04 Nov

Dansezi cand esti fericit(a) sau dansul aduce fericirea?

M-am intrebat de multe ori de ce oamenii danseaza atunci cand sunt fericiti?!

Acum imi imaginez un om nefericit care danseaza. Cum arata el? Arata de parca ar vrea sa se incheie dansul, ca un vanzator plafonat, la “usa” unui client ce nu-l asculta.

Tu, ai dansat vreodata, doar asa…sa faci si tu ce face toata lumea la o petrecere? Stii…cand toti iti spun: “Hai, sus, la dans!”…si oamenii fac asta pentru ca au nevoie sa fii si tu acolo, langa ei, cand ei se simt bine, insa nu-ti dau atentie cand ii refuzi cu un zambet si tot insista, continua cu invitatiile…fara sa le pese ca tu nu-ti doresti sa “te misti”.

Toti oamenii fericiti, danseaza sau prin dans devin fericiti?

Si am facut un test, chiar inainte SA SCRIU FRAZA ASTA de mai sus! Am dansat…asa fara un motiv. De fapt nici nu cred ca e nevoie sa ai un motiv. Am pus muzica, am dat-o tare si…4 minute am dansat, apoi m-am intors sa scriu…

Workshop_Marlien_Dans_en_Meer

Inainte de a ma apuca de scris acest material, am citit un articol de la Pera, articol test, in inbox-ul tau, cu 5 intrebari la care sa-ti raspunzi singur.

Intrebarea de la Pera, suna asa:

“Imagineaza-ti acum ca tu esti cel mai bun prieten al tau. Si ai aceeasi situatie identica in care viata ta nu e cum vrei si suferi, nu vezi iesirea. Prietenul tau vine la tine si iti explica situatia si blocajul in care se afla. Ce sfat i-ai da?”
Si uite raspunsul meu, sfatul meu, pentru prietenul meu (pentru mine):
“Concentreaza-te si mai mult pe ceea ce-ti place cu adevarat sa faci, fie profesional, fie personal. Da 100% in fiecare zi, indiferent cum a inceput ziua ta. Nu te lasa afectat de situatii ce nu tin de tine, straduieste-te sa le depasesti daca nu le poti rezolva. Fii uneori mai “egoist” (in sensul bun), ai mai multa grija de placerile si pasiunile tale. Petrece timp, tu cu tine! Gandeste in una sau maxim doua directii, nu-ti mai cere atat de multe pentru ca e posibil sa nu faci bine, nimic. Fa pasi mici in fiecare zi, nu te abate de la planul tau, vezi in oamenii de langa tine, binele, nu-i judeca si nu-i acuza, fii langa ei si spune-le o vorba buna. Odihnestete mai mult si …RELAXEAZA-TE.”
Raspunde-ti si tu la intrebarea asta (da-ti un sfat), fa-o personal, gandeste-te si fii corect cu tine, reciteste raspunsul de 100 de ori, pana intelegi unde e problema si mai ales intelege de ce uneori, “NU POTI DANSA!”
Iti mai amintesti care este moto-ul meu profesional? Daca da, iti reamintesc din nou, daca nu, iti spun acum: “Pregatit sa-ti antrenez echipa!” si asta voi face, asta e pasiunea mea, asta e “hobby-ul” meu si voi merge la drum cu fruntea sus, fara frica de penibil, nefiresc si esec. Unde vreau sa ajung?! Pai, in sesiunile de training si coaching, oamenii vor tehnici, strategii, concret si uita ca totul pleaca de la ei, de la propriile credinte, intelegeri, afirmatii, blocaje, lipsa de intrebari si raspunsuri, etc.
Daca te-a ajutat materialul si ti-a placut, te rog da-i share sa-l vada si altii si poate…sa-si raspunda la intrebare.
Cu mult drag,
Iulian (ce-si pune intrebari) Costea
01 Sep

11 motive pentru care e mai bine sa fii Lup decat Capra

1. Pentru ca e mai bine sa fi mancat decat sa fii mancat.

2. Pentru ca tara asta e plina de “jertfe”, plangacioase si umile in pozitia caprei. Avem nevoie si de “lupi”, care sa “sfasie”, carnea tare de pe cefele late ale nationalistilor convinsi ca din pozitia “capra”, pot face o pozitie relaxanta si plina de confort.

3. Pentru ca, caprele false, deghizatie in lupi onorabili, urla, NU la luna, ci in stanga si-n dreapta despre “coltii tai de lup”, ce tanjesc la mai mult.

4. Pentru ca, capra decide mereu ce e bine pentru turma, nestiind unde-o conduce.

5. Pentru ca lupul nu se “caca-n” lapte!

6. Pentru ca lupul nu sta la “muls”.

7. Pentru ca lupul, chiar daca pica, “tap ispasitor”, nu-i pasa.

8. Pentru ca bucuria de-a zburda pana la Paste, nu se compara cu truda de-a fi tot timpul intr-o “goana.”

9. Pentru ca, “Capra crapa piatra-n patru”, doar in proverb.

10. Pentru ca, capra vecinului, e de dorit sa moara!

si, “cireasa de pe tortul caprei”:

11. Pentru ca e mai bine sa stai un an lup, decat 80 de ani “capra”.

wolf-alamy

Iulian (Leu, ca zodie) Costea

1014271_533863226651581_117590020_n

01 Feb

Principiul 90/10. Cu totii TREBUIE sa il folosim.

Autor: Stephen Covey, cel care a descoperit principul 90/10.

Îţi va schimba modul în care reacţionezi.

10% din viaţă este formată dinceea ce ţi se întâmplă…90% din viaţă este decisă de modul în care reacţionezi…

Ce înseamnă asta?

Înseamnă că nu avem control asupra a 10% din ceea ce ni se întâmplă.

