02 Oct

E destul de simplu sa fii fericit insa tu cauti greul, cauti minutios fericirea

In finalul materialului de azi, iti promit un clip de-a dreptul emotionant, insa pana atunci vreau sa-ti spun si punctul meu de vedere.

Framantarile de zi cu zi te fac sa urlii de durere. O durere surda si un tipăt la fel de surd. Totul se intampla in interior.

Stres, bani, datorii, plati, si incasari sau salarii mici. Nu te mai multumesti cu putin si cauti surse de fericire mult prea departate de tine. Practic te indepartezi de tine si nu mai ai timp de “nimicuri.”

Imi place foarte mult un citat al unul om MARE:

Am avut timp sa fiu egoist si superficial, am avut timp sa fac din regrete o boala incurabila. Am avut timp sa descopar ca lumea in care ma aflu nu e lumea in care mi-as fi dorit sa traiesc, fara sa fiu sigur ca exista vreuna cu care as fi fost compatibila.” – Octavian Paler

Studiile arata ca nu banii ne fac fericiti, insa lipsa lor ne face si mai tristi.

Si chiar daca crezi ca nici prieteni nu prea mai ai, s-ar putea sa te inseli si depinde ce intelegi prin “prieteni”. Cateodata trebuie doar sa iti alegi cu grija cuvintele si sa fii recunoscator familiei, pretenilor si rudelor. Sa fii reconoscator ca te iubesc indiferent cum esti. Doar atat? Gandeste-te ca poti avea bani multi care te pot schimba. De multe ori in rau si daca nu stii cum sa-i privesti (banii) e posibil sa pierzi recunostinta si dragostea celor din jurul tau.

Vezi zilnic oameni care sufera si e posibil sa te gandesti ca o vorba buna nu-i mai poate scoate din starile lor. Nu e asa! Gandeste-te la tine. Atunci cand suferi si o persoana parca iti intelege suferinta si te face sa mergi mai departe, brusc te simti norocos si fericit.

Banii iti alimenteaza fericirea, evident, insa cand nu ai, unde o cauti? S-ar putea s-o cauti tot in bani, insa trebuie sa muncesti mai mult sau sa ai o reteta perfecta de alimentare a fericii din acest unghi.

E destul de simplu sa fii fericit, insa noi cautam greul, cautam minutios fericirea. Daca azi ai suna pe cel/cea caruia ii esti recunoscator pentru tot ce a facut pentru tine cum crezi ca s-ar simti el/ea. Cum te-ai simti tu? Probabil ati plange! Stiti amandoi cat de mult tineti unul la celalalt indiferent de greselile pe care le-ati facut si inca le faceti.

Mama, tata, sora, frate, sot, sotie, prieten – suna-i si recunoaste ca ai momente de slabiciune si ca fara ei poate ai fi fost pierdut in anumite momente. Recunoaste-le meritele si le vei primi inapoi. Spune-le adevarul, spune-le ca ei si prietenia lor sunt totul pentru tine. Recunoaste asta nu fii tare ca o stanca! Nu are sens viata fara prieteni si prietenii!

Daca nu prea te pricepi la cuvinte si legatura dintre ele, ia o coala de hartie si scrie pe ea:

  • persoana/persoanele care au o influenta pozitiva asupra ta
  • scrie si de ce
  • suna-l/sun-o/suna-i si citeste-le ce ai scris pe foaie.

Toate sunt cuvinte si vorbe ce vin din sufeltul tau. Cu totii avem o slabiciune. Faceti-va FERICITI chiar azi!

Apasa play pentru a viziona clipul promis. Nu e cu subtitrare in romana, insa sunt sigur ca vei intelege totul chair daca engleza ta nu e excelenta.

[youtube_sc url=”http://www.youtube.com/watch?v=oHv6vTKD6lg&feature=c4-overview-vl&list=PLzvRx_johoA8PC6S5k5S2SszRQOR8oSEa”]

Cu drag,

Iulian

24 Sep

Noaptea e pentru somn?

S-a facut deja dimineata. Eu am pus absenta somnului. Nu pot. Nu pot si gata. De doua saptamani. Stiu ca am nevoie de somn, dar nu pot.

Nu vreau somnifere. Stiu ca o sa treaca. Stiu si de ce nu pot dormi. Stiu! Ma macina ceva. Stiu si ce. Pana la urma e de bine. Iti scriu si tie. Stiu ca vei lua totul in serios.

Si tu ai probleme de genul. Si tu dai doua ore de somn, pe doua ore de gandire. Ziua e prea multa agitatie in jur. Noaptea e liniste, e un sfetinc bun, esti tu cu tine. Singur! Si…gandesti. Gandurile ti se amplifica. Cam de trei ori creste intensitatea lor, noaptea.

Omul e plin de pacate. Si nu vorbesc neaparat in sensul ca va trebui sa platesti pentru ele. Cu toate ca o sa platesti.

A venit norocul peste tine, o data. Acum nu mai vine. N-ai stiut cum sa administrezi totul. De la ganduri si pozitie pana la bani. Sau invers.

Astepti! Nu mai vine, norocul. Vorba melodiei “nu stie unde mai stai.” El si-a facut datoria, tu nu! Acum platesti. Vezi? Ti-am zis ca platesti totul in viata!!!

Stai drept si judeca drept. Nu stii ce sa faci? Da-te un pas inapoi, calculeaza si actioneaza. Nu te pripi. Deloc!

Dimineata mananca. La prima ora! De la 10 pana la 12, gandeste intens. Atunci da creierul uman randament maxim. Actioneaza tot in intervalul acesta orar. Daca se poate. La pranz mananca si razi. Relaxeaza-te o ora si revino in viata reala. Calculeaza si ajusteaza. Seara ia o gura de aer mai rece. 10 minute! Iesi la miscare 40 de minute. Ia un ceai bun. Mananca ceva usor. Citeste o stire benefica tie! Lasa TV-ul. Te agita! Citeste doua trei pagini dintr-o carte buna. Dormi. Trezeste-te primul a doua zi si aeriseste! Manaca ceva. Fa-ti un ceai/o cafea si analizeaza. Fa-ti task-urile pe ziua in curs. Impaca-te cu tine. Atat poti. Impaca-te cu cei cu care ai fost certat. Intelege-i! Suna-ti parintii. Spune-le cat de mult ii iubesti. Copilul e la scoala? Ii scrii un mesaj si ii spui si lui ca il iubesti. Gata. Fa calcule serioase la bani. Cat ai, unde-i dai, cat primesti, cu cat mai ramai, cat cheltui? Ai pus 10% deoparte? Acum suna doua trei rude si doi trei prieteni. Spune-le cat de mult ai nevoie de ajutorul lor. Spune-le ca esti om, aminteste-le ca cu totii suntem!

In ultima luna nu prea ai facut nimic din ceea ce scrie mai sus? Vezi de ce nu poti dormi noaptea?

 

 

 

23 Sep

Buimac(a) de toate cele? Asculta-i doar pe cei ce au facut ceva!

Deschid paranteza (“Nu, nu e bine. O sa vezi. Ai vazut? Ce ti-am zis eu? Daca faceai cum iti spuneam eu…acum nu erai aici! Imi pare rau pentru tine.” Bleahhh…

“Pai ce faci? O iei de la capat? Off, nimic nu se prinde de tine? Cum reusesti s-o dai in bara mereu? Stii ce…eu nu ma mai bag!”), am inchis paranteza.

ADICA, e musai s-o dai in bara de doua ori, sa platesti pretul a doua “esecuri” ca sa scapi de influenta si mentalitatea celor din jur care nu numai ca nu te incurajeaza dar si descurajeaza? NU! Ne e deloc corect.

John Maxwell spune ca atunci cand intalnesti un om negativ, nu incerca sa-l faci pozitiv ci FUUUUUGI DE EL! Fugi tare, sa nu te prinda. E rolul altcuiva sa faca oamenii pozitivi. Nu-ti doresti negativ langa tine, scapi de tot ce e negativ. Negativistul s-a nascut asa, asta e rolul lui si tu n-o sa-l schimbi. Punct!

Cine e personajul de mai sus? cel unde sunt bolduite caracterele? Identifica-l acum. Hai, uita-te un pic in jur. Nu cumva e chiar prietenul tau bun? Nu cumva i-ai povestiti tu odata ce vrei sa faci pentru tine?… si el ti-a zis “NUUU, nu merita!!!”. Stii cum trebuia sa-i raspunzi? “Băăă, n-a zis nimeni ca merita, dar eu incerc sa ma bag in ceva si tu incerci sa ma scoti din ce nu m-am bagat?”

 

Cand am de schimbat placute de frana si reparatii de mecanica usoara, ma duc la Dom’ Necula. E “artist”, e chibzuit, nu ma vede ca pe o bancnota, stie sa comunice, a trecut cam prin ce am trecut si eu in viata, SAU INVERS, deci undeva ne conectam. De vreo 2 ani, si-a facut un atelier mai mare.

