştiinţă şi corectitudine.


De la el am învăţat în primul rând să fiu onest şi vertical, pentru ca mai apoi să aflu că banii câştigaţi greu sunt banii cu care voi „construi” într-adevăr ceva.

Tot ce am învăţat a fost din acţiunile lui şi nu din ceea ce vroia să-mi spună. Mulţumesc din suflet lui Dumnezeu că tata trăieşte şi azi şi e la fel de demn ca atunci când învăţam de la el ce înseamnă viaţa şi cât de echilibrat ai nevoie să fii ca să poţi răzbi.

Astăzi, dacă mă duc acasă, îl găsesc exact la fel de demn şi de imparţial.

A rămas acelaşi, deşi, de câteva ori (din ce ştiu eu), a primit oferte de a trece în tabăra celor ce agonisesc averi provenite din slăbiciunile mulţimii sărace.

Ce sens ar mai fi avut astăzi viaţa tatălui meu, ştiind că în tinereţe a acceptat oferte neloiale? Cum ar mai fi putut să îşi strângă nepotul în braţe şi ce ar fi putut să-l înveţe el pe băiatul meu astăzi?

Cum ar mai fi putut da ochii cu mama lui sau cu mama mea, ştiind că mâinile lui miros a nedreptate? Vă spun tot eu: ştiindu-l cum e, probabil demult s-ar fi izolat şi nu ar mai fi dat ochii cu nimeni, în cel mai bun caz.

După ce am intrat la facultate, m-a lăsat iau decizii pe cont propriu, însă nu uita să mă întrebe cum e viaţa mea, dacă mă descurc şi dacă sunt liniştit.

Atunci mi-am dat seama ca liniştea era un „motto” pentru tata, că îi asigura energie pentru a doua zi.

De multe ori l-am auzit vorbind cu mama şi spunându-i „mie aşa îmi place, să adorm liniştit pe perna mea moale şi în patul meu lucrat cu mâinile curate”.

Şi mie mi s-au promis uşi deschise. Simpla idee mă speria şi mă gândeam că dacă eu nu pot deschide o uşă închisă pentru mine, ce sens are să o deschidă altcineva şi mai ales pentru ce?

Ca toată lumea, şi tatăl meu are momente mai proaste, însă niciodată nu cedează şi îl întăreşte spiritual imaginea unei „societăţi cu coloană vertebrală”. Nu ştiu dacă voi trăi să văd măcar ce şi-a dorit tata, însă ce pot face este să îl ajut motivaţional, din când în când, într-o conversaţie.

Tata nu este un muncitor necalificat care a lucrat toată viaţa cu mâna în menghină.

Chiar dacă ar fi fost aşa, nu mi-ar fi fost ruşine, pentru că astăzi sunt ceea ce sunt datorită presiunii pe care a pus-o în mod constant şi organizat asupra mea.

Tata a fost un lider, a avut o echipă, oamenii îl urmau şi îi înţelegeau deciziile. Cine nu îl plăcea pe tata nu-l plăcea pentru că el era corect. Conjunctura a făcut ca totul să se rupă într-o zi şi a trebuit să se adapteze.

Obişnuia să mă ia cu el in uzină, să îmi arate ce înseamnă omul „ca poziţie în societate”.

M-am supărat foarte tare pe tata, pe la vreo 13 ani. Eram în secţia coordonata de el şi o doamnă îl vorbea de râu pe la spate. Spunea că avem un magazin alimentar deschis în balcon şi că afacerea nu este tocmai corectă.

Dimineaţa, când plecasem împreună de acasă, nu aveam un astfel de magazin deschis, aşa că m-am dus supărat la el şi i-am spus ce crede doamna despre „afacerea ilegală” şi mai ales de ce nu m-a anunţat şi pe mine de existenţa „magazinului”.

Atunci mi-a ţinut o lecţie despre gura slobodă a omului needucat căruia nu trebuie să îi răspunzi cu aceeaşi monedă, coborându-te astfel la înălţimea lui.