Nu putem opri ploaia. Avionul va pleca cu întârziere şi ne va afecta programul. Un şofer ne „taie faţa” in trafic. NU avem control asupra a 10% din ceea ce ni se întâmplă. Diferenţa este de 90%. Tu determini  acest 90%.Cum?..Prin reacţia ta…

Nu poţi controla culoarea roşie la semafor. Totuşi, poţi controla reacţia ta. Nu lăsa oamenii să te păcălească.

Sa folosim un exemplu.

cafea-varsataIei micul dejun cu familia ta. Fiica ta varsă ceaşca de cafea pe tine când eşti deja îmbrăcat de serviciu. Nu ai nici un control asupra a ceea ce tocmai s-a întâmplat. Însă ce urmează va fi determinat de reacţia ta.

Înjuri. Îţi cerţi fiica pentru că a vărsat cafeaua pe tine. Ea începe să plângă. După ce îţi cerţi fiica, te întorci spre soţia ta şi o critici pentru că a pus ceaşca prea aproape de marginea mesei. Urmează o scurtă ceartă. Te grăbeşti să te schimbi. Când te întorci vezi că fiica ta a fost prea ocupată cu plânsul pentru a-şi termina micul dejun şi a se pregăti de şcoală. A pierdut autobuzul.

Soţia trebuie să plece la serviciu imediat. Tu te grăbeşti să ajungi la maşină pentru a-ţi duce fiica la şcoală. Pentru că eşti în întârziere, conduci cu 70 km/h într-o zonă cu limită de viteză de 40 km/h.

Politiarutiera-amendaDupă 15 minute de întârziere şi plata unei amenzi, ajungi la scoală. Fiica ta fuge din maşină la ore şi nici măcar nu te salută la plecare. După ce ajungi la serviciu cu 20 minute întârziere, îţi dai seama că ţi-ai uitat servieta acasă. Ziua a început îngrozitor şi pare că devine din ce în ce mai rea. Abia aştepţi să ajungi acasă.

Când ajungi acasă, observi că există o tensiune în relaţia cu soţia şi cu fiica ta. De ce? Din cauza modului în care ai reacţionat dimineaţa. De ce ai avut o zi proastă?

 

A) Din cauza cafelei?

B) Din cauza fiicei tale?

C)Din cauza poliţistului care te-a amendat?

D) Din cauza ta?

Răspunsul este “D”

Nu ai avut nici un control asupra a ceea ce s-a întâmplat cu cafeaua. Modul în care ai reacţionat în următoarele 5 secunde de după a fost cauza faptului că ai avut o zi proastă.

Uite ce s-ar fi putut şi ar fi trebuit să se întâmple.

Cafeaua este vărsata pe tine. Fiica ta este pe punctul de a începe să plângă. Tu spui calm: “Nu-i nici o problemă draga mea. Trebuie doar sa fii mai atentă data viitoare.”  Te duci şi te schimbi. Îţi iei servieta şi revii la timp să îţi vezi fiica plecând la şcoală cu autobuzul. Se întoarce şi îţi face cu mâna. Ajungi cu 5 minute mai devreme la serviciu şi saluţi pe toata lumea. Observi diferenţa?

Două scenarii diferitte.                        Ambele au început la fel.                       Dar s-au terminat diferit.

De ce? Datorită modului în care ai reacţionat. Chiar nu ai control asupra a 10% din ceea ce se întâmplă în viaţa ta? Celelalte 90 de procente sunt determinate de modul cum reacţionezi.

Iată câteva moduri de a aplica principiul 90/10

Dacă cineva spune ceva negativ despre tine, nu fi ca un burete. Lasă atacul să se prelingă ca apa pe sticlă. Nu lăsa comentariile negative să te afecteze. Reacţionează corect şi nu îţi vor strica ziua.

Cum reacţionezi dacă cineva îţi „taie faţa” în trafic? Te enervezi? Loveşti volanul? Înjuri? Îţi creşte tensiunea? Cui îi pasă dacă ajungi cu 10 secunde mai târziu la serviciu? De ce să laşi maşinile să îţi strice ziua?

Aminteşte-ţi de principiul 90/10 şi nu îţi mai face griji. Ţi se spune că ţi-ai pierdut serviciul. De ce să nu dormi şi să devii nervos? Se va rezolva. Foloseşte-ţi energia şi timpul pentru a găsi un alt job, nu pentru a te îngrijora.

Avionul are întârziere şi îţi va strica programul. De ce să îţi descarci frustrarea pe stewardesă? Ea nu are nici un control asupra a ceea ce se întâmplă. Foloseşte timpul pentru a studia, pentru a-i cunoaşşte pe ceilalţi călători… De ce să te enervezi? Nervii vor face lucrurile şi mai rele.

Acum ştii principiul 90/10. Aplică-l şi vei fi uimit de rezultate. Nu pierzi nimic dacă încerci. Principiul 90/10 este incredibil. Foarte puţini îl ştiu şi îl folosesc.

Rezultatul? Îl vei vedea singur!

Milioane de oameni suferă de stres nemeritat, încercări, probleme şi dureri de cap. Toţi trebuie să înţelegem şi să aplicăm principiul 90/10.Ne poate schimba viata!…Bucura-te!!!

Tot ce ne trebuie este voinţa de a ne oferi posibilitatea de a face acest experiment.

Absolut tot ce facem, ce oferim, ce spunem şi chiar ce gândim este ca un bumerang. Se va întoarce la noi… Dacă vrem să primim, trebuie să învăţăm ca întâi să oferim… Se poate!!!