Pana sa si-l faca a avut parte de piedici. Culmea, piedici de la sotie. “Mai, Marian – ce ne trebuie?, nu-l avem p’asta mai mic“? Dom’ Necula, n-a picat in plasa si n-a dat ceea ce are pe ceea ce o sa-si construiasca ci dimpotriva a vrut sa vada de unde vine acest reject din partea sotiei.

De cand si-a ridicat usor constructia, “prietenii” au devenit din ce in ce mai apropiati si interesati de soarta lui. Zi de zi, seara de seara erau la datorie. Aruncau cu privirea mai bine ca oricare meserias.

Iaca Tanţo’ ca s-a descoperit misterul. “Prietenii” devotati a lu’ Dom’ Necula, faceau push pe … nu, nu pe el, ci pe ea, adica pe doamna sotie a meseriasului ce vrea un ateleier mai mare.

Azi e bine. Face bine. Face bine si ceea ce face, dar doamna a avut ceva probleme de sanatate. Pana sa le rezolve, a ridicat doua case. Una pentru un baiat si cealalta pentru un alt baiat. Baietii lui, evident! In doi ani! Exact la doi ani dupa ce a terminat de construit noul atelier.

Azi, ii spune doameni sotie: “Azi, facand bilantul, noul meu atelier, a adus venituri in casa noastra, a consturit alte doua case si ti-a platit tratamentul scump, ca sa te faci bine repede. Daca imi ascultam prietenii, ce faceam azi?” si doamna i-a raspuns metaforic: “Eeee, ce, tu te iei dupa mine?”

L-am intrebat si eu de ce nu i-a ascultat si am primit un raspuns de-a dreptul superb. “Daca unul din prietenii mei avea un asa atelier, puteam sa inteleg cate ceva, puneam mai multe intrebari care m-ar fi facut sa nu fac aceleasi greseli in caz ca nu merge, dar asa…n-are nicunul nimic. Pe ce socotim? pe cifre sau pe vorbe?”

Mie mi-e clar. Ala care a facut ceva, poate sa-mi spuna si sa-mi dea sfaturi. Altul, NIMIC, deloc, nu accept, oricum tot ca mine fac.

Dar tine minte: Cel ce a facut, cel ce a construit de la zero ceva, o sa-ti dea un sfat bun, contra cost. Gratis o sa primesti toate nimicurile rejectate de altii!

Acel cineva, pana a ajuns la o reteta buna si eficienta, a mancat si varza afumata. Si azi, de ce ti-ar da tie gratis?

De obicei articolele mele au o concluzie bine apasata si asta nu pentru ca n-am incredere in aparatele tale din cutia craniana, ci pentru ca e regula, ca orice scriere sa aiba si o concluzie.

Azi, concluziile le tragi tu. Eu mai pot sa-ti spun doar atat; Lasa-i pe ceilalti ce nu au facut si nu fac nimic pentru ei, si stau in tribuna si fluiera, si huiduie. Nu de ei ai nevoie. Ai nevoie sa te inconjori si sa accepti sfaturi si propuneri de la cei ce au fost in noroi si, in arena, au luptat si lupta pentru ei si apropiatii lor.

Da, stiu din tribuna se vede bine si acolo ai sansa sa te remarci. Din pacate, te remarci doar pentru 10-20 de minute.

Dupa, nu mai contezi.

 

Sa auzim de bine!

Iulian Costea

 

21 Sep

SCOLA DE VANZARI -Iulian Costea

Din acest an, Iulian Costea  are de pus in practica un proiect pe cat de ambitios, pe atat de practic si util.

Va face tot posibilul sa deschida in Pitesti  o scoala de vanzari, in care va pregati, deopotriva , oameni de vanzari la cererea firmelor, dar si persoane ce vor sa invete sa faca vanzari curate si sanatoase si care sunt dispusi sa investeasca timp in astfel de educatie.

Oamenii vor fi pregatiri in etape, cu exemple concrete, rolle play-uri si efectiv in teren.

Cu totii vor primi certificari!

Va incheia parteneriate cu firmele interesate de astfel de colaborare si va pregati personalul in vederea obtinerii celor mai bune rezultate pentru firmele cu care va colabora.

Vor fi bine venti la aceasta scoala si cei ce vor sa-si “slefuiasca” abilitatile de vanzatori.

Ideea i-a venit din simplu motiv ca, in general, in Romania nu exista o traditie in vanzari, iar oamenii se “blocheaza” pe inchideri. Prospecteaza, isi fac o baza cu informatii, ajung la intalniri, comunica, insa nu inchid asa cum si-ar dori, iar acest aspect e frustrant si uneori aceasta este cauza pentru care cei mai multi dintre vanzatori renunta mult prea devreme.

Oamenii vor sti ce sa faca cu contactele, cum pot creste rata de inchidere cu succes, cifra de afaceri si implicit profitul.

Va arata practic, de ce multi vanzatori sunt “bogati” si cum isi pun limite vanzatorii buni, nascuti buni negociatori.

Iulian, va acorda o importanta deosebita, oamenilor de afaceri ce au probleme cu actuala echipa de vanzari si va oferi sprijin in managementul vanzarilor.

Iulian Costea  “Capitalul uman, este cea mai valoroasa “masinarie” intr-o companie. Oamenii au nevoie de timp, motivatie si validarea rezultatelor bune pentru a da 100% pentru companie sau in interes personal”.

Cum il puteti gasi? Pe e-mail, la:

iulian@investestecorect.ro

19 Sep

Cinci oameni valorosi, iti spun “secretele” lor despre valoare

Astazi, aici, sunt doar cativa dintre oamenii de valoare ce am vrut sa scrie pentru InvestesteCorect.

Fara dubii, sunt oameni de succes, insa noi vorbim despre valoare.

Care e diferenta?

E posibil ca atunci cand ai deja succes sa nu stii, sa ti se para ca trebuie sa fii foarte cunoscut ca sa-l ai pe deplin, sau sa-l ai deja si sa acest lucru sa nu te faca neaparat fericit. Usor abstract si spiritual.

Materiale de genul asta vor mai fi aici, cu siguranta, mai ales ca mai sunt si alti oameni valorosi ce mi-au scris. Vor veni!

Materiale de genul acesta gasesti mai rar. Putin se incumeta sa scrie despre valoare

Atunci cand i-am rugat pe acesti cinci oameni, sa-mi scrie cateva randuri despre “valoarea umana”, 

  • cu totii mi-au pus intrebari sau mi-au cerut timp, chiar daca eu credeam ca am acoperit totul in cerere. Asta arata interesul si implicarea pentru tot ceea ce ei declara. Nu lasa loc de speculatii,  si nu lasa nimic la voia intamplarii. Da, VALOARE adevarata! Aaa… si mi-au si multumit.  🙂

Astazi,  Florentina Opris, Gabi Balint, Lorand Szasz, Mircea N Stoian si nu in ultimul rand, Florin Rosoga, ne vorbesc despre semnalele care arata ca un om a “capatat” si are valoare in prezent si mai ales ce sta la baza valorii umane – practic ce ar trebui sa faca un om pentru a deveni valoros.

Am vorbit aici, in blog despre oameni de succes si mie mi se pare ca exista o diferenta intre un om de succes si un om de valoare. Poate iti poti raspunde prin ceea ce am explicat mai sus, in primele patru fraze.

Te las pe tine sa adaugi in final, care crezi ca e diferenta, sau daca crezi ca nu e nicio diferenta – de ce crezi asta?

 

 

Florentina OprisRealizatoare de emisiuni de sanatate & miscare la Prima TV

 

Fii perseverent in tot ceea ce faci ! Iti voi spune ce am facut eu si cum am reusit sa capat aceasta valoare in timp . In primul rand, sa nu fim spectatorii vietii noastre. Este important sa ne implicam, sa devenim actorul principal al vietii, sa fim implicati tuturor lucrurilor pe care le facem cu trup si suflet, sa avem o atitudine pozitiva asupra vietii si sa facem din suflet si din dragoste totul!

In al doilea rand, sa tinem minte ca tot ce gandim, asta devenim si sa ne dam seama care este misiunea noastra pe acest pamant iar cel mai bun indiciu este acela cand facem un anume lucru cu bucurie si cu niciun fel de gand negativ.

Trebuie sa investesti energie in momentul prezent! Evita gandurile negative sau lucrurile pe care nu le puteti controla.

Fiti constient ca viata este o scoala si voi sunteti aici pentru a invata. Problemele fac pur si simplu parte din curriculum-ul vostru; ele apar si dispar ca ora de algebra, dar lectiile pe care le veti invata sunt pentru toata viata.

Incercati sa faceti 3 persoane sa surada in fiecare zi. Nu urati pe nimeni chiar daca aveti motive. Nu uitati ca, recunostiinta nu este un simtamant de o zi, ci o stare de spirit. Recunostiinta nu trebuie exprimata doar o data pe an, ci zilnic! Atitudinea de recunostiinta sau de multumire transforma stresul, care ne distruge sanatatea, intr-o bucurie care ne transforma viata!

