Vanzatorul care trebuia sa primeasca bonus pentru ca nu vanduse nimic

Imi amintesc de o scurta secventa dintr-un film palpitant. Un tanar cu dizabilitati se angajeaza la o companie. Pozitia lui era de agent de vanzari door to door. In ziua de astazi, un tip de vanzare foarte rar intalnita. O mai vedem din cand in cand la multinationalele care vand servicii de telecomunicatii. Exista aici… Read More »

Cum sa vand mai mult si mai curat?

Am lipit in fiecare sucursala o coala de hartie pe care am scris mare, cifra 20. In vanzari e vorba de cifre. Sunt mai multe categorii de oameni de vanzari insa as aminti de 3, momentan. Vanzatori de talent (care efectiv sunt talentati, se relaxeaza si se bazeaza pe o nativitate de invidiat). Vanzatori de… Read More »

Respect pentru eschimosi

La randul meu am primit acest material pe e-mail, de la Horatiu. L-am revazut de cel putin 3 ori.   sursa foto: www.timpul.md Un video extrem de interesant…; Prezinta eschimosii, cum coboara sub gheata  atunci cand este reflux. Au la dispozitie numai jumatate de ora  sa coboare sub gheata, apoi apa revine, si sub gheata va fi… Read More »

Tanarul antreprenor PITESTEAN care a ajuns, in 4 ani, de la 4000 la 90.000 de euro, vanzari lunare

E modelul de tanar care inspira. E inspirational pentru ca vorbeste cu pasiune de tot ceea ce inseamna vanzari. Are o lejeritate in exprimare, de invidiat. Iti place de la prima intalnire. Si cand un om iti place, cumperi. Asa a construit si afacerea pe care o pastoreste de 4 ani. Totul a plecat de… Read More »

Daca oamenii de vanzari vor citi ghidul acesta, performantele vor creste

“Ai cumparat ceva si nu esti pe deplin multumit?! Trebuie sa-ti primesti banii inapoi.” Cel putin asa ar trebui sa se intample intr-o tara dezvoltata. Poti pune fraza asta in prima pagina a contractelor tale? Te anunt cu bucurie ca Ghidul “7+1 pasi prin care sa-ti cresti vanzarile” a fost lansat. Fara fast si speech-uri, pur… Read More »

Iti iau o grija de pe cap. Majoritatea clientilor au probleme

Te salut! Zilele acestea citeam un articol scris de Florin Campeanu, manager la Rentrop & Straton. Citeste editorialul. Pe scurt, a avut o problema cu frigiderul si a sunat la o companie mare ce se ocupa cu reparatii, in astfel de cazuri. A fost surprins, negativ de faptul ca o companie destul de mare, investeste… Read More »

Despre dialogul interior – VIDEO Pavarotti

Fara sa ne dam seama, uneori vorbim cu noi. Si nu sunt semnale ale nebuniei, nicidecum! Sunt: -fie semnale ale unor multumiri/nemultumiri interioare -fie trairi puternice Chiar si o simpla exclamatie dupa terminarea unui film sau dupa ce ai terminat de citit o carte, arata faptul ca ai dialog interior.   sursa foto: foculvietii.ro De aria… Read More »

Partea 3. Ignori vanzarea? Practic, ignori afacerea in sine.

Daca n-ai citit partea 2, citeste-o aici: PARTEA 2. IGNORI VANZAREA? PRACTIC, IGNORI AFACEREA IN SINE Pasul 4. Am facut uniforme rosii. Tricou, salopeta, bluza (pentru zile mai racoroase). Totul cu logo si moto. Imaginea si-o puteau vinde acum, mult mai bine. Uniforma sarea in ochi si obligatia lor esentiala era s-o tina curata si calcata.… Read More »