 

Cu drag

Iulian Costea

 

15 Dec

Obicieiurile care nu-ti mai servesc trebuie sa le elimini

Ai avut cel puţin o dată senzaţia că ceva nu faci bine? Şi aici mă refer la întreaga ta activitate în viaţă! Nu trebuie să-mi răspunzi mie, răspunde-ţi ţie.
Ai mers pe un drum, mânat de reguli ale celor mulţi, influenţat de şcoală şi familie, de obiceiuri şi ”tradiţii”, până când ai simţit că ceva nu merge bine. Ţi-ai creat o oarecare independenta financiară, ţi-ai cumpărat lucruri, ai fost mereu la modă şi ţi-ai făcut şi o casă…
Nu întotdeuna ai ştiut drumul şi nu tot timpul ai fost sigur pe tine, dar la un moment dat ai simţit că ai reuşit.
Şi totuşi…ceva merge prost, nu te simţi împlinit, eşti oarecum confuz şi nu eşti sigur că asta e drumul. Pe principiul ”roata se învârteşte”, ai devenit uşor nesigur, parca independenţa finaciară nu o mai tratezi cum o tratai odată. 

Să fii fericit, ăsta era obiectivul principal acum ceva vreme…şi nu ştii sigur dacă azi eşti aşa cum ţi-ai propus, adică nu ştii dacă eşti tocmai FERICIT.
                                           Să-ţi spun cum e la mine! 
Vorbesc des cu părinţii mei. Cel puţin de 3-4 ori pe săptămâna, rareori când trec două zile să nu comunicăm.
Mama, mai da din când în când câte o ”perlă” de ţi se ridică părul de pe mâini. Ultima ei perlă a fost ”Mama, tu eşti fericit?”
Şi nu pot să spun că asta m-a trezit la viaţă, însă din vorbăreţul care eram până în acel moment, am avut ezitări în a răspunde şi am reuşit să aduc ”linişte” în dialog. ”Alo, alo…nu te mai aud”, zicea mama, dar nu mă auzea pentru că  eu nu aveam un răspuns la o întrebare aparent închisă.
Dacă aş fi avut cum, aş fi pocnit din degete şi m-aş fi transformat într-un om foarte fericit, dar nu pentru a deveni aşa ci pentru a o mulţumi pe mama. Dar atunci mi-am dat seama ca sunt dispus să fac compromisuri ce ar putea aduce fericirea celor din jurul meu şi a căpăta ei zi de zi încredere în mine.
Adevărul e că ne punem cam des în slujba celorlalţi şi din dorinţa de a ne face plăcuţi sau măcar acceptaţi dăm clipe din viaţă noastră atât de preţioasă.
În momentul în care am închis cu mama, fiind la volan, simţeam cum mă îndepărtez de ceva.

Îmi plăcea ideea că am fost sincer cu mine, şi eram parcă dezamăgit că răspunsurile mele n-au multimit-o deloc.
Erori şi greşeli facem cu toţii. Trăim o bucată din viaţă că să-i mulţumim pe ceilalţi fără să ne dăm seama că nemulţumirile noastre vor ieşi cândva la iveală şi subconştientul va avea grija de asta. În acelaşi moment generăm în jurul nostru durere.
Dacă tu eşti nemulţumit cu viaţa ta, şi ceilalţi vor fi astfel şi se vor simţi neimportanţi tocmai din acest motiv.
Fă totul în direcţia ta şi vei putea avea grijă şi de ceilalţi.

  Încerc să-ţi dau un exemplu banal…


Într-o dimineaţă, Iustin (băiatul meu de 8 ani), m-a atentionat că-i este foame şi că ar vrea să mănânce cereale cu lapte.
Neavând timp să procesez nevoia lui, m-am ridicat brusc din pat şi mecanic am deschis uşa figiderului. Am luat o cutie cu lapte pe care am aşezat-o cu un raft mai jos (nu era aceasta intentia iniţială). ”Gata, ţi-am mutat laptele să poţi ajunge la el”, şi am închis uşa frigiderului. Iustin m-a privit şi n-a scos un sunet. Nu s-a simtit deloc deranjat. Am pus problema pe un ton uşor autoritar. A luat cutia, a pus lapte la încălzit, şi-a luat lingură şi şerveţel, şi-a turnat cereale şi şi-a serivit micul dejun cu aceeaşi poftă. N-am deschis subiectul toată ziua aceea şi de atunci, in fiecare dimineaţă s-a ales cu un obicei nou ”îşi pregăteşte singur masa”, iar eu sau soţia mea, ne putem vedea de ”ale noastre.”
E un exemplu destul de simplu şi îl poţi pune în practică cu copiii tăi care au vârsta necesară pentru a-şi prepara micul dejun. Dar nu neaparat acesta era rolul exemplului.
Totul are un singur scop şi fiecare (depinzând de vărsta), îşi poate duce de grijă.
La fel e şi în cazul banilor, al obiectivelor. Sunt oameni setaţi pe obiective personale şi sunt oameni ce îşi ating obiectivele prin prisma obiectivelor celor din jur.
NU, fiecare poate să-şi trăiască propria fericire, nefiind ”servitorul” nimănui. Azi serveşti, mâine serveşti, 10 ani serveşti şi va veni o vreme când vei vrea să fii servit şi nu vei avea cum…pentru că nu ţi-ai creat un astfel de… ”moment.”
Toate obiceiurile pe care ţi le-ai deprins şi nu-ţi mai folosesc azi, elimină-le. Dar mai întâi trebuie să vezi care sunt aceste obiceiuri pe care ţi le-ai creat.
1. Totul pleacă de la mentalităţi.
2. Imaginează-ţi şi altfel viaţa ta.
3. Acţionează în momentul 1 în care ai descoperit un prost obicei şi lucrează să-l elimini.
4. Repetă cât de mult poţi obiceiurile noi şi bucură-te de plăcerea adusa.
5. Nu intra în cercuri vicioase ce te fac să depinzi de prea multă lume.
6. Înţelege când ai schimbat un obicei prost şi bucură-te de asta exclamând ”Încă unul scos din…”
7. Fă schimbări dacă asta te face fericit.
Şi, nu mai încerca să răspunzi obiectivelor societăţii ci mă degrabă să răspunzi propriilor tale nevoi şi dorinţe, indiferent care sunt acelea. 
Cu drag,
Iulian Costea

23 Sep

Buimac(a) de toate cele? Asculta-i doar pe cei ce au facut ceva!