 

Intampina schimbarea ca pe un bun prieten; incearca sa-ti imaginezi cate noi posibilitati si cate noi binecuvantari iti va aduce. Daca vei sti sa-ti intretii aceasta valoare vie fata de toate lucrurile din jurul tau – fata de locurile noi, de noile cunostinte, idei sau prieteni – vei reusi sa fii un om valoros la orice varsta. Nu inceta niciodata sa inveti si sa cresti; aceasta este cheia inspre o viata plina de sens, de farmec si de VALOARE atat personala cat si profesionala ! Oamenii te apreciaza si iti accepta valoarea, primesti iubirea din jurul tau, oamenii iti recunosc munca si calitatile si cel mai important, te vei trezi in fiecare dimineata cu zambetul pe buze! Acestea sunt semnalele unui om ce a capatat valoare.

 

Gabi Balint -Fost jucator de fotbal al Nationalei Romaniei actual prezentator la DigiSport

Este foarte importanta educatia. De aici pornim. Apoi, comportamentul in relatiile cu cei din jur, seriozitatea in tot ceea ce faci, sa-ti propui diferite obiective pe care sa le atingi, sa ai grija de imaginea pe care ti-o construiesti cu foarte multa greutate.

Semnalele de valoare ti le dau oamenii care te felicita pentru tot ce ai realizat, media care reflecta pozitiv activitatea ta si te da ca un exemplu de urmat, lucruri pe care le lasi in urma ta si de care pot beneficia altii…

 

 

Lorand Szasz business coach, speaker, trainer si antreprenor www.coaching4you.ro | www.lorand.biz/blog http://businessmastery.ro/

Fostul meu sef este un multimilionar australian. La prima noastra intalnire i-am pus aceasta intrebare ( Ce da valoare unui om?) si el mi-a raspuns: “Lorand, diferenta intre tine azi si peste cinci ani consta in cartile pe care le-ai citit si oamenii pe care i-ai cunoscut!”

Acum dupa 7 ani pot sa spun ca a avut dreptate. Recomandarea mea este sa citesti multe carti, sa mergi la cat mai multe cursuri, sa asculti cat mai multe materiale audio, sa urmaresti cat mai multe cursuri video si sa interactionezi cu cat mai multi oameni.

Obisnuiesc sa spun: “Pune in cap, pune in inima si se va vedea in buzunar!” Prosperitatea (din toate punctele de vedere) este semnalul care se vede din exterior. Si cand spun prosperitate, nu ma refer doar la bani. 🙂

 

Mircea N StoianRealizator TV – Money Channel

Valoarea nu se capata ea este intrinseca fiintei tale. Ea se valorifica. Echilibrul interior si determinarea sunt decisive.

Important este ca, in functie de telul propus sa-ti adaptezi “uneltele si “armele”

Valoarea inseamna recunoastrea unanima sau a unui grup determinant in momentul in care feedback-ul devine predominant pozitiv, in momentul in care devii “trendsetter” atunci poti spune ca ai valoare.

Valoarea se mentine prin raportarea permanenta la mediu si evitarea monotoniei in comunicare.

 

 

Florin Rosoga Member la Mensa România si Blogger la Florin Roșoga

Ce ar trebui sa facă un om, pentru a capata valoare in timp (plan profesioanal si personal)?

Sa munceasca – sa se concentreze pe lucrurile care ii aduc valoare vietii – sa isi abordeze problemele personale care ii provoaca cel mai multa durere. Daca e posibil intai acelea.

Care sunt semnalele din exterior, semnale ce arata ca omul a capatat aceasta valoare?

In primul rand ar trebui sa se concentreze pe propriile realizari care ii confirma valoarea. Fapte concrete, nu cuvinte. Cifre, daca se poate – in al doilea rand, valoarea personala ar trebui sa ne-o apreciem majoritar noi insine si in mai mica masura sa ne bazam pe ce spun altii.

Omul va primi si feedback exterior, prin care ii va fi apreciata activitatea. Aprecierile exterioare sunt subiective si apar prin ochelarii celui care ni le da.

 

Multumesc, Florentina, Gabi, Lorand, Mircea, Florin, pentru cuvintele voastre!

In speranta ca acest articol te ajuta, fa-l cunoscut, da-l mai departe.

 

Citat-Dale-Carnegie1

[mc4wp_form]

 

 

Sa auzim de bine,

Iulian Costea

COSTEA-1

 

18 Sep

Cine e responsabil pentru educatia noastra si a copiilor nostri? Profesorii?

Mi-e mila de ei. Mi-e mila de orice profesor care isi vinde aproape gratis cunostintele lui.

E ca si cum tot ce am invatat eu pana acum ar trebui sa dau gratis pentru toate firmele mai mari sau mai mici. Eu, sa mor de foame si firmele sa-si ma inalţe trei etaje.

Ei, te-au invatat si pe tine tot ce stii azi. Sa pui liniuta de dialog atunci cand ai dialog, sa pui o cratima, o virgula (asta numai daca ai fost atent), de la ei ai stiut cum se formeaza un sir indian si ai facut comuniune cu “dusmanul” (colegul/colega), tinandu-l de mana in drum spre teatrul de papusi. Tot ei, ti-au povestit prin ce au trecut in comunism, insa tu ai ajuns acasa si parintii te-au lasat sa faci cum crezi tu de cuvinta in legatura cu obiectivele tale. Au pus in carca lor, aproape toata educatia ta. Azi, ii invinovatim cu totii ca nu au stiut sa ne educe si financiar si de asta avem, tu si eu probleme cu banii, azi. E posibil sa fi mostenit de la parintii tai sume frumoase de bani, insa nu din vina profesorilor n-ai stiut si nu stii sa-i chivernisesti.

I-am injurat cand “ne-au dat patru” si n-am fost recunoscatori cand “am luat” 10

Era vina lor cand tu “primeai” o nota mica (ei ti-o dadeau), era numai meritul tau cand “luai” un zece (tu il luai) ?!? Sa stii ca de la un profesor ai o admiratie pe care din alta parte n-ai s-o primesti niciodata. Un profesor e dezinteresat cand vine vorba de o nota pe care o scrie pe caiet sa in catalog. Vorbim de profesori, nu de sarlatani ce au stat in mediul educational unu’ sau doi ani, pana la prima spaga primita.

Prima lectie pe care ai invatat-o la scoala primara a fost ca “In viata primesti exact cat dai“, insa n-ai luat-o in serios si iata ca si azi functioneaza. Functioneaza si in cazul meu, perfect. Atunci cand dau putin, putin o sa primesc.

Profesorii buni, intra in clasa si inainte de a se aseza la catedra, dintr-o singura privire “aruncata”, reusesc sa cuprinda privirile a mai multor copii. Nu te-au ascultat azi, au stiut ca nu esti pregatit, insa tu ai crezut ca-i vorba de noroc. Si data viitoare s-a intamplat la fel, insa n-ai mai fost atat de norocos. Asta a fost lectia numarul doiNu te baza in viata doar pe noroc.”

Cand te-au intrebat mai dur de ce nu te-ai pregatit si pentru asta ti-ai primit de multe ori “pedeapsa”, i-ai invinovatit si i-ai injurat tot pe ei. Cat de multe crezi ca putea face un profesor pentru tine?

In anii ’90-’95, trasul de perciuni era un mod de a atrage atentia ca iesi in evindeta negativ, ca te trasformi intr-un element respingator si asta era modul dureros in care intelegeai sau nu ca asa e. Azi trasul de perciuni, reprezinta un abuz si poate fi aspru pedepsit.

Atunci ai invatat lectia numarul treiCand iesi distructiv evidenta, o sa te doara candva.” Dar azi aceasta lectie s-a sterg din modulul de predare. Azi orice parinte isi aseaza copilul in banca in care acesta doreste fara a tine cont si de strategia profesorului.

Din ce in ce mai des, vezi in reportaje si pe diverse site-uri de profil, ca, brusc, scoala nu mai e buna. Niciodata n-a fost, daca n-am tratat-o ca atare. Insa uiti ca aici tu si copilul tau invatati primele lucruri despre comunitate, unitate, uniune, grup. Aici gustai pentru prima data din succes, aici el/ea, are primul esec si simte primul gust amar dar palpitant al competitiei. O sa-i faca bine pe parcurs.

Aici invata si lectia numarul patruPentru ceea ce faci azi, esti responsabil si maine si poimaine“. De ce uitam atat de repede? Pentru ca gandim pe termen scurt?

Ma doare cand stiu ca un profesor care se regaseste in meseria asta, ajunge sa creada ideea ca se cere putin de la el. Se cere putin, pentru ca putin i se ofera. Teoretic i se cer multe unui profesor, insa practic pentru banutii pe care ii primeste, va da putin. Sistemul functioneaza si in alte societati nu numai in cele educationale. O lectie predata in scoala devreme…devreme, ajunge sa se intoarca importiva lor, acum dupa 30-40 de ani de experienta. Si ei stiu asta, insa nu tot timpul poti da 100% primind in schimb 50 de procente.

