14 Jun

Daca te-ai apucat de vanzari pune in c***t mana si munceste, nu te mai vaita

Iti place cand vezi nisa ingusta de oameni care-si fac 5 concedii pe an!

Sau nu, pentru ca esti o persoana care invidiaza!

Sau da, si vrei si tu. Perfect!

Ai vazut ca agentii de vanzari au mai tot timpul bani!?

Ai vazut ca poti coordona repede o echipa daca ai rezultatate!?

*Repede = mai repede decat in alte domenii. 

Ravnesti la o masina cel putin la fel de smechera ca a directorului de vanzari!?

Vrei o gagica cool care sa stea cu tine la meciuri (in chiloti) si din cand in cand sa scoata ”cate una brumata” din frigider pentru tine!?

buyda4gccaaqie-jpg-large-465x390

Vrei un gagic cool care sa-ti si care plasa de cumparaturi din Mall, un gagic pe care sa-l incapa o pereche de ”slim fit”!?

Vrei si tu respect, nu fleacuri de coltul blocului!?

Ti s-a luat de mediocritate, de 80% realizari in cele mai bune dintre cazuri!?

Pai altfel cum? 99% target realizat nu este egal target realizat.

Asa gandeste orice cooordonator – directoras de vanzari sau CEO inca in putere.

Ca e greu, stim cu totii. Ca va fi si mai greu, e de inteles de ce.

La vaicareala suntem campioni.

Ce e de facut cu tine?

652x450_107597-7-trasaturi-ale-unui-agent-de-vanzari-de-succes

Ai ales vanzarile? ai doua variante; iesi din ele cat mai repede – ar fi varianta 1, implica-te si nu te mai plange deloc, ar fi varianta 2.

Nu mai astepta sfaturi de la management, campanii si promotii.

Nimeni nu te va intreba cat feed – back ai pus in inbox-ul marketing-ului. Nu, nu. Toti te vor intreba la ce cifre ai ajuns.

Si, nimeni nu te va intreba cum ai reusit ceea ce ai reusit. Toti vor incerca sa te copieze. Aminteste-ti, oamenii prefera sa invidieze in tacere, sa barfeasca, decat sa ceara sfaturi…

Lasa-l pe seful tau. Nu e prost deloc. Crede-ma pe cuvant. In vanzari nu cresti ca balariile pe camp, adica oricum.

In vanzari ori cresti ori cazi. Nu poti fi in echilibru prea mult.

Daca crezi ca seful tau e prost, esti mai prost de cel putin doua ori si ar trebui sa iesi din zona vanzarilor.

Vanzarile ard sigurante, vanzarile uzeaza, tocesc, frustreaza, dar in final, aduc satisfactii.

Pune mana pe treaba si lasa vaicareala. Fa-ti un plan de bataie si lasa ”arta”. Munceste! Multi artisti sunt artisti, dupa ce de fapt, nu mai sunt. S-au stins.

Pune cifre in ceea ce-ti propui si mergi acolo, la client, la om. Simte-l si ajuta-l. Afla ce bube are, care-l dor mai tare si da cate o alifie pentru fiecare buba, pentru fiecare client. Nu folosi o singura alifie pentru 20 de bube diferite.

Alifia chinezeaza era o prostie. O dadeai pe orice buba si credeai ca-ti trece.

 

Nu te supara pe mine (sau supara-te) dar asta e realitatea.

Iulian Costea

surse foto: www.evz.ro

stiri.acasa.ro

cropped-10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

25 May

Cum sa faci vanzari spectaculoase si sa te imbogatesti

cropped-10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

In primul rand fii pregatit sa muncesti si inceteaza sa-ti mai minti seful chiar si-atunci cand tu esti ” ‘ala”.  Cand o faci, te minti numai pe tine,

apoi,

 incepe sa pui mana pe treaba serios, nu doar asa “de talent”. Talentul e doar de moment, trece,

apoi,

du-te la client croit sa ajuti, nu “sa-i iei capul”,

apoi,

pune intrebari bune si afla nevoi si dorinte specifice, personalizate,

apoi,

fii sincer cu tine si cu potentialii cumparatori, inceteaza sa minti,

apoi,

daca vezi ca nu te potrivesti, pleaca, nu sta. Pierzi vremea. Dragostea cu de-a sila e viol,

apoi,

raspunde la intrebari, pertinent si deschis,

apoi,

fa ceea ce ai promis si, din nou fii sincer, nu mojic si ieftin,

apoi,

ajuta-ti clientii constant, sa faca reducerile de care tot vorbesti, nu doar promisiuni de iefin, nu se mai cauta,

ATAT!