Deschid paranteza (“Nu, nu e bine. O sa vezi. Ai vazut? Ce ti-am zis eu? Daca faceai cum iti spuneam eu…acum nu erai aici! Imi pare rau pentru tine.” Bleahhh…

“Pai ce faci? O iei de la capat? Off, nimic nu se prinde de tine? Cum reusesti s-o dai in bara mereu? Stii ce…eu nu ma mai bag!”), am inchis paranteza.

ADICA, e musai s-o dai in bara de doua ori, sa platesti pretul a doua “esecuri” ca sa scapi de influenta si mentalitatea celor din jur care nu numai ca nu te incurajeaza dar si descurajeaza? NU! Ne e deloc corect.

John Maxwell spune ca atunci cand intalnesti un om negativ, nu incerca sa-l faci pozitiv ci FUUUUUGI DE EL! Fugi tare, sa nu te prinda. E rolul altcuiva sa faca oamenii pozitivi. Nu-ti doresti negativ langa tine, scapi de tot ce e negativ. Negativistul s-a nascut asa, asta e rolul lui si tu n-o sa-l schimbi. Punct!

Cine e personajul de mai sus? cel unde sunt bolduite caracterele? Identifica-l acum. Hai, uita-te un pic in jur. Nu cumva e chiar prietenul tau bun? Nu cumva i-ai povestiti tu odata ce vrei sa faci pentru tine?… si el ti-a zis “NUUU, nu merita!!!”. Stii cum trebuia sa-i raspunzi? “Băăă, n-a zis nimeni ca merita, dar eu incerc sa ma bag in ceva si tu incerci sa ma scoti din ce nu m-am bagat?”

 

Cand am de schimbat placute de frana si reparatii de mecanica usoara, ma duc la Dom’ Necula. E “artist”, e chibzuit, nu ma vede ca pe o bancnota, stie sa comunice, a trecut cam prin ce am trecut si eu in viata, SAU INVERS, deci undeva ne conectam. De vreo 2 ani, si-a facut un atelier mai mare.

Pana sa si-l faca a avut parte de piedici. Culmea, piedici de la sotie. “Mai, Marian – ce ne trebuie?, nu-l avem p’asta mai mic“? Dom’ Necula, n-a picat in plasa si n-a dat ceea ce are pe ceea ce o sa-si construiasca ci dimpotriva a vrut sa vada de unde vine acest reject din partea sotiei.

De cand si-a ridicat usor constructia, “prietenii” au devenit din ce in ce mai apropiati si interesati de soarta lui. Zi de zi, seara de seara erau la datorie. Aruncau cu privirea mai bine ca oricare meserias.

Iaca Tanţo’ ca s-a descoperit misterul. “Prietenii” devotati a lu’ Dom’ Necula, faceau push pe … nu, nu pe el, ci pe ea, adica pe doamna sotie a meseriasului ce vrea un ateleier mai mare.

Azi e bine. Face bine. Face bine si ceea ce face, dar doamna a avut ceva probleme de sanatate. Pana sa le rezolve, a ridicat doua case. Una pentru un baiat si cealalta pentru un alt baiat. Baietii lui, evident! In doi ani! Exact la doi ani dupa ce a terminat de construit noul atelier.

Azi, ii spune doameni sotie: “Azi, facand bilantul, noul meu atelier, a adus venituri in casa noastra, a consturit alte doua case si ti-a platit tratamentul scump, ca sa te faci bine repede. Daca imi ascultam prietenii, ce faceam azi?” si doamna i-a raspuns metaforic: “Eeee, ce, tu te iei dupa mine?”

L-am intrebat si eu de ce nu i-a ascultat si am primit un raspuns de-a dreptul superb. “Daca unul din prietenii mei avea un asa atelier, puteam sa inteleg cate ceva, puneam mai multe intrebari care m-ar fi facut sa nu fac aceleasi greseli in caz ca nu merge, dar asa…n-are nicunul nimic. Pe ce socotim? pe cifre sau pe vorbe?”

Mie mi-e clar. Ala care a facut ceva, poate sa-mi spuna si sa-mi dea sfaturi. Altul, NIMIC, deloc, nu accept, oricum tot ca mine fac.

Dar tine minte: Cel ce a facut, cel ce a construit de la zero ceva, o sa-ti dea un sfat bun, contra cost. Gratis o sa primesti toate nimicurile rejectate de altii!

Acel cineva, pana a ajuns la o reteta buna si eficienta, a mancat si varza afumata. Si azi, de ce ti-ar da tie gratis?

De obicei articolele mele au o concluzie bine apasata si asta nu pentru ca n-am incredere in aparatele tale din cutia craniana, ci pentru ca e regula, ca orice scriere sa aiba si o concluzie.

Azi, concluziile le tragi tu. Eu mai pot sa-ti spun doar atat; Lasa-i pe ceilalti ce nu au facut si nu fac nimic pentru ei, si stau in tribuna si fluiera, si huiduie. Nu de ei ai nevoie. Ai nevoie sa te inconjori si sa accepti sfaturi si propuneri de la cei ce au fost in noroi si, in arena, au luptat si lupta pentru ei si apropiatii lor.

Da, stiu din tribuna se vede bine si acolo ai sansa sa te remarci. Din pacate, te remarci doar pentru 10-20 de minute.

Dupa, nu mai contezi.

 

Sa auzim de bine!