Acum, ganditi-va dragi parinti si ganditi-va bine; “Cand vom fi pregatiti sa ne invatam copiii sa invete?” Cand? Pentru ca acestia trebuie sa invete. E clar! Daca nu o vor face acum, n-o pot face cand sunt deja pana la brau implicati in viata. Educatia scolara trebuie dublata acasa si mai ales trebuie sa intelegem ca profesorii nu au iesit si nu ies in strada pentru a o popula, ci ies pentru ca au o nemultumire, iar daca aceasta nemultumire nu este tratata si mai ales rezolvata, trebuie sa ne asteptam ca nu vor mai da copiilor nostri 100% din ceea ce pot ei. Si au dreptate pentru ca minunile nu tin mult.

 

Iulian,

 

 

 

15 Sep

Totul la dublu ghidat de trei idei de baza

NU exista forma de viata perfecta.

Animalele vaneaza alte animale. Neavand rationament si legi, actionand numai instinctual, se mananca intre ele intr-un ciclu logic al vanatorii.

Oamenii “vaneaza” si manipuleaza alti oameni.

Ii vaneaza in societatile lor, ii aduc in viata lor dintr-un singur motiv; se folosesc de “know how-ul” lor pentru a-si atinge interesele, obiectivele si tintele. Da, stiu sunt platiti pentru asta si aici intervine “schimbul”. Win-Win (un exemplu) – spunem noi elevat.

Ii manipuleaza in scopuri bine sau rau intentionate.

Bine intentionate – Psihologia, (terapia psihanalitica) care te ajuta sa iesi din situatii grele, insa mizeaza pe speculatia momentului si “TRINC” – ti se aprind beculete si vezi problema reala. (nimic rau). Psihoterapeutul urmareste sa identifice evenimentele si modele semnificative care pot juca un rol important in explicarea problemelor cu care te confrunti.

Rau interntionate – Iti scot bani aproape cu forta, vanzadu-ti cioara de pe gard. Vezi Caritas si alte sisteme manipulative menite sa-ti creeze o iluzie pentru care tu esti dispus sa platesti toti banii din casa, plus sa faci si imprumuturi. Pe scurt; ti se promit imbogatiri peste noapte.

 

Cand te ve obisnui cu trei idei, ajungi sa nu mai suferi nici un gram.

Intelege ca:

1. Nimic nu ramane la fel

2. Legea compensatiei functioneaza

3. Comunicarea salveaza tot

Intr-un singur caz si intr-o singura directie nu exista interese. Acolo unde se identifica sufletele pereche, insa si aici indivizii inteleg cele trei idei de mai sus.

Ce este foarte interesant de urmarit in tot ceea ce contine acest material e ca fiecare animal si fiecare om, actioneaza si gestioneaza tot, in interes personal. Nu exista forma de viata fara sa-si arate doza de egoism.

Ti se face o prounere si o accepti. Super! Atunci cand propunerea si discutia initiala nu mai corespunde cu masura prestabilita in etapa “schimb”, incepi sa ai dubii. Incerci sa recalculezi totul si tragand o linie, incepi sa crezi ca ai fost “tras pe sfoara”. FALS!

Oamenii actioneaza mai intai emotional, apoi rational, apoi calculeaza, trag linie si fiecare pentru el e de dorit sa fie castigatorul. Si tu procedezi la fel. Nu, nu e o competitie. E doar un mijloc clar, in care indivizii au nevoie zilnica de hrana pentru EGO. De asta exista comunicare.

Foarte important;

NU-TI SETA TU OBIECTIVE PENTRU CEL DE LANGA TINE! LE VA SETA SINGUR, PENTRU EL.

Am zis doar, fiecare pentru el, chiar daca suna dur. Insa directia in care duci discutia, are in plan un singur personaj; TU!

Si daca TU, esti programat sa ai grija mai intai de interesele tale, de ce crezi ca celalalt actioneaza si lupta tot pentru tine?

Chiar si cu liderul e la fel. El isi seteaza ceva, el are o viziune, o da si celorlalti. Ceilalti il urmeaza, ii inteleg viziunea, merg cu el pana la capat, insa daca nu vad si ei castig in toata “calatoria”, la un moment-dat, vor iesi din sistem si vor cauta un alt lider, cu alta viziune care sa-i  propulseze mai inalt, mai benefic. Meg pana la capat, numai ca acest “capat” e definit de EI si nu de EL!

Tragand mult mai devreme decat e cazul o concluzie, intelege mai intai ca doua minti, doi indivizi vad rezolvarea unei probleme sau gasirea unei solutii in doua moduri diferite cahiar daca, cad de acord pe una singura.

Mai sus spuneam ca exista comunicare. Din fericire, exista, din nefericire nu toti folosim acest principiu simplu.

  • Ce vreau eu? Ce vrei tu? Ce putem obtine impreuna?

Trei intrebari scurte, care nasc discutii lungi si un rezumat. Pai, daca ceea ce vrei tu se regaseste in proportii de peste 50% si in ceea ce-si doreste celalat si impreuna obtineti beneficii, atunci vorbim cu adevarat de win-win.

Daca treceti peste aspectul acesta, va trebui sa ve reintoarceti, sa puneti maneta in marşarier, insa e mult mai dificil sa mergi cu spatele decat sa mergi cu fata. Deci, comnunicare, comunicare, comunicare pentru a nu fi nevoit sa pui de prea multe ori maneta in marşarier.

De ce sunt scandaluri? De ce la TV cei mai multi dintre cei ce se cearta se bat sau se omoara sunt oameni saraci? Pentru ca sunt needucati, nu citesc, nu-si sorteaza informatiile si in final NU COMUNICA.

Daca inainte de a judeca pe cineva, ii pui cateva intrebari ce au ca scop ajutorul si identificarea problemei si mai apoi gasirea unei solutii, poti scuti un scandal urias. Inainte sa dai cu vorba dura, da cu vorba dulce si INDENTIFICA “de ce s-a ajuns aici?’, care sunt motivele, ce a stat la baza? Ceva de genul – TAIE RAUL DE LA RADACINA.

N-ai cum sa nu rezlvi o problema! Nu exista situatie tensionata. Nu exista cearta, nu exista bataie, nu exista rautati decat acolo unde sunt interese! Si atunci aceste interese trebuiesc identificate la dublu.

 

Totul la dublu as spune acum in finalul materialului. In afaceri cu doi actionari, parteneriate, in cuplu, in relatiile de prietenie. La dublu, dar cum?

Intelegeti trei principii; 1. Nimic nu ramane la fel. 2. Legea compensatiei functioneaza. 3. Comunicarea salveaza tot.

Puneti intrebarile logice; Ce vreau eu? Ce vrei tu? Ce putem obtine impreuna?

Comunicati simplu; Taiati raul de la radacina.

 

Share daca ti-a placut.

Sa auzim de bine,

Iulian Costea

 

13 Sep

Te grabesti, accepti compromisuri de moment, platesti mai mult, te-ai ARS!

Imi plac diminetile de sambata. Si in diminetile acestea ma trezesc primul din casa. Imi place sa ma duc in camera la Iustin (baiatul meu) si sa-i vad somnul ducle. Il pupaces discret si des pana se trezese. Imi place cum imi spune “buna dimineata” cu vocea joasa si intre-trezita.

Intr-o sambata pe la 8, mă cheama bucataria. Nu, nu frigiderul ca asta e pe hol. Ma duc s-o ascult. Incepe sa-mi vorbeasca fara presiune de la unul din furtunele de apa. S-a spart. Curge cate o picatura! Bag neindemanatica mea mana acolo unde cred ca e bine, si o fac lata adica mai sparg un furtun. S-a suparat si acum curge tare! Opresc apa din centrala si degeaba. Pun robinetul pe off si…nimic. Pozitivismul din mine imi transmite sa iau o barca, dar n-am. Ma gandesc la salteaua pneumatica dar imi dau seama ca nu pot controla debitul de apa si sunt aproape sa inund vecinii.

Dau fuga la subsol si inchid generalul.

Pana aici e povestea scurta. Administrator care nu rapsunde la usa, desi ma vede. Celalat administrator (nicodata n-am stiut treaba cu imputernicit vs administrator), nu e de acord in prima faza sa oprim generalul…bla bla, dar rezolv.

Demotez tot!

Dau fuga in cartrier la un mesterica. Iau cu mine bateria ce chiuveta si furtunele sparte si-l gasesc pe mesterica la tigara. Il intrerup si-i spun problema.

-Da, o rezolvam dar mai tarziu ca acum n-am ce-mi trebuie.

Mai tarziu nu pot, ii zic ca am alte planuri si nu suporta amanare.

Nea mesterica, n-are cheie de 10, n-are furtune profi, n-are mai nimic la ora asta, insa mai tarziu isi ia diplomele si experienta cu el si vine la mine si-mi face lucrare. Nu sunt de acord si-mi da ce are in stoc, imi strange furtunele cu un patent mic si ajung acasa.

Aici, doar o chestiune formala. Montez, demontez, de vreo 3 ori…evident curge in continuare, mesterica m-a anuntat. Eu nu-s rutinant in domeniu ca tata de exemplu care cand pune el mana, nu mai desfaci si nici nu-ti mai curg picaturi sub forma de “pierderi”. Eu fac treburi de genul asta din joi in pasi si evident…de mantuiala.