Ps. Lasa vrajea si minciunile, clientii cumpara cand esti sincer si faci ceea ce promiti ca faci. Asta e trendul, frate!

Pps. Cum iti pot fi de folos?

 

 

 

Iulian Costea

cropped-10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

23 May

Trucul de Cold Calling B2B ce-ti garanteaza succesul

Daca ai un articol bun ce crezi ca merita sa fie impartasit cu toata lumea, scrie-mi pe iulian@investestecorect.ro si il facem public.

Pentru un agent de vanzare care nu are o strategie buna pe cold calling, pare ca viata de om de vanzari se apropie de final!?

si,

daca jobul tau e un job in care e musai sa dai si cateva apeluri pe zi, trebuie sa-ti insusesti acest simplu truc.

Iti trebuie (cel mai probabil) luni bune, poate ani buni sa te prinzi cum functioneaza creierele oamenilor ce te asculta prin telefon atunci cand incerci sa le vinzi cel putin o intalnire.

In capul interlocutorului sunt tot felul de scenarii dar primul e ca nu-l intereseaza nimic.

De ce?

pentru ca,

sunt prea multi cei care-l suna si numai pe tine nu te astepta…

Cum esti tu diferit?

Personal sunt ”mai din topor” cand abordez telefonic, mai direct nu ca fata mare inainte de maritis.

de ce?

pentru ca stiu sigur ca s-a terminat cu vrajeala.

Totusi, s-a terminat cu vrajeala proasta si de slaba intensitate emotionala.

Iata mai jos, un truc simplu si de aplicat de azi, pe cold calling.

E un truc ce are ca scop – livrarea in piata a unei oferte misto

 

Tot ce se va intampla ”dupa”, se va intampla in mintea potentialului tau cumparator

Buna ziua, domnule/doamna (X), sunt Iulian Costea de la InvestesteCorect.

V-am sunat pentru ca de azi dimineata, vreau sa ma conving ca am pentru clientii mei, cea mai buna oferta din piata.

Am nevoie de ajutorul dumneavoastra ca sa ma conving pe mine si dupa sa va conving si pe dumneavoastra ca asa e…:)

Pentru asta am nevoie de la dumneavoastra de cateva informatii.

Da, suna ca un survey, ca o companie care face sondaje de opinie. Si in fond, asta poate fi pana la solutia oferita… 🙂

Hai sa vedem,

  • imi iau informatii, pun intrebari, concep oferta si raspund clientului.

Beneficiile majore ale colaborarii le pastrez pentru final si rezum cu:

Da, intr-adevar mi se pare o oferta senzationala si va fac un rezumat si dumneavoastra, inainte de intalnire!

apoi,

 rezum si nu uit sa contrastez unde am iesit mai bine.

avon

Da, e musai sa ai o oferta mai buna, dar gandeste-te si ca in lumea asta sunt mii de oferte mult mai bune decat la competitie dar si oameni care nu stiu sa le expuna sa scoata din ele beneficii.

Sales-Calling

Deci, daca ai o oferta buna de comunicat spune-o cum vrei tu dar incearca si varianta mea.

Contrasteaza si inchide astfel:

Acum sunt convins ca am cea mai buna oferta si mai am o singura intrebare:

Pe dumneavoastra cum va ajuta?

neuitand sa faci contrastul inainte (ce a avut Vs. ce va primi de la tine).

Si dupa ce ai pus ultima intrebare, taci pana ce ti se raspunde.

Si… taci!

Ps. Daca oferta ta nu e buna, nu te stradui cu tehnici si trucuri! N-are sens.

Pps. Daca eu iti pot raspunde la ceva, completeaza mai jos.

 

 

 

Iulian Costea

08 Apr

Sunt in rahat pana in gat sau ma reinventez?

Am deseori tendinta sa renunt.

Nici nu ma apuc bine de treaba si gata, ma plictisesc.

Visez mult dar nu actionez. Ma lamentez, ma panichez cand se termina banii, intru in conflicte cu toata lumea, sunt ranchiunos si invidios.