Iulian Costea

 

27 Jun

Am uitat de noi, am uitat de cei din jur

O sa-ti spun in finalul materialului, o poveste emotionanta si in acelasi timp cu un grad crescut de constientizare pentru multi dintre noi.

In goana dupa tot felul de bunuri si elemente palpabile si nepalpabile, alergam ca orbii. Alergam in intuneric cu masca amaraciunii adanc trasa pe ochi, incat atunci cand credem ca am ajuns la destinatie, de fapt ne lovim de un perete dur.

Cucui dupa cucui!

Tratam o durere care mai atent privita nu exista. Asa am invatat noi sa luptam ca sa obtinem ceva.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Ni s-a implementat adanc ideea de valoare, fara sa stim de fapt ce reprezinta aceasta.

Ne uitam la televizor avizi de evenimente cu scanal intens sperand ca vedem la semenii nostri mai multe probleme decat la noi. Zi de zi ne amaram cu ganduri si scenarii inutile. Servim portii mari de suferinta provenite din reclamele agresive ce ne îmbie sa cumparam ceva ce stim nu putem obtine cu banii din buzunare. Facem credite si ne indatoram ca niste nemuritoi, fara sa stim ce ne rezerva iţele vietii in 6 luni. Mancam in graba, de parca cineva ne pandeste dupa colt sa ne fure bucatura de la gura.

Ne doare stomacul de invidie cand vedem ca vecinul si-a cumparat o masina noua, insa uitam sa-l felicitam pentru achizitie. Ne purtam fals cu prietenii si familia iar atunci cand ni se atrage atentia, spunem foarte eliberati de povara “Nu mai am timp…”. Rupem randurile cand ni se cer 300 ml de sange pentru a salva o viata si exclamam la fel de eliberati “Asa a vrut Dumnezeu…”. Muncim pana cadem lati, nestiind ca banii nu pot acoperi temerile interioare si ne dam seama tarziu de acest aspect. Cadem la orizontala epuizati de inca o zi plina de munca si-i ignoram pe cel de langa noi. Ne vizitam parintii si rudele tot mai rar sub falsul pretext de lipsa de timp. Furam ideile bune ale partenerului de dialog si-l descurajam ori de cate ori avem ocazia cu sfaturile noastre pline de intelepciune. Stim intotdeuna cum altii trebuie sa-si traiasca viata. Dam sfaturi familiilor cu privinta la educatia copiilor si la faptul ca acestia gresesc, insa noi nu avem copii. Ne iubim semenii atat de tare incat le aratam numai defectele.

Barfim tot ce misca. Luam la puricat ministrii si parlamentarii in functii si le blestemam familiile. Ne ignoram copiii cu buna stiinta, chiar daca stim ca ei sunt viitorul nostru. Uitam cine am fost, uitam cine suntem. Ne amagim cu 100 de grame de vodka cu suc de mere, sperand ca uitam si de maine o luam de la zero cu insensibilitatea noastra. Tipam unii la altii de parca intre noi ar fi o distanta de 100 de metri, cand de fapt ne despart doar 20 de centimetri.

Iubirea, compasiunea, intelegerea, comunicarea, ajutorul, suportul, unde sunt?

NU, lumea nu e asa, asa am construit-o noi. Altadata era altfel.

Am senzatia ca de mult iubeam oamenii si ne foloseam de obiecte iar acum e invers.

 

 

POVESTEA PE CARE AM PROMIS-O, SUNA CAM ASA:

“Era o dimineata aglomerata la cabinet cand, in jurul orei 08:30, intra un domn batran cu un deget bandajat. Imi spune imediat ca este foarte grabit caci are o intalnire fixata pentru ora 09:00. L-am invitat sa se aseze stiind ca avea sa mai treaca cel putin o jumatate de ora pana sa apara medicul. Il observ cu cata nerabdare isi priveste ceasul la fiecare minut care trece.

Intre timp ma gandesc ca n-ar fi rau sa-i desfac bandajul si sa vad despre ce este vorba. Rana nu pare a fi asa de grava… in asteptarea medicului, ma decid sa-i dezinfectez rana si ma lansez intr-o mica conversatie. Il intreb cat de urgenta este intalnirea pe care o are si daca nu prefera sa astepte sosirea medicului pentru tratarea ranii. Imi raspunde ca trebuie sa mearga neaparat la casa de batrani, asa cum face de ani buni, ca sa ia micul dejun cu sotia.
Politicoasa, il intreb de sanatatea sotiei. Senin, batranul domn imi povesteste ca sotia, bolnava de Alzheimer, sta la casa de batrani de mai bine de 7 ani. Gandindu-ma ca intr-un moment de luciditate sotia putea fi agitata de intarzierea lui, ma grabesc sa-i tratez rana dar batranul imi explica ca ea nu-si mai aduce aminte de 5 ani cine este el… Si-atunci il intreb mirata: “Si dvs. va duceti zilnic ca sa luati micul dejun impreuna?“. Cu un suras dulce si o mangaiere pe mana, imi raspunde: “E-adevarat ca ea nu mai stie cine sunt eu, dar eu stiu bine cine este ea“. 
Am ramas fara cuvinte si un fior m-a strabatut in timp ce ma uitam la batranul care se indeparta cu pasi grabiti. Mi-am inghitit lacrimile spunandu-mi in sinea mea: “Asta este dragostea, asta este ceea ce imi doresc de la viata!… Caci, in fond, asa este dragostea adevarata !… nu neaparat fizica si nici romantica in mod ideal. Sa iubesti inseamna sa accepti ceea ce a fost, ceea ce este, ceea ce va fi si ceea ce inca nu s-a intamplat. Persoanele fericite si implinite nu sunt neaparat cele care au tot ce-i mai bun din fiecare lucru, ci acelea care stiu sa faca ce-i mai bun din tot ceea ce au”.
Chiar nu putem fi mai buni?
Imparte cu prietenii tai materialul, da share!
Iulian Costea

10406876_685228691515033_2661393504799662498_n-1.jpg

 

 

26 Apr

Rezolvi probleme sau gasesti solutii?