Ok, hai sa vedem.

pasul 1 – stricat sambata dimineata

pasul 2 – bag mana unde nu trebuie, n-am exeprienta si o fac lata

pasul 3 – consum olecuta de benzina pana dau de nenea mesterica

pasul 4 – ma bag eu sa fac si treaba asta. Pai ce daca unul cu 2 clase o poate face, eu de ce nu pot? Uite ca nu pot!

pasul 5 – rezolv temporar problema

pasul 5 – pierd mai mult timp decat oricare instalator ce ma poate ajuta

pasul 6 – cheltuiesc niste bani, pe care nu-i mai pot recupera sub nicio forma.

Rezultat => treaba de mantuiala, cca 100 de ron cheltuiti, stricat jumatate de zi pe nimic, domna mea cu mopul si galeata strangand apa de prin casa, putini nervi…sau mai multi.

Care era rezolvarea?

Hai sa ma dau mare si sa spun tot eu! Indentificare problema, era de datoria mea evident insa pe pasi:

1. sun instalator

2. vine el cu de toate si-mi repara

3. platesc probabil 150 ron si acolo nu mai umblu (sub chiuveta).

Simplu nu?

M-am grabit, am acceptat o varinata de compromis, am platit, o sa mai platesc inca 100 de lei cel putin, deci M-AM ARS!

Nu e bine, lasa meseriasul sa-si faca treaba imi zic…dar trebuia sa ma gandesc inainte, nu ? 🙂

Si asta e doar un exemplu punctual, insa stii tu ca se aplica general, in toate domeniile!

O munca facuta prost, costa ma mult decat una facuta bine!

 

Sa auzim de bine

Iulian Costea

12 Sep

Unde gresesti in vanzarea B2B cu privire la pozitia de sezut

 

Obtii intalnirea, te asezi si discuti. De fapt vrei sa discuti insa nu prea te lasa incordarea.

Problema majora intr-o intalnire B2B  e ca nu reusesti sa te relaxezi, asa-i?

Omul din spatele biroului, cel cu care ai stabilit intalnirea iti ofera un loc. Te indeamna sa te asezi, insa tu folosesti numai 30-40% din suprafata scaunului.

 

Imagineaza-te la ultima intalnire.

 

  • Cum erai?
  • Cum te-ai asezat?
  • Care au fost primele cuvinte dupa salut?

Sa stii ca orice potential client care te asteapta pentru negocieri (daca are nevoie de produsul tau),

are automat in incapere, un scaun pe care e de dorit sa stai, si sa-l folosesti la intreaga capacitate.

Un scaun cu spatar. Si in momentul in care tu nu folosesti intreaga suprafata a scaunului;

acesta va trasmite catre tine o stare generala de tenisiune. Nu! Glumesc.

Dar starea de tensiune tot o ai? De unde vine?

Pai, hai sa vedem…partenerul tau de dialog sta relaxat pe scaun si comunica cu usurinta.

Tu, stai foarte incordat si jenat pe scaun. Ce denota asta? Ca nu esti stapan pe situatie!!!

Pentru ca daca erai, te relaxai si faceai exact ceea ce face si interlocutorul tau.

Comunicarea trebuie facuta de la acelasi nivel. Interesul se joaca la dublu.

Odata ce te vei ridica de pe scaun, nu vei mai avea ocazia sa spui

absolut nimic ce-l poate intoarce din drum, decat daca esti un “magician”

ce a pastrat in joben,  argumente de vanzare pentru ultimele 10 secunde.

Deci, ai scaun si spatar iar spatar vine de la spate.

De cate ori a atins spatele tau scaunele interlocutorilor tai?

Da nu stii raspunsul, si nu ai dat atentie acestui aspect, iti spun eu…conteaza pe mine 100%

si rezeama-ti spatele de spatarul scaunului. Comunicarea va capata sens, valoare si relaxare.

Tu intri in spatiul clientului tau, clientul tau intra usor usor in spatiul tau, sunteti relaxati, urmeaza doar detaliile si gata.

De azi aminiteste-ti ca:

  • spatar vine de la spate
  • scaunul trebuie folosit la intreaga lui capacitate, “altfel iti va escalada presiunea lui
  • e bine sa te rezemi pentru ca iti relaxezi spatele si comunicare va avea mesaje naturale
  • interlocutorul va obsera repede ca esti stapan pe situatie daca esti relaxat

Sa auzim de bine!

PS: Din Februarie 2015, te astept la training-uri gratuite.

Iulian Costea

09 Sep

NEGOCIERE? Eu nu cred

 

ma suna sa ne intalnim sa discutam business de consultanta! accept cu placere si bucurie.

stabilim intalnirea si…inchid. plec spre locul intalnirii. ajung, intreb la intrare unde-l gasesc…nu e!

ma invart, ii scriu mesaj…nu raspunde. Il sun, raspunde si e acolo. dar cine sa stie?

ne dam buna ziua…

ne asezam…

spargem gheata…

-deci, care e secretul?

-secretul? Intreb eu…nu stiu, care e?

-pai da, care e? ma intreaba din nou. Tac 5 secunde pentru ca stiu ca daca mai zic ceva, pierd.

-nu sunt secrete? Forteaza usor…

-am pacatuit in tinerete, glumesc eu.

Radem usor si gata.

eu lucrez cu oamenii, zice

-si eu la fel, cu ei si printre ei. E frumos si palpitant ce facem, asa-i? Tie cat de mult iti place treaba asta?…am pus doua intrebari aparent inchise.

Nu-mi raspunde si trec mai depare ca actorii.

Am intels…zic eu in gand.

Reiau. Nu sunt secrete…e munca si disciplina.

-Nu vrei sa-mi spui?

-din contra, le-as da mai departe pe toate de maine in speranta unor vanzari sanatoase, fara exagerarea beneficiilor ii zic.

-acum imi poti da cateva sfaturi, ma intreaba?

-absolut niciunul, doar propuneri.

Zambim de curtoazie. Amandoi. Suntem tot aici, odata ce ni se aud vocile.

-oamenii mei muncesc si sunt si disciplinati.

-stiu, se vede. Va stiu de mult. Merge treaba aici.

-si atunci?

tac, daca zic ceva pierd grav si stiu asta. Ne privim. Ne placem. Colaboram?

NO WAY…

Nu are nevoie de mine.

-si atunci…din nou?

-suntem aici, nu ne mutam nicaieri…avem numerele memorate…e totul ok. Nu aveti nevoie de mine.

-ba da, replica el.

Ne ridicam…ne strangem mana.

Ma starnge de umar. Nu-mi place…ba da, imi place. Nu m-a strans multa lume de umar cu toate ca stiu ce inseamna. Ma conduce si mai striga odata ca o sa ne revedem curand. Claxonez afirmativ.

Sunt usor buimac, dar stiu ca asa sunt dupa fiecare intalnire…

Imi aprind o tigara. Trag centura. Conduc linistit…taaaaaar telefonul. El e.

-n-am mai avut o discutie asa de buna de multa vreme se aude vocea cu bas.

-al tau partener de discutie…Iulian cu aceeasi senzatie!?!

Cele bune…si „ba da!”…zice iar!

Ce stiu eu? Mai nimic imi zic…in gand!

08 Sep

Acest articol (nu) este pentru tine

Intre doua competitii si un picnic am mai stat de vorba cu tata si despre lucruri si intamplari cu spirit.

Iar ne-am amintit despre ce e vorba in viata, iar am primit o lectie usor de inteles, insa greu de digerat initial. Daca esti cititor al blogului meu, stii deja cat de mult il respect pe tatal meu.

Nu vreau sa ma duc in latura pesimismului si nu vreau deloc sa dramatizez insa mi se pare sanatos sa-ti spun si tie ce mi se pare cu adevarat important.

Tata imi spunea, ca a primit un telefon la ora 3 dimineata, apel ce anunta moartea unei vecine. A sarit degraba in ajutor, pentru ca asa e el.

Doamna s-a stins, iar eu o stiam de cand aveam 7-8 ani! O doamna normala, o femeie de casa si o mama buna. Si-a educat copiii bine si totusi, o femeie banala. O viata banala traita cateva zeci de ani, la etajul 4 al blocului unde si eu am locuit pana la 19 ani!

Condoleante!

Mi-am dat seama ca si mama si tata au trait la fel, ca si eu am momente cand accept acest “lasa lucrurile asa cum sunt“. Si sunt sigur ca suntem multi in situatia asta. Si nu neaparat ca ne place banalul ci mai degraba pentru ca nu citim suficient, nu ne informam corect, nu stim sa filtram informatiile ce sunt menite sa ajunga la noi pentru a ne invata nu pentru a ne dezorienta.

S-a intamplat si la tine la fel? Parintii tau au trait obisnuiti cu banalul? Gandeste-te!