Am citit multe carti motivationale si multa dezvoltare personala. Am citit. N-o sa mai citesc.

Sunt un negativist convins si imi plac discutiile triste. Pe altii ii baga in depresie astfel de discutii, mie imi fac placere. M-am obisnuit cu stilul trist.

trist

Dau vina pe parinti ca nu m-au facut altfel, ca nu m-au educat altfel si nu imi place deloc ca ei nu mi-au dat o casa de-a gata cum altii le-au dat copiilor lor.

Nu-mi mai fac placere iesirile, am inceput sa urasc alcoolul (imi da o stare de oboseala si la o saptamana dupa ce am consumat), tigarile si cafeaua.

Incep sa nu mai accept sa am cont pe facebook, vreau sa imi sterg contul, dar renunt de obicei si iata ca am mai scris ceva. Am avut dreptate, sunt bun in a renunta repede.

Am lasat alcoolul definitiv, pana la prima intalnire cu doi – trei prieteni si iar am ajuns dimineata acasa, plin de miros de tigara, foarte mahmur si iritat. Nu-mi sta in cale pentru ca indiferent ce mi-ai spune, eu am dreptate.

Administratorul de la bloc ma suna si imi spune ca au trecut trei luni de cand n-am platit intretinerea. Ma uit in buzunar si mai gasesc vreo 2-3 lei, rest de la taximetrist-ul care m-a adus dimineata acasa. II promit ca azi trec pe la el si-i platesc. Da de unde, n-am bani!

Ma uit pe card, ZERO.  Ma apuca panica.

Din-lipsa-de-bani--romanii-au-ocolit-vacantele-in-2010

Ma bag in pat pentru ca maine merg la munca. S-o ia dracu si de munca si de tot. Nu mai suport nimic. E de tot rahatul.

Nu ma ia somnul si pun mana pe o carte. Mai am vreo 20 de pagini de citit.

Cartea cica ar fi o ”supa de pui pentru suflet”. Nu e deloc. A fost candva, acum nici o zeama de varza pentru stomac nu ma mai face bine.

Bag doua somnifere si dorm. Ma trezesc dar sunt tot in stare de somnolenta. Al dracului de serviciu, trebuie sa vin si la tine.

Ce misto de Gigel, cel care are tacso firma de termopane, are bani si faima, il invidiez rau. ma doare stomacul.

Apoi ma ia din nou panica, nu mai am niciun ban si mai e pana la salariu. Trebuie sa fac o combinatie.

Imi vine o idee si … RENUNT, bine inteles. Pai nu sunt eu maestrul?

Ma cert cu un taximentrist, injur dau cu pumnii in volan si as si bate pe cineva. Ce sa mi se mai intample?!

La munca se vorbeste despre un caz trist. Ma bag in grup ca rama in gaura. Ma simt bine, subiectul e bun, ma incalzeste.

Intreb doua trei chestii si mi se raspunde. Arat ca sunt trist si nervos dar in sinea mea zambesc.  Zambesc, altii au probleme si mai grave si sper la mai bine, dar nu fac nimic constructiv.

De citit n-o sa mai citesc pentru ca nu ma ajuta cu nimic. Mi s-au promis tot felul de chestii misto in carti. O carte, ramane o carte.

Mi s-a promis ca voi ajunge mare ca depinde doar de mine sa ajung asa si mi s-au dat si cateva sfaturi. De rahat, oricum n-am inteles nimic.

Parintii sunt de vina pentru tot. Tara e de vina. Statul. Guvernul. Patronii smecheri. Toti in afara de MINE.

 

download

STOOOOOOOOOOP!

O sa stergi toate rahaturile astea din mintea ta, pentru ca totul e cusut cu ata alba.

Nu esti in cea mai mare capcana a vietii daca te-ai regasit in cateva dintre situatiile de mai sus. Nu esti in rahat pana in gat, si hai sa-ti spun ceva.

Nu, nu vei muri, esti pe cale sa iti schimbi radical mentalitatea si sa tai tot raul de la radacina.

Tot ce ti se intampla are un sens al dracului de logic. Te schimbi. Te schimbi din radacini pentru tine si vei schimba si oamenii din jurul tau fara sa iti dai seama.

Ai inteles ca nu e vina altora pentru stadiul in care te afli.

Niciunul dintre noi nu e in situatia prezenta dintr-o intamplare.