O sa incep articolul acesta intr-un mod atipic, insa sper sa intelegi pana la urma si de ce!?

Fie ca esti sau nu casatorit(a), ai avut cel putin odata de-a face cu mama soacra.

Ai intrat intr-un “conflict domestic” cu fiul/fiica acesteia, implicit cu ea, si aproape niciodata nu ai gasit rezolvare la mama soacra. Sau poate reprezinti un caz fericit! 🙂

Soacrele, aproape niciodata nu au stiut sa rezolve problemele de cuplu ale copiilor.

Asta nu este o deficienta personala ci e general specifica firii lor, face parte din rolul lor, rol ce le-a fost “transmis” din generatie in generatie. Repet, poate esti un caz fericit!

Ele nu se concentreaza pe solutie, ci mai degraba se intereseaza de unde a pornit totul si acest lucru de obicei dureaza mult si se dovedeste a fi un proces ineficient si inutil, poate!

Rolul mamelor-soacre nu a fost si nu este nici pe departe acela de a gasi solutii optime, problemelor din cuplu, ci mai degraba ele cerceteaza minutios, de unde a pornit totul.

De cele mai multe ori, in viziunea “ei”, vinovat nu este copilul acesteia ci esti tu, ginerele/nora. Si atunci cand totul se lumineaza in mintea ta, si intelegi ca solutia este tot la voi ca si cuplu, decizi ca nu mai impartasesti nimic cu mama-soacra. Aceasta decizie este sau nu buna, de la caz la caz. Eu, personal ma inteleg foarte bine cu mama soacra! 🙂

 

s560x316_Nu_te_intelegi_cu_mama_soacra-_Sfaturi_cum_sa_procedezi

sursa foto: www.bzi.ro

 

Sper sa nu se supere pe mine, mamele soacre ci dimpotriva sa se gandeasca de doua ori daca e sau nu.

Oricum, ele nu sunt menite sa rezolve probleme de cuplu si totusi se apeleaza la ele. 🙂

 

Inchizand o paranteza ce de fapt nu va putea fi inchisa niciodata, mergem spre latura profesionala unde lucrurile se intampla identic.

Oamenii de succes se concentreaza pe aflarea solutiei, in schimb ceilalti se concentreaza pe detectarea si abia apoi pe rezolvarea problemelor. Eu zic ca-i foarte corect sa stii de unde a aparut problema “X”, ca pe viitor sa stii ce e de ocolit, insa ordinea, in cazul in care a aparut o problema este:

1. CONCENTRAREA PE GASIREA DE SOLUTII

2. REZOLVAREA PROBLEMEI, si mai apoi daca mai e timp si merita…

3. DE UNDE A APARUT PROBLEMA, sa stii pe viitor ce e “de ocolit”

Daca mama soacra sau dl. ginere sau dl. manager,  vor alege sa vada asa lucrurile, vor debloca sistemul de eficienta

Cu mama soacra o sa reusesti mai repede, pentru ca poti alege s-o incluzi sau nu in viata ta, insa pe plan profesional nu poti de fiecare data, asa ca va trebui sa te adaptezi.

A pierde timp aiurea si apoi a incerca sa-ti explici tie sau sa expui altora ca de fapt identificai de unde a aparut o problema, este echivalent cu “sunt un om ”mic”, ce nu poate rezolva nimic“. Si din pacate, nu putine sunt aceste cazuri.

De-a lungul timpului, daca eu plecam urechea la tot ce auzeam in jurul meu, urma, fie sa concediez o multime de oameni, fie sa innebunesc din prisma multelor sarcini nerezolvate.

Luam oamenii la o discutie unu la unu, si gaseam impreuna solutii, fara sa apofundam in exces de unde a plecat totul!

Ma distreaza, si in acelasi timp ma sperie, oamenii care-si pierd puterea de concentrare si energia pe discutii si actiuni ce nu duc nicaieri.

Acesti oameni fac lucrurile doar asa, sa fie facute si in final tot ei sunt cei ce nu inteleg de ce nu au rezultate bune.

Polul opus, dezvaluie oameni cu putere de sinteza, ce gasesc repede solutii, iar ceilalti sunt pur si simplu uimiti ca o parte dintre ei raman “nepedepsiti”. “Cum a putut sa treaca peste…“, se intreaba ei?

E destul de simplu: Acesti oameni, din polul opus, se concentreaza strict pe gasirea de solutii si NU pe identificarea problemelor.

Fie ca vrem sau nu, avem probleme zi de zi, iar daca ne-am concentra pe a identifica si mai multe in speranta ca nu ne mai lovim de ele, ne construim de fapt propria capcana vie si de durata. Ca un rahat, in care scormonesti si incepe sa…stii tu.

De asta exista oameni de succes, de asta exista manageri ce castiga o multime de bani; exista pentru că ei:

 **gasesc solutii la orice si nu-si petrec timpul in a gasi si rezolva probleme doar de dragul de e rezolva ceva…

Asa ca: sa nu mai fi uimit cand o sa observi ca un om de succes nu “te baga in seama” atunci cand expui o problema pe care o consideri grava. El stie oricum, ce e de facut.

Iti dau in continuare doua exemple ce le-am citit de ceva vreme, intr-o carte.

1. Cand NASA a inceput sa trimita oameni in spatiu au descoperit ca in spatiu stilourile nu functioneaza la gravitate zero. Din cauza lipsei gravitatiei, cerneala pur si simplu nu curgea prin penita. Ca sa rezolve problema asta au cheltuit 12 milioane $ in 10 ani de zile. La sfarsit au reusit sa inventeze un stilou care la gravitate zero, puteai sa scrii pe tavan, in apa, practic, pe orice substanta si in orice mediu, chiar si la temperaturi sub 300 grade Celsius.
Ce au facut rusii? …Au folosit un creion.