Nu pot sa spun ca m-am decis sa nu mai fiu asa si nici nu-i mai pot influenta pe ai mei parinti sa traiasca altfel decat au facut-o timp de 40-50 de ani! Ceea ce mi-am propus e simplu:

NU MAI VREAU SA TRAIESC BANAL NICIO CLIPA

De ce sa vreau asta? De ce sa traiesc in bnalitate? Ce beneficii imi aduce? Nu cumva mor usor pe interior? Mie mi se pare ca da si ca cu cat ma impac mai repede cu idea asta, cu atat imi decelerez actiunile.

Banalul este o forma de acceptare rapida (ba chiar foarte spontana) a cea ce esti, a cea ce stii, a cea ce detii. Si daca poti mai mult, cum afli? Pai nu prea poti!

Fara actiune nu o sa stii niciodata ceea ce poti face cu adevarat in viata.

 

                 Ursul din padure nu a fost creat sa mearga pe bicicleta si totusi la circ vezi des asta

Tocmai din acest motiv iti spun ca e bine sa traiesti intens fiecare clipa. Evident ai nevoie de echilibru si ratiune.

Si ce daca o sa mai si gresesti!!! Cu totii o facem. Thomas Edison,  a avut 1903 brevete si vreo 500 de incercari de a crea becul cu filament. Cand a fost criticat ca a incercat de 500 de ori sa inventeze un bec, acesta a raspuns: “Am 500 de experiente ca asa nu se face un bec”.

 

Henry Ford, spunea acum 70-80 de ani, ca daca crezi ca esti sau nu esti in stare sa faci ceva important pentru tine, ai dreptate!

 

 

 

 

 

Banalitatea se transmite, o mostenesti in cele mai multe dintre cazuri. Sunt multi cei ce au trait ca atare si au primit o astfel de “directie” in viata si putini ce si-au dat seama ca nu mai vor. Da, dar acesti “putini” ar trebui ascultati si tot ce obtii de la ei, memoreaza si treci la actiune.

  • traieste intens fiecare clipa,
  • bucura-te de tot ce te inconjoara,
  • fa lucrurile asa cum crezi tu de cuvinta chiar daca cei din jur te descurajaza,
  • actioneaza in directia ta, nu urma directiile celorlalti,
  • nu pune mare pret pe cuvintele rostite de colegii/prietenii tai mediocri, cu alte cuvinte iesi din sfera banalitatii si mergi inspre creativitate.

Ai momente din acelea in care nu mai gasesti solutii si totul ti se pare inchis? A doua zi cand te trezesti parca nu mai e “dracul asa de negru”. Intre timp, mai vorbesti cu cativa cunoscuti si cu familia ta, apoi te reinventezi. Pentru moment totul e bine. O idee buna cu una mai putin buna, ajungi la o decizie pe care poate singur nu puteai s-o iei pentru ca tu erai obisnuit ca totul sa se intample numai intr-un singur fel.

Sfatuieste-te, comunica, decide si vei vedea ca usor usor, iesi din zona banalitatii, zona care dealtfel “ucide” majoritatea proceselor!

Nimic nu e de neglijat in viata, nimic cu exceptia rautatilor din jur, cu toate ca si acestea au o relevanta. Rautatile celor din jurul tau cu privire la tine, sunt o alta forma de ati arata ca e posibil sa gresesti si poate chiar esti usor “vinovat” de ceea ce ti se intampla. Asculta si glasul multimii cand vine vorba de tine si intreaba-te:

  • Oare chiar asa e?
  • Oare chiar asa sunt?

Daca da, poti schimba ceva, iar daca nu, poti schimba ceva…deci e tot de bine!

                                                  Unii dintre noi sunt sortiti sa traiasca doar de pe azi pe maine

O prostie zic, daca ma intrebi pe mine nu gasesc nimic mai fals in propozitia de mai sus. Si iti spun si de ce; fiecare dintre noi e unic si s-a nascut cu o capacitate in plus fata de a celui de langa el. Gandeste-te la ce esti foarte bun? Ce poti sa faci cu adevarat bine si ce ce cred si cei din jurul tau despre asta! Nu trece mai departe, doar gandeste-te si scrie undeva asta. Scrie-o pe hartie…si lasa-o pe birou, lipeste-o de oglinda…atarn-o de lustra. Fa ceva cu text-ul scris pe foaie.

Ex: La ce sunt eu bun? Sa vedem; stiu sa fac treaba X foarte bine si toata lumea imi spunea asta. Si de azi, asta sa fie credinta ta!

                                                    Deci, nu esti deloc banal daca alegi sa nu fii asa!

  • Fa o lista cu 5 prioritati din viata ta personala
  • Fa o lista cu 3 obiective profesionale
  • Fa o lista cu 2 hobby-uri, chiar daca sunt scumpe si te costa mai mult decat castigi acum.

Lucreaza cu ele, lucreaza la ele si atinge cate putin in fiecare zi.

De ce s-o fac?…ma intrebi! Pentru ca esti unic si doar tu poti avea:

5 prioritati unice in viata ta personala,

doar tu ai acele 3 obiective profesionale,

doar tu te simti cel mai implinit atingand de fiecare data cand poti cele 2 hobby-uri. Doar asa te poti simti implinit!

 

Traieste fiecare zi, iubeste in fiecare zi, imbratiseaza in fiecare zi, munceste in fiecare zi, relaxeaza-te in fiecare zi, distreaza-te in fiecare zi.

Zi de zi, ora cu ora, viata se scurge si toti ajungem sigur sa nu mai fim pe pamant! Ce te vei intreba la 60 de ani? Dar la 70? Dar la 80?

CE AM FACUT IN VIATA? AM FACUT CE AM VRUT EU, SAU CE AU VRUT ALTII?

La finalul vietii nimeni nu regreta ce a facut, insa regreta ceea ce nu a facut!

Toate aceste aspecte trebuie echilibrate!

Lorand Szasz, spunea la un eveniment ca niciun om pe patul de moarte nu exclama: “off, daca stateam mai mult la birou…”

Traieste, nu fi banal!

Iata ce scrie pe DEX – “despre banal”: BANÁL, -Ă, banali, -e, adj. Lipsit de originalitate; obișnuit, comun. – Din fr. banal.

Daca ti-a placut articolul, da-i un share, te rog!

 

Iulian Costea

 

04 Sep

Cum sa incepi o afacere de la zero – 7 propuneri – doua reguli

 

Ti-a trecut prin minte (si nu odata), idea de a-ti face propria afacere, sa devii propriul tau stapan, pentru ca ai vazut ca atunci cand esti angajat ai de dat 100 de explicatii inutile si totusi “salariul” nu-ti creste.

Ti s-au cerut raportari, la care sefii tai nu ti-au raspuns mai deloc si ai considerat ca nimeni nu se uita peste ele.

Ai stat 6 ore la o sedinta, din care nu ai inteles mare lucru si nu ai ramas cu nimic. Sau poate da; ti-a placut foarte mult camasa “Hugo Boss” a sefului tau.

                               

        Ai zis, “GATA”, ma fac antreprenor, dar te-ai intrebat repede “de unde s-o apuc?”

reguli:

a. In primul rand scapa de confuzii.

b. Nu porni la drum si nu lua nicio decizie pana nu crezi ca e cea mai potrivita afacere pentru tine.

O sa ai in cap vreo patru cinci idei de business si o sa le amesteci si o sa-ti faci la scenarii pana in momentul in care afacerea care-ti genereaza cele mai multe emotii pozitive, vei decide s-o incepi. Aici e clar ca o sa te implici 100%.

O sa auzi cel putin 10 guri care o sa-ti spuna sa nu risti si maxim doua guri care o sa-ti spuna, “incearca si fa tot ce trebuie sa-ti iasa.”

Insa, dupa asta tine cont ca:

  1. vrei sa-ti faci o afacere a ta, in care sa investesti cat mai putini bani pentru inceput
  2. -e musai sa vezi si pe termen lung cum se va dezvolta
  3. -e normal sa-ti faci un business plan cu cifre concrete (cat crezi ca vei genera in 3 sau 6 luni)
  4. -e bine sa fii concret; care sunt cheltuielile tale in fiecare luna (salarii, combustibil/transport, cheltuieli neprevazute).
  5. -daca afacerea nu e unicat, incearca sa discuti cu cei ce au facut-o si/sau o fac si asculta-i pe toti deopotriva. Poti sa iei din discutiile cu acestia tot ce e mai bun. Nu te lasa descurajat de acei carora afacerile au dat faliment. Poate la ei a fost o greseala de management sau nu s-au implicat asa cum o s-o faci tu.
  6. -e bine sa pui pe hartie sau in oricare alt format orice mica cheltuiala facuta pentru firma

SI CEL MAI IMPORTANT ASPECT

7. –nu lua din banii firmei, nimic in afara de salariul tau pe care ti-l stabilesti singur. Daca ai profit mai repede decat te asteptai, reinvesteste-l. Ai nevoie de bani sa-ti faci o vacanta sau o plecare in week-end? Apeleaza la alte surse financiare, insa sub nicio forma nu lua din banii firmei, din profitul ei, cel putin nu in primul an. Ai salariu!

