• iulian@investestecorect.ro

Programe de training in vanzari

Programe de training in vanzari

7a361666e107cd36656d5a66ea2e4e801
Ce inseamna un astfel de program?

In primul rand o discutie punctuala despre nevoia reala de training.

Iti spun asta pentru ca am avut cazuri in care cu totii aveau nevoie de training, dar echipa, nu. 🙂

Si atunci totul se structureaza printr-o discutie, pe pasi.

Pasul 1. Identificarea nevoii reale de training cu persoana avizata intr-o astfel de discutie (antreprenor, manager, proprietar sau chiar persoana ce intentioneaza sa se pregateasca).
Pasul 2. Scopul training-ului. Stim ca toti vrem sa vindem mai mult. ”Mai mult”, inseamna cam putin pentru o astfel de sesiune, deci trebuie vazut ce inseamna mai mult. Mai mult cu 5%-10%-50%, pentru a calibra etapele unul astfel de training. In ce sector, ce fel de vanzare, unde ”scartaie” sistemul!?
Pasul 3. Pregatirea psihica a echipei/omului ce vrea sa se pregateasca. O discutie unu la unu sau de echipa, cu obiectii pe care le au oamenii de vanzari. Ce fel de sisteme se folosesc acum si ce inseamana realizarea targetului. Ce fel de pasiuni comune leaga o echipa, ce pregatire au in acel moment, care este nivelul de cunoastere a etapizarii vanzarii, la ce nivel e fiecare om, acestea sunt lucruri ce trebuiesc lamurite inainte de sesiunea propriu-zisa de training de vanzari.
Pasul 4. Stabilirea duratei si a folow-up-ului. Durata poate face diferenta. E vorba de o sesiune de doua ore? In prealabil oricum trebuie sa atingem cele 3 etape, antemergatoare sesiunii de training. Poate fi un training scurt de constientizare a ratei de inchidere sau un training de doua-trei zile pentru calibrarea cunostintelor, sau poate dura chiar mai mult?

Pasul 5. Stabilirea concreta a costurilor a feed-back-ului si ce fel de validare primesc oamenii dupa o astfel de sesiune.

Fa o solicitare la:

PHONE_LOGO

+40742.283.743

sau prin formular:

Cativa clienti din portofoliu:

Romtelecom (NextGen)
Radiocom
Lactag
Minitechnicus
Orange
Enyra

10537025_720510891320146_4223284832213135921_n

10409029_782544738450094_7589635410694070513_n

Leave a Reply