2. Unul din cazurile celebre in Japonia a fost cazul cutiei de sapun goale. Una din marile companii de cosmetice din Japonia a primit o plangere de la un client ca a cumparat un sapun, dar cutia era goala. Imediat managementul companiei a izolat problema la nivelul liniei de asamblare care transporta toate sapunurile sa fie impachetate. Problema era ca dintr-un motiv necunoscut una din cutii trecuse de linia de asamblare goala. Cum sa rezolve aceasta problema? Managementul a insarcinat o echipa de ingineri cu rezolvarea problemei..
Acestia au inventat o masinarie care scana cu raze X fiecare cutie care trecea prin linia de asamblare. Trebuia sa lucreze doi oameni la aceasta masinarie si ca rezultat se obtineau imagini de inalta calitate a interiorului cutiei. Au cheltuit o multime de bani pe utilajul asta.
In acelasi timp, o companie concurenta, mai mica, s-a confruntat cu aceeasi problema. Un functionar de la registratura a venit rapid cu o idee care a fost si pusa in practica. In loc de a inventa o masinarie complicata care sa scaneze cu raze X, au cumparat un ventilator puternic
si l-au montat paralel cu linia de asamblare. De fiecare data cand o cutie goala trecea prin dreptul lui, curentul de aer o arunca pur si simplu de acolo.
Morala: Cauta intotdeauna solutiile cele mai simple.

Deci, nu sta sa tot identifici la probleme pentru ca mai apoi sa le rezolvi, ci GASESTE SOLTUII!

E posibil sa-ti placa si: Stabilirea prioritatilor poate aduce lucruri minunate in viata ta

Cele bune,

Iulian Costea

10802059_782544375116797_8204291072261611552_n

23 Apr

WORKSHOP DE EXCELENTA IN VANZARI LA PITESTI

Sunt Iulian Costea si ma bucur cand stiu ca vei citi acest material.

Din 11 mai 2013, am dat start-ul workshop-urilor de excelenta in domeniul vanzarilor, la Pitesti.

  • Esti vanzator sau manager de vanzari? Daca da, n-ai voie sa lipsesti.

  • Esti pe cale de a-ti incepe o cariera in vanzari? Iti recomand sa te alaturi noua la acest workshop, fara sa ai frustrari de incepator.

  • Daca ai interactiune cu clientii de orice fel, de asemenea esti bine venit.

Eu am o experienta de peste 10 ani in domeniul vanzarilor directe si peste 4 ani in managementul vanzarilor, unde am creat si format echipe de vanzatori de la zero. Am reusit cu echipele lucruri minunate, am castigat multa experienta si bani impreuna, asa ca vreau sa impartasesc “secretele” mele cu tine. Am recrutat si format peste 250 de oameni in domeniu si i-am recomandat firmelor producatoare si furnizoare de produse si servicii.

Azi totul a capatat mai mult sens.

Primul “sfat” pe as putea sa ti-l dau pentru a vedea ca intr-o luna poti castiga mai multi bani ca de obicei, este:

Implica-te macar un trimestru ca si cum pozitia pe care o ai acum, reprezinta afacerea personala.

9 dintre beneficiile puternice pe care ti le dau le

    WORKSHOP-UL DE EXCELENTA IN VANZARI

  • Iti voi spune din experienta ce sa faci si ce sa nu faci inainte de vizite, cum sa-ti faci planul de bataie, cum sa prospectezi eficient si ce cuvinte iti sunt apreciate si vor starni interesul potentialului tau client.
  • Iti voi spune de asemena de ce e bine sa nu mai folosesti termenul de potential client si de ce e bine sa elimini termenul tehnic “potential”.
  • Iti voi spune si exprima o tehnica veche de cand lumea de care chiar si vanzatorii “pur sange” au uitat.
  • Vom avea jocuri de rol si multe alte joculete interactive din care vei intelege mai mult decat dintr-un curs de 3 zile la munte cu firma.
  • Vei intelege ce rol au complimentele si mai ales cui, cum, cand si de ce se fac.
  • Iti voi spune care sunt cele mai importante criterii de luare a deciziilor de catre “clientii tai”.
  • Vei intelege ce-si doresc cu adevarat clientii tai de la tine si de la firma ta, foarte simplu.
  • Vei sti ce genereaza “prieteniile” cu clientii tai si cum poti sa le legi. Tuturor ne plac prietenii influenti si ne “laudam” cu acestia.
  • Vei afla cea mai mare calitate a vanzatorului, managerului si clientului introvertit si multe altele.

 

Cea mai buna parte a workshop-ului este ca la expirarea timpului efectiv sa ai o viziune si un plan de vanzari bine ancorat in realitate si vei intelege “crezul vanzarilor”.

Mi-am dat seama ca la noi in tara sunt foarte putini oameni interesati de a face performanta indiferent de domeniul in care-si execita “talentul”.

Asa ca, daca ai decis sa participi la aceste ateliere iti spun de pe acum ca te admir mult de tot…si nu e doar o un compliment ieftin facut ca tu sa ajungi la astfel de evenimente. Te admir sincer chiar daca nu partici aici, si ai ales sa mergi la alte evenimete de genul acesta in scopul de a capata informatie si a o transforma in rezultate concrete.

Nu ma intereseaza “sa agat” oameni dezinteresati, care sa plateasca din propriul buzunar (ce-i drept sume mici) ci ma intereseaza sa aduc langa mine oameni ce vor cu adevarat ceva de la viata si au inteles ca numai cu propriile cunostinte nu pot avea performante maxime.

Ne vom aseza la o masa mare, eu NU voi fi speaker (difuzor) ci vom face totul foarte interactiv. Vom lua totul pe rand si vom avem jocuri de rol ce vor intari toate subiectele cu practica.