 

Pune-ti obiective, de exemplu; vreau sa ajung sa vand pentru un numar de “X” clienti care sa-mi genereze “Y” venit intr-o perioada de “Z” zile/luni/ani.

Stii doar ca obiectivele sunt S.M.A.R.T!

In aceste vremuri tulburi, iti fac o propunere conştienta si consistenta despre o posibila afacere.

                    NU TE MAI GANDI LA PRODUSE CARE SE ADRESEAZA TUTUROR CLIENTILOR

Viitorul business-urilor (chiar si mici), il reprezinta clientela de nisa. Asa ca de la inceput iti spun sa nu te astepti sa vinzi tuturor (iata regula),  si chiar sa-ti propui sa vinzi pentru maxim 20-25% din piata. Clienti de nisa. Nisa iti va aduce satisfactii si vei putea alege cu cine lucrezi, astfel eliminand din start rau-platincii.

                                          UNDE SE PIERD CEI MAI MULTI ANTREPRENORI TINERI

Ai castigat primele mii de euro, iti place asta si te apuci sa cheltui. Eu am facut greseala asta si am ramas cu buzunarele goale si cu gauri in psihic. Am gresit, m-a costat o suma de bani sa-mi inteleg greseala.

Deci, cand incepi sa castigi, nu te hazarda, nu te apuca sa cinstesti pe toata lumea, pentru ca numai tu stii cum ai facut primii banuti si cat ai muncit. Ramai rational si cheltuie mai putin decat castigi. Pune bani deoparte daca nu te gandesti sa-i reinvestesti pe toti, si asta pentru linistea si siguranta ta.

O sa faci vanzari si desigur stii si asta, insa ceea ce nu stii e ca, specialist fiind, doar 30-35% din cunostintele tale de vanzator innascut si slefuit nu te vor ajuta decat 30-35% sa faci un business sanatos. Restul e ACTIUNE!!! Asa ca 30-35% cunostinte despre vanzari si restul…ACTIUNE, esti acolo in teren, in lupta in “batalie”, in mijlocul evenimetelor.

                                        NU TE SUSTRAGE DE LA VIZITELE DE VANZARE SI DE NEGOCIERE

 

Si aici, trebuie sa-ti propui un numar minim de vizite intr-o zi. Daca ti-a propus de exemplu sa faci 11 vizite iar doua dintre ele s-au anulat, nu-i nimic, nu-i neaparat vina ta, insa celelalte 9 fa-le. In fiecare zi, daca asta ti-ai propus.

                                                                         IMI TREBUIE SECRETARA

Da, iti trebuie secretara, asistent manager, pile, relatii, etc! Uite-te la cei ce au inceput de la zero si vei observa ca nu au inceput asa. Nu au irosit bani, ci au fost pragmatici si mai intai au vandut, iar mai apoi si-au construit un birou frumos si atragator. Relatiile le-au construit ulterior prin spiritul viu de om ce-si intelege nisa de clientela.

 

 

Acum, raspune-ti sincer la intrebarea “SUNT PREGATIT SA DEVIN ANTREPRENOR?”, prin cele patru raspunsuri unice.

1. O sa incerc, ce sa pierd?

2. O sa ma stradui.

3. O sa fac tot ce-mi sta in putinta sa iasa bine.

4. E gata, e ca si facut, ma vad in business-ul asta muncind.

Numai raspunsurile 3 si 4 arata ca esti gata sa incepi si sa te prezinti in mijocul evenimetelor in fiecare zi! Vrei sa-ti spun si de ce? Da-mi un mesaj in privat sau chiar in acest articol.

 

Te astept cu comentarii.

Share daca ti-a placut materialul!

 

Iulian Costea

 

31 Aug

4 motive pentru care robinetul cu iubire trebuie tinut deschis

Am citit zile trecute undeva despre faptul ca saracia scade iq-ul individului cu cel putin 13 procente.

Nu sunt sigur daca procentele sunt corecte, nici n-am cum sa masor insa din propria experienta spun ca in anuminte momente, ipoteza e reala. Atunci cand intr-o familie sau pentru individ exista reale probleme cu banii, gandul automat care vine din subconstient este; “trebuie sa supravietuiesc acum“. Acum inseamna azi, maine si poimaine. Pana ce individul sau familia gasesc cele mai bune cai de a iesi din situatia nedorita, sunt impovarati cu ganduri de supravietuire, nemaiputand fi creativi.

Creativitatea te face sa gasesti solutii excelente pe care altii nu le pot identifica tocmai din cauza ca-si imagineaza ca nu-si mai pot “reveni”. Atunci cand stii sa o iei de la zero, incepi sa redevii creativ si sa-ti faci din nou planuri, setandu-ti obiective.

Asa e si cu iubirea neconditionata.

Iubesti pe cineva din tot sufletul sau ai fost indragostit cel putin odata in viata?

                                                                Ce te-a alimentat?

Nivelul de iubire pentru partener scade gradual odata cu trecerea anilor. Procentele pierdute in aceasta iubire sunt inlocuite cu doze de respect, obisnuinta, incercari de a arata ca esti mai bun(a), in comparatie punctuala cu ziua in care v-ati cunoscut si primii ani de relatie.

Adevarul e ca ne place sa fim iubiti si luptam in fiecare zi pentru a deveni mai puternici, mai potenti, mai siguri pe noi, tocmai pentru a arata partenerului ca daca se intampla ca intr-o zi sa se rupa ceva, celalalt a pierdut o partida buna. Deci, partenerul de langa noi, alimenteaza inconstient relatia si implicit dorintele de dezvoltare continua ale celuilallt.

Nu punem in calcul dragostea fata de proprii copii! Nu exista dragoste mai adevarata ca a unui parinte fata de copiii sai.

Nu punem in calcul dragostea fata de parinti, cu toate ca si lor vrei sa le demonstrezi ca in fiecare zi esti mai bun si ai invatat ceva. Uiti un lucru; ei te vor iubi oricum ai fi.

Revin. Spuneam ca se pierd anumite procente din iubire pe parcursul unei relatii odata cu trecerea anilor. Automat intervine obisnuinta si o siguranta de cuplu. Ajungi la acele sarutari mecanice cand pleci de acasa sau te intorci. Apare acel sarut pe obraz, sarut de noapte buna, si o expresie mecanica…TE IUBESC! Ea, e deranjata mai mereu daca uiti s-o saruti de noapte buna si iti atrage atentia ori de cate ori are ocazia, ca n-ai sarutat-o dimineata cand ai plecat la serviciu.

Si daca te intorci usor in timp, cum adormeai in primii ani de relatie? Cum erau saruturile atunci? Cum te trezeai? Pana la seriviciu sau la scoala mergeai sau levitai? 🙂 Acum intelegi ca s-au pierdut procente din iubire si de ce intensitatea a scazut?

Totul bine si frumos, aceeasi relatie pastrata la nivel de respect, aceeasi educatie livrata catre copii. Nu e miere si lapte dar e binisor. Se poate si mai bine, mai ales cand pe strada trec barbati si femei deopotriva. Barbati si femei ce se “dichisesc” mai bine, ce au fata ma luminata, ce se imbarca mai frumos si merg si la sala. Il au pe “vino-n-coa”. Ii observi si vezi ca au mai multa grija de ei, decat ai tu acum de tine. Asta e un prim pas care-ti arata clar si ferm ca si tu poti fi axact ca si ei. Te duci cu gandul intr-acolo unde poti calca stramb odata, insa revi cu picioarele pe pamant intelegand ca daca si urma de respect dispare, totul se naruie. Si intr-o buna zi absolut normala, partenerul de cuplu se imbolnaveste.

Pfuuuu…cat ghinion, cata compasiune, ce suferinta pentru tine. Suferinta e de ambele parti si brusc dai drumul la robinetul cu iubire, afectiune si intelegere. In momentul acela, constientizezi ca partenerul tau are nevoie de tine mai mult ca oricand. Si faci orice e posibil, tot ce trebuie sa scapati de suferinta. Banii nu mai conteaza, feţele lumintate ale celor cu care ai fi calcat stramb in urma cu ceva vreme nu-ti mai spun nimic. Nu mai vrei absolut nimic de la viata, nu-ti mai plac alti oameni si nu te mai atrage nimic. Esti cu gandul numai in directia partenerului.

 

 

 

De ce?

Constientizezi ca e posibil sa pierzi ceva inestimabil?

  • TE LEAGA O SERIE AMINTIRI SI MOMENTE
  • schimbi INSTINCTELE pe RATIONAMENT
  • traiesti doar sa-ti multumesti partenerul
  • incepi sa constientizezi ce ai langa tine
  • incepi sa vezi ca tot ce conteaza nu sunt lucruri materiale

E nevoie sa intelegi si e bine sa gandesti, ca:

  1. e posibil sa pierzi,
  2. tine si de tine sanatatea celuilalt,
  3. celalalt are nevoie de iubire ca sa poata trece mai usor peste toate cliepele grele,
  4. iubirea ta e un scut ce apara partenerul de rautatile din jur.