Cartile sunt bune daca de azi aplici ce scrie in ele, usor – usor, fara sa vrei rezultate fantastice.

Panica e sora cu blocajul care duce la negativism extrem.

Auzi bine, traiesti, esti foarte viu dar poate nu mai vezi asta. Continua sa citesti carti pana incepi sa aplici. Daca nu aplici nimic, nu mai citi, opreste-te, nu-ti mai face rau.

Aplica, actioneaza, usor – usor, in ficare zi cate putin.

Parintii te iubesc, crede-ma pe cuvant, te iubesc mult si atat pot si ei, nu-i ”omori” definitiv, si asa sufera.

Comunica cu taximetristul care te-a adus dimineata acasa si spune-i ca de maine nu vei mai avea nevoie de el si ca tu esti pe cale sa te schimbi, spune-i ca ti-ai luat lectia al dracului de bine.

Nu-i mai purta invidie lui Gigel, n-are nicio vina pentru ca tu te imbolnavesti. Si Gigel are probleme, si parintii lui sufera si le e greu. Fa din Giglel un prieten, nu-l invidia, poate ai ce sa inveti de la el.

Lasa Guvernul, lasa hotii, vezi de drumul tau, ei n-au nicio treaba cu tine. Nici nu te ajuta dar nici nu te incurca, tu ai drumul tau si stii asta.

Problemele colegilor de serviciu sunt si problmele tale. Ajuta dezinteresat si intelege ca, Karma functioneaza. Si tu ai trecut prin greu si poate si altii te-au ajutat. Poate si eu te ajut chiar acum.

Ridica capul spre cer si priveste-l. Da din putinul pe care-l ai ca sa ti se intoarca. Invata in fiecare zi ceva nou si fii echilibrat.

Imbratiseaza si fii imbratisat.

 

 

Iulian Costea

cropped-10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

 

 

 

 

 

surse foto: www.business24.rowww.ganduridinierusalim.com

02 Mar

BRADET Vs. marii producatori de lactate?

v181260

Recunosc, mi-a luat ceva timp sa caut pe google cei mai mari producatori de lactate din Romania. Cei mai mari cu exceptia ultimilor doi.

Iata ce am gasit…

Danone Romania – actionari francezi

Albalact (Zuzu) – cu actionari francezi (in curs de vanzare)

Freisland Campina – actionari olandezi

Fabrica de lapte Brasov – actionari greci

Hochland Romania – actionari germani

Dorna lactate SA – actionari francezi

Covalact – fond de investitii

Lactag – actionari romani – aproape de faliment

Pot sa continui lista, insa as vrea sa ma opresc putin, doar putin la ”Lactate Bradet” si sa zic asa:

avon

Lactate Bradet – actionari romani, apoi sa-mi pun o intrebare ”paranoica” care suna cam asa:

”Cat putea/poate rezista fabricuta asta autohtona? Cat?”

In acelasi timp imi dau seama ca romanul se desteapta si fara sa stie neaparat situatia de mai sus, nu renunta sa consume produse 100% romanesti si nu se mai lasa dus de nas.

Hai sa-i incurajam pe romanii nostri, sa nu dam cu pietre in ei, ci din contra, sa-i sustinem cumparand in continuare produsele Lactate Bradet!

 

top-lactate

sursa informatii: http://www.zf.ro/

Iulian C.

 

24 Feb

S-au lansat noile telefoane Samsung S7 si S7 Edge

galaxy-s7_camera_kv_m
Poate stiati, poate nu, s-au lansat noile telefoane Samsung S7 si S7 Edge.

Pretul pentru S7, este de 3.299,00 Lei, iar pentru S7 Edge este de 3.699,00 Lei, TVA inclus.

Iata ce spune compania Samsung despre cele doua modele:

”Am realizat progrese importante, depăşind toate obstacolele. Am ţinut cont de dorinţele voastre.

galaxy-s7_overview_kv_m (1)

Îmbinând forma cu funcționalitatea, am introdus caracteristici pe care nu le-aţi mai văzut niciodată pe smartphone-uri, dar care vă vor deveni indispensabile. Galaxy S7 şi S7 edge.

Am petrecut mult timp pentru a perfecţiona curbele pentru Galaxy S7 şi S7 edge. Utilizând un proces brevetat, denumit termoformare 3D, am topit sticlă 3D pentru a o curba cu precizie, astfel încât să se îmbine cu liniile din aliaj metalic, creând un corp unitar, continuu şi foarte puternic.”