Evident, nu aveam nicun magazin în balcon, însă aveam încă o lecţie de viaţă.

Tatăl celorlalţi este mai apreciat decât tatăl meu?

Am cunoscut cu toţii puşti ce din păcate au murit înainte de vreme, pe o motocicletă de 800 cm cubi sau care conduc un bolid de 250 cai putere pe drumurile din România.

Aceştia sunt sau au fost copiii magnaţilor ce nu au limite de ego şi care, inconştient, îşi bat joc de odrasle dându-le pe mână astfel de maşinării.

Când auzim al cui e copilul care abia îşi stăpâneşte mucii din nas, cu atât mai puţin o maşinărie puternică, ne gândim dacă nu cumva e nevoie să facem o analiză atentă a arborelui genealogic.

Copilul e un rod al unui magnat şi influent individ şi brusc decidem că e cazul să nu mai bombănim despre acesta. Păi dacă tata e apreciat la maxim, odrasla de ce nu ar fi?

Tatăl meu e probabil ca tatăl multora dintre voi, ce citiţi acest articol şi vă doresc vouă şi taţilor voştri să rămâneţi la fel. Aşa v-aţi născut, originali, şi nu aveţi nevoie să muriţi nişte copii nereuştie ale celor pe care unii îi apreciază doar pentru puterea lor financiară.

Nu pot merge mai departe cu aceasta poveste, insa am certitudinea ca ati inteles esentialul.

 

Mâinile tatălui tău a ce miros?

 

Daca ti-a placut articolul da-i share si poate asa ne mai gandim la tatii nostri asa cum sunt / au fost ei .

 

Cu mult drag,

Iulian Costea pentru tatal meu

10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

29 Aug

11 sfaturi constiente pentru o minte fara “gunoaie”

“O bucatarie curata tine mintea limpede” , o axioma cu o putere uimitoare pentru  englezi .

De ce n-ar putea avea putere si pentru toti romanii de pretuntindeni ? Poate ca noi inca nu vrem sa intelegem ca un psihic sanatos , face celelalte chestii din jur mult mai simple sau

poate ca nu am auzit inca axiome de genul .

Zi de zi ne impovaram singuri cu lucruri aproape imposibil de dus la un bun sfarsit si ne uitam cu jind la lucruri ce altii le pot avea cat ai zice ” bingo “.

Ma uit la mine si inca nu reusesc sa-mi controlez in totalitate emotiile puternice chiar daca stiu ca extremele emotionale (bucurie in exces , tristete in exces) ma fac sa nu ma simt prea bine .

Sunt in lume oameni cu “universul la picioare ” , insa  picioarele lor inca ating pamantul . Asta e cu adevarat un dar de la Dumnezeu .

Cati dintre voi , daca maine ati castiga la Loto doua milioane de euro ,

ati reusi sa va stapaniti si sa va lepadati de mandrie macar o saptamana ? Fiecare sa-si puna intrebarea asta .

Eu exist cu un scop , tu existi cu un scop , maimutele au si ele scopul lor , ciupercile otravitoare sunt cel putin odata comestibile , etc …

De cate ori scriu un asfel de articol ma gandesc cu ce probleme ma confruntam in trecut .  Mi-au trebuit 3 ani de “antrenamente cu psihicul meu” , cu scopul de a nu ma jindui la lucrurile si actiunile altora ci pur si simplu sa fac si sa adulmec ce am eu NEVOIE  si ce-mi face cu adevarat placere sa “consum”.

In 2004 imi DOREAM un BMW . Read More

09 Aug

Daca si dupa ce citesti aici esti demotivat…

Te gandesti ca o minge de baschet , e o minge de baschet asa-i ?

Ce poate face o minge de baschet mai mult decat sa fie batuta de pamant , pasata si aruncata inspre cos…?

O minge de baschet a fost folosita folosita de catre o fetita din China , pentru a se deplasa , timp de aproximativ 7 ani.

Qian Hongyana, a ramas fara picioare Read More