Brad Pitt despre sotia sa:

“Soția mea s-a îmbolnăvit. Ea a fost mereu nervoasa din cauza problemelor de la locul de muncă, viața personală, eșecurile ei și copii. Ea a pierdut aproape 15 kg si ajunsese la 40 kg. A devenit extrem de slaba si plangea constant. Nu mai era o femeie fericita. A suferit de dureri de cap continue, dureri in piept si nevralgii intercostale. Nu dormea bine, adormea numai dimineața și obosea foarte repede în timpul zilei. Relația noastră ajunsese in punctul in care urma sa ne despartim. Frumusețea ii disparuse, avea cearcane uriase, nu mai avea grija de ea. A refuzat sa mai joace in filme, respingand rapid orice rol i se propunea. Mi-am pierdut speranța și a crezut că vom divorța mai repede … Dar apoi m-am decis să acționez si sa schimb asta. Pana la urma a fost cea mai frumoasă femeie de pe pământ, idolul a mai mult de jumătate din bărbații și femeile de pe pământ, iar eu am fost cel caruia soarta i-a permis sa o iubesc si să o îmbrățișez. Am început să ma port extrem de frumos. Flori, daruri și complimente, gesturi de afectiune pentru care nu le-am facut. Am surprin-o si am incantat-o in fiecare minut. Am inceput sa trăiesc doar pentru ea. Am vorbit în public doar despre ea. Am dus toate discutiile în direcția ei. Am lăudat-o în fața prietenilor nostri. Pare de necrezut, dar ea a înflorit. Ea inceput sa mai ia in greutate, nu mai era nervosa și m-a iubit chiar mai mult decât oricând. N-am crezut niciodata că ea poate iubi atât de mult.

Și apoi am realizat un lucru: femeia este reflectarea barbatului de langa ea.

Dacă o iubești până la punctul nebuniei, ea va deveni o nebunie.”

 

Daca ti-a placut articolul da-i share.

 

Iulian Costea

23 Aug

Bogatia, o licoare magica. O bei si…

Te-ai intrebat cum o sa fie viata ta dupa un castig fabulos la loterie?

Desigur, te imaginezi in vacante superbe cu destinatii de vis. Desigur ca si drumul iti place dar cum altfel o sa-l parcurgi daca nu intr-un Ferrari?

Sau daca de maine cineva ti-ar putea plati lunar o suma la fel de fabuloasa doar pentru faptul ca existi, cum ar fi? Cum ai fi tu din momentul in care ai afla marea veste?

Trei intrebari pune-ti:

1. Ce o sa fac cu banii?

2. De ce mi s-a intamplat mie?

3. Care va fi viata mea de acum inainte?

Nu trece mai departe; raspunde-ti la intrebari.

Daca toate raspunsurile sunt indreptate catre propria persoana, e posibil sa traiesti doar un vis ce nu poate fi realitate, decat dupa ceva vreme.

Da, dupa ceva vreme!

Acum ai un stil de viata ce nu-ti permite ai totul? Mai ti minte cand ti-am spus intr-un articol ca ceea ce-ti doresti nu este neaparat si ceea ce ai nevoie?

Ok, acum gandeste-te ca la nivel de mapamond, exista o coordonare. Dumnezeu, Zei, Rock, Masoni,. Nu conteza cine. Eu stiu doar de Dumnezeu!

                                    Poate bogatia ta, o s-o gasesti in altceva decat bani

 

Propria persoana si grija pentru atenta pentru tine, este importanta. Fara dubii. Insa cand faci din asta o psihoza si mai si declari cu voce tare ca doar tu contezi, niciodata nu vei fi bogat. Atunci cand declari asta, sau simti sau emani, automat emani si o energie ce poate fi considerata energie negativa. Si cine crezi tu ca coordoneaza lumea, va auzi totul si nu va lasa ca tu sa fii bogat. Si stii de ce? Pentru ca in tine inca a mai ramas o pelicula de bunatate si grija fata de ceilalti.

                  Sunt oameni bogati si “fara suflet”, asta o stim deja.

                  Dar ce au acei oameni?

                  La ce se rezuma bogatia lor? De unde provine?

Chiar si stunci cand crezi ca a dat norocul peste tine, e de analizat de ce? Mai ales pentru ce? De ce peste tine, si ce o sa faci de azi inainte.

Personal, am zis de mai multe ori ca daca ma imbogatesc, plec din tara sa ma plimb, sa ma relaxez, sa ma distrez, insa nu am luat in calcul ca-mi voi intemia o familie. Nu m-am intrebat ce o sa fac cu ei. Copiii mei, unde or sa invete si mai ales ce, daca eu ma gandesc numai la mine? Ce o sa las dupa mine?

Cand in viata nu-ti merge prea bine si mai vezi si pe semenii tai ca nici la ei nu-i roz, te induiosezi putin si te gandesti ce e de facut in primul rand pentru tine, apoi daca poti face ceva si pentru ceilalti. Dupa ce pentru tine e bine si totul se aseaza, brusc ramai doar tu si restul nu mai conteaza. Tu te-ai descurcat, ce treaba mai ai tu cu ceilalti? Sa se descurce si ei! Vezi cum se transforma omul?

Tocmai acesta e motivul pentru care nu te vei imbogatii. Tu vei pleca, vei rupe randurile si vei conta doar tu. Vei lasa in spate numai dezordine, pentru ca asta aduce bogatia. Putini sunt acei bogati si in continuare darnici! Doar cei ce au mostenit sau si-au pus intrebari, au facut din bogatia lor si lucruri frumoase si acte de caritate si constructii pentru cei mai saraci.

Asa ca, toate la timpul lor.

Asta nu inseamna sa stai cu mainile in san si sa astepti de la Dumnezeu totul. Inseamna mai degraba sa ai grija de tine, pentru ca mai tarziu sa poti sa ai grija de cei din jurul tau.

Si atunci cand vei gandii sanatos in sensul ca vei imparti cu altii “bogatia” ta dupa ce vei deveni astfel, vei fi cu adevarat pregatiti sa fii bogat.

          Cand iti vei pune intrebarea: “De ce nu sunt inca bogat?”,

                      gandeste-te ca tot tu ai raspunsul.

Poate nu esti inca pregatit sa fii acel om. Poate nu e inca timpul tau. Poate mai ai cate ceva de slefuit la tine.

Bogatia e o licoare; o bei si te tranformi instantaneu! Depinde de tine in ce!

Daca ti-a placut articolul, da-i share te rog.

 

Cu drag

Iulian Costea

21 Aug

Iulian vine la tine la firma

Stiu cum sta treaba cu angajatii atunci cand le spui ce sa faca si cum sa faca.

Tu, vei fi tot timpul subiectiv si esti considerat pe buna dreptate, AUTORITATE. Cuvintele tale si planul tau nu sunt intotdeauna ascultate.

Dar tu nu ai nevoie de scuze si totusi parca acestia nu te asculta. Ai idei noi insa parca nu vor sa le aplice.  De ce? Ti-am raspuns mai sus; tu, esti subiectiv si asa apari in ochii lor.

Oameni au nevoie de cineva din exterior sa le spuna ce si mai ales cum. Daca vor intelege mesajele si le voi da exemple punctuale, suntem castigati impreuna.

Voi discuta cu ei, vom face un plan si ne vom tine de el.

Cand esti dispus, voi veni la tine la firma si voi tine o prezentare foarte bine stucturata cu mesaje clare si specifice. Vei vedea singur impactul.

Vom analiza impreuna, atent, nevoile de training pentru echipa ta, facand o analiza practica si vom sti directia in care sa mergem.

Pot face training pe: vanzari, comunicare, feedback (rolle play), fidelizarea clientilor, marketarea clientului, motivatie si exemple concrete, prin puterea exemplului. Daca crezi ca e cazul, echipa ta, poate fi filmata in timpul sedintelor de training si putem observa cum se comporta venind cu argumente pe cele trei canale de comunicare (verbal, non-verbal, paraverbal). Va fi de impact, iti promit!

Vrei sa-ti “educi clientii”, sau vrei doar sa-i inviti la un eveniment important pentru tine? Pot veni si sustine o prezentare practica despre cum sa-si creasca afacerea fiecare dintre ei. Dublu avantaj: tu, vei vinde mai mut la ei, ei, vor vinde mai mult in piata.

Vrei sa organizezi un eveniment important cu oameni de afaceri adevarati? Pot sa vin la tine, in calitate de speaker, si putem spori calitatea informatiei aduse cu plus valoare pentru partenerii si clientii tai.

Nu esti inca hotarat? Nu-i nimic, da-mi un telefon inainte sau contacteaza-ma pe e-mail sa te convingi in prelabil printr-o discutie. Putem face o  demonstratie!

#Solicita o demonstratie!

Identifica mai jos, pe link-ul de sub sageata daca si cum iti poti creste vanzarile. A si un cadou pentru tine, pentru ca imi place sa fac cadouri daca si tie iti place sa primesti.

io_sageata

Afacerea ta la nivelul urmator – sa incepem!

Contacte:

e-mail:iulian@investestecorect.ro
mobil: 0742.283.743

 Intoarce-te la pagina initiala