Rezistent la
apă şi praf

Cu Galaxy S7 şi S7 edge nu trebuie să vă mai faceţi griji atunci când aşezaţi telefonul pe suprafeţe umede.

Puteţi să-l utilizaţi chiar şi după ce l-aţi scăpat în apă. Puteţi să jucaţi jocuri lângă piscină, să postaţi selfie-uri de la plajă şi să chemaţi un taxi în ploaie.

Această protecţie a obţinut evaluarea IP (Ingress Protection) 68.*Poate fi scufundat la 1.5 metri sub apă timp de până la 30 de minute.


galaxy-s7_camera_motion_panorama_phone

 

Noua unitate CPU personalizată, unitatea GPU şi memoria 4GB RAM formează o combinaţie puternică. De la lansarea aplicaţiilor, până la jucatul jocurilor şi redarea videoclipurilor, totul are loc mai rapid şi mai cursiv. Telefonul va continua să funcţioneze excelent.

 

Extensie semnificativă a memoriei

Prin compatibilitatea cu microSD, aveţi opţiunea să extindeţi capacitatea de stocare. Nu va mai trebui să ştergeţi fişiere, fotografii sau videcolipuri pentru o lungă perioadă de timp.

 

Baterie care ţine mai mult

Atât Galaxy S7, cât şi S7 edge au capacitatea bateriei mai mare, care vă permit să vizionaţi emisiunile TV preferate şi să ascultaţi muzică timp de ore în şir. Unitatea CPU personalizată şi unitatea GPU foarte avansată asigură utilizarea bateriei la potenţial maxim.

 

Mai multe detalii si precomenzi, aici.

16 Feb

Daca stai la serviciu peste program, s-ar putea sa fii incompetent

Doctorul APJ Abdul Kalam este un cunoscut om de stiinta si un politician care si-a servit tara ca presedinte din 2002 pana in 2007.

Acesta a facut o serie de afirmatii interesante, in legatura cu locul de munca al fiecaruia.

images

”Iubeste-ti munca dar nu iubi compania pentru ca nu vei sti cand compania inceteaza sa te iubeasca. ”

Iata sapte dintre afirmatiile doctorului, ce ne recomanda sa le citim cu atentie!

  1. Munca este un proces ce nu inceteaza niciodata si nu poate ajunge niciodata la final. Nu te stradui s-o termini.

 

2. Interesele clientilor sunt importante, dar familia ta este mult mai importanta.

lentile-de-contact-colorate-lensa-logo

 

 

 

 

3. Daca dai gres in viata, nici seful, nici clientii nu-ti vor oferi o mana de ajutor, doar familia si prietenii o vor face.

cats

4. Viata nu este numai despre munca, birou si clienti. Mai sunt multe altele de facut cat inca respiri.. Ai nevoie de timp ca sa poti socializa, sa te poti distra, sa te poti relaxa. Nu-ti lasa viata fara aceste sensuri.

Citeste cartea asta si vei intelege mai multe

puterea-vointei-cum-functioneaza-autocontrolul-si-ce-putem-face-pentru-a-l-imbunatati_1_produs

5. O persoana care sta pana tarziu la munca nu e neaparat o persoana muncitoare, ci este mai degraba ”un prost”/”o proasta” care nu stie sa-si administreze propriul timp de munca. Poate fi o persoana incompetenta la locul de munca.

6. N-ai studiat din greu si n-ai invatat atat de multe ca sa devii o masinarie.

7. Daca seful tau te obliga sa muncesti pana tarziu, e posibil ca el sa fie o persoana incompetenta, asa ca da acest mesaj catre el.

sursa foto: www.narendramodi.in

 

Iulian Costea

cropped-10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

08 Feb

De ce pleaca angajatii buni?

lentile-de-contact-colorate-lensa-logo

 

 

 

 

Un studiu recent a venit cu o concluzie surprinzatoare.

Studiul se refera la plecarile angajatilor buni din companii.

 


”In momentul in care pierzi un om  sau mai multi oameni buni, uita-te la primul supervizor din echipa.”

Bine, de dorit ar fi sa nu pierzi un om bun din cauza unui supervizor, nu? Dar cum a ajuns un manager sa ”piarda” oameni buni? Motivele sunt multe, desigur…

Mai mult decat orice alt motiv, el (supervizorul direct) este motivul pentru care oamenii raman să prospere într-o organizatie.

Si tot el este motivul pentru care oamenii pleaca din companii cu know-how-ul, relatiile si contactele companiei. Pleaca incarcat cu experienta si informatii. Si de multe ori, se pleaca la competitie.

”Oamenii isi parasesc managerii, nu companiile!”attention-303861_960_720

scriu autorii: Marcus Buchingham si Curt Coffman .

”Atat de mulți bani au fost aruncati in provocarea de a păstra oameniii buni (sub forma de salariu mai bun, beneficii mai multe și o mai bună formare), dar, în cele din urmă, plecarea unui om bun, este mai mult o problemă de leadership.”

images



Daca ai o problema majora cu plecarile, uita-te mai intai la supervizori si manageri.

Dincolo de orice, o nevoie primara a unui angajat are mai puțin de-a face cu banii, și mai mult cu modul în care el este tratat și modul în care se simte apreciat.

O mare parte din acest aspect, depinde în mod direct, de primul manager al angajatului.

download

Oamenii isi parasesc managerii, nu companiile!

downloadDaca ai o problema majora cu plecarile, uita-te mai intai la supervizori si manageri.

banner_img_1

Ps. Daca articolul ti-a fost util, da-i un share sa-l vada si altii.

sursa foto: jobgiurgiu.ro

Iulian Costea

cropped-10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

 

 

02 Feb

Ultimele cuvinte spuse de Steve Jobs pe patul de moarte

Pirati la orizont!

catan---extensie-pirati-exploratori_1_fullsize

Wikipedia: ”Steven Paul Jobs (n. 24 februarie 1955 – d. 5 octombrie 2011), a fost cofondatorul și CEO-ul (directorul general) al firmei Apple Computer, precum și CEO al firmei Pixar, până la achiziția acestui studio de animație de către compania Disney.

A fost cel mai mare acționar al companiei Disney  și membru în consiliul de directori ai Disney.

Jobs este considerat ca fiind unul dintre cele mai influente personaje atât din industria calculatoarelor cât și în industria divertismentului.

Steve Jobs a decedat pe data de 5 octombrie 2011, după o luptă îndelungată cu un cancer pancreatic.

Decesul său a avut loc la numai o zi de la lansarea noului model de iPhone. El este o legendă a domeniului IT.”

es3844_23_125% reducere – 625 ron – 468,9 ron

 

 

Se spune a acordat putine interviuri, pe patul de spital.

Mai jos, există o serie de cuvinte şi învăţăminte de la Steve Jobs, spuse cu puţin înainte acesta se stIngă.

 

STEVE JOBS

”Dragostea poate călători o mie de mile.

Viaţa nu are nici o limită.

Du-te în locul în care vrei mergi.

Ajungi la înălţimea la care doreşti ajungi. Totul este în inima ta şi în mâinile tale.

3b4c0a6e-0df1-4a58-b7d5-50430d233c3c-large

Care este cel mai scump pat din lume? Patul de spital!

Poţi angaja pe cineva pentru a conduce maşina pentru tine, a face bani pentru tine, dar nu poţi angaja pe cineva care suporte boala pentru tine.

Lucrurile materiale pierdute pot fi găsite. Dar există un lucru care nu poate fi găsit atunci când se pierde. Viaţa!

Atunci când o persoană merge în sala de operaţie, îşi va da seama există o carte pe care n-a apucat s-o citească până la capăt. Cartea vieţii sănătoase!

Indiferent de etapa în care esti in acest moment, cu timpul, te vei confrunta cu ziua în care cortina coboară.

Cea mai de preţ comoară este dragostea pentru familia ta, dragostea pentru partenerul tău, iubirea pentru prietenii şi copiii tăi.

Trataţi bine!”

cats

 

sursa foto: http://www.rojakpot.com/

Iulian Costea

cropped-10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

 

01 Feb

Arde lista cu necazuri si razi. Apoi, pune-ti o intrebare!

Ia un pix si coala si pune la liniuta tot ce te sfasie in acest moment.

Toate greutatile, toate intamplarile si necazurile ce te-au ranit tare si inca stau in sufletul tau, ca o lipitoare pe piele.

Scrie tot si smulge din mahnirile tale, cele mai negre ganduri. Scrie-le!

Scrie-le apasat, si daca-ti curg lacrimi, nu-i nimic, scrie peste ele.

Apasa pe coala pana cedeaza. Nu-i nimic, e o simpla coala.

Citat-Albert-Camus

Daca e vorba de un vis ruinat sau de o relatie ce n-a mers sau de un credit prea mare ca sa-l mai poti administra linistit, apasa pe pix.

Scrie tot ce te face ”neom”, acum!

E viata ta, sunt greutatile si gandurile tale, nu-ti fie jena.

Apoi, incearca sa memorezi ce ai scris si incepe ”sa scoti viermii din stomac”, unul cate unul.

 

Ia-ti o scurta vacanta!

bg_campanie_lichidare

 

 

Smulge lipitorile care-ti sug motivatia si energia!

Apoi, mai uita-te odata peste coala si pune-ti urmatoarea intrebare:

Daca maine as muri, toate astea ar mai conta?

Arde coala si razi ca un copil. Razi discret sau in hohote, dar razi.

Si incepe sa gasesti ”pastila/medicamentul” pentru fiecare lucru sau intamplare grea, ce te-a adus aici.

 

Ia o gura dintr-un senvis proaspat, fumeaza o tigara (daca vrei), bea o bere, mergi cu copilul si dati-va in masinute, mergi la un gratar cu prietenii, mergi la tara cu familia sau singur, ia o pauza. Fa tot ceea ce n-ai mai facut de mult, si altadata iti facea placere.

 

Ceea ce nu traim la timp, nu mai traim niciodata.

 

pulsoximetru-portabil-pentru-masurarea-pulsului-si-a-saturatiei-de-oxigen-oxym2001-e2d

 

 

 

 

Iulian Costea

28 Jan

Sertarul magic care mie mi-a deschis mintea

”Poate că povestea este partea cea mai frumoasă a vieţii omeneşti… cu poveşti ne leagănă lumea, cu poveşti ne adoarme… Ne trezim şi murim cu ele.” Mihai Eminescu

 

In orice familie exista certuri. Sau… ca sa sune mai frumos, exista neintelegeri.

Nici nu mai conteaza cine le genereaza.

Ce e cu adevarat important?

Cine incepe primul...sa vrea sa le stinga. 🙂

 

Poveste reala… Read More

15 Jan

Intrebarea suprema in VANZARI?

Am facut acest test personal.

Am pus o singura intrebare. Una singura si am dat totul ”peste cap”.

Stii expresia ”clienti multumiti = afacere de succes?”

Uneori am dubii ca e adevarata si iti spun si de ce. Sunt afaceri ca functioneaza bine (d.p.d.v. financiar) si totusi au clienti nemultumiti.

Intrebarea suprema este este simpla si trebuie pusa la un moment dat. Orice firma ar trebui s-o faca candva.

————————————————————————————————————-

Am colaborat cu o firma si am povestit de cele doua etape prin care vom trece in proiect. Read More

29 Dec

Vanzatorul care trebuia sa primeasca bonus pentru ca nu vanduse nimic

Imi amintesc de o scurta secventa dintr-un film palpitant.

Un tanar cu dizabilitati se angajeaza la o companie. Pozitia lui era de agent de vanzari door to door.

In ziua de astazi, un tip de vanzare foarte rar intalnita. O mai vedem din cand in cand la multinationalele care vand servicii de telecomunicatii. Exista aici un du-te-vino continuu, exact din motivul de mai jos.

Din nou spun, ca pe studii, numai 5% din populatia lumii Read More

14 Dec

Cum sa vand mai mult si mai curat?

Am lipit in fiecare sucursala o coala de hartie pe care am scris mare, cifra 20.

In vanzari e vorba de cifre.

Sunt mai multe categorii de oameni de vanzari insa as aminti de 3, momentan.

  1. Vanzatori de talent (care efectiv sunt talentati, se relaxeaza si se bazeaza pe o nativitate de invidiat).
  2. Vanzatori de statistica (stiu ca pana la urma vor reusi, fiind vorba de multa munca, intelegand ca pot face parte din cei 5% oameni care au abilitatea de a vinde ceva).
  3. Vanzatori de cifre, rezultate (cei care isi fac calcule pe cat suna, cat viziteaza, cat inchid cu succes, la cati trebuie sa revina, etc…).

Read More