Tu ce castigi?

Un workshop practic pentru calibrarea cunostintelor din domeniul vanzarilor si identificarea punctelor tale forte in relatiile cu potentialii cumparatori.

O sesiune (3 ore) interactiva, practica, dinamica si cu multe jocuri de rol la care participam cu totii, iar scopul final este ca la expirarea timpului efectiv sa ai o viziune si un plan de vanzari bine ancorat in realitate.

Certitudinea ca vei vinde cu mai mult fler, si mai mult.

Un certificat de participare la WORKSHOP DE EXCELENTA IN VANZARI EMIS DE IULIAN COSTEA si investetecorect.ro.

Posibilitatea colaborarii in diverse proiecte alaturi de mine si ceilalti participanti plus networking permanent.

Seminarul se va tine saptamanal cu maxim 6 participanti.

 

Te poti inscrie aici: WORKSHOP DE EXCELENTA IN VANZARI

Te astept cu mult drag si multa energie.

Iulian Costea

 

 

 

15 Jan

Regula numarul 5 – Nu-ti propune sa vinzi tuturor prospectilor – Metoda negatiei (din cele 10 reguli pe care le vei urma daca vrei sa devii o “supervedeta” in vanzari!)

Clientii tai genereaza venituri si implicit profit pentru tine.

Clientii iti platesc salariul luna de luna, orice prestezi.

Clientii sunt oameni ca si tine.

Orice fel de client e un om ca si tine. Indiferent ca vinzi in sistem Corporate, F.M.C.G, Door to Door sau Pharma, te adresezi oamenilor. Oamenii devin potentiali clienti numai dupa ce te intalnesti cu ei.

In prima faza pe acesti oameni ii denumim generic potentiali clienti acestia devenind clienti activi dupa prima comanda pe care ti-au facut-o, ai livrat-o si au achitat-o.

Prospectarea pietei este un pas al unui intreg procesul de vanzare. Am scris un articol despre acest proces (click sa-l citesti). E prima secventa in care te identifii tu ca si vanzator de produse sau servicii.

Altfel se numea sa zicem “cunoasterea potentialilor clienti pe o zona arondata”, insa NU, se numeste prospectare pentru ca:

-de aici rezulta selectivitatea

-vezi reactii la cald si la rece ale oamenilor cu care te intalnesti

-iti faci un short list al celor pe care vrei sa-i mai abordezi

-ii califici sau descalifici pentru urmatoarea intalnire

-oamenii te califica sau descalifica pe tine ca vanzator pentru urmatoarea intalnire

-vezi daca ceea ce vinzi tu, se potriveste cu ceea ce vor “ei”

-vezi daca preturile tale reprezinta corect, gradul de satisfacere a nevoi “lor”

-etc…

Ruptura se produce in momentul in care iti propui sa vinzi catre toti clientii pe care ii adresezi.

E simplu, ai de vizitat intr-o saptamana 15 clienti. Obiectivele tale de target sunt de x ron. Intr-o luna vizitezi 60 de clienti si propunandu-ti sa vinzi tuturor, gradul de concentrare pe clientii ce conteaza cu adevarat scade proportional cu presiunea pe care o pune pe tine targetul si superiorul direct.

Banuiesc ca stii de principiul palnie care spune ca cu cat vizitezi si prospectezi mai mult, cu atat ai sanse ca clientii buni sa se cearna.

 

                                                                   Aplica schita pe cifrele tale de prospectare si target

Insa, daca ai face tot acest proces mult mai simplist ar disparea din portofoliu de prospecti, (prospecti=total potentiali clienti ce se califica pentru urmatoarele vizite) mai mult de jumatate din cei 60 si astfel te-ai concentra si ai fi mult mai atent la detalii pe cei 30.

La cei 30 de clienti, poti sa pui calificative, procente sau insusiri (rece, caldut, cald, fierbinte). Urmatoarele vizite au ca scop intelegerea potentialului client, ascultarea mai in detaliu asupra nemultumirilor si identificarea lucrurilor ce conteaza cel mai mult pentru clientul tau.

Dupa asta, iti faci un rezumat si vezi la cati din cei 30 de clienti (cifrele pot diferi), poti aplica metoda negatiei. Asa ca daca iti propui sa vinzi la toti clientii tai si vei folosi metoda de mai jos in toate cazurile, esti foarte aproape sa dai cu bata-n balta si sa te lasi de vanzari.

METODA NEGATIEI

Exemplu: “N-am venit sa va vand x, am mai discutat asta la prima intalnire, ci vreau sa vad daca pot sa va ajut sa generati cifre multumitoare cu ajutorul meu si al produsului/seriviciului meu. Daca impreuna nu identificam ca exista nevoie reala de suport, atunci eu ma retrag”. Si te retragi daca ipoteza se potriveste.

Altfel spus: “Nu vreau sa va vand nimic, decat atunci cand sunteti convins ca ati facut alegerea cea mai buna”. Cum se poate convinge ca a facut cea mai buna alegere? Cumparand de la tine! Presupun ca produsele tale sunt bune.

Cati din clientii tai vor “musca” aceasta tehnica? In nciun caz toti cei 60 de mai sus, nici macar 30, dar 10 trebuie sa se prinda de ancora lansata de catre tine.

Chiar daca dupa primele “filtrari” de la 60 de vizite, 30 de calificati si 15 potentiali cu care iti propui metoda negatiei nu-ti ies cifrele dorite de catre tine nu are sens sa te enervezi sau sa disperi. E bine ca ai invatat si ti-ai insusit o noua tehnica.

Nu-ti propune sa vinzi tuturor, nu te speria de refuzuri, pune filtre, pune procente,  pune calificative prospectilor si vezi ce ramane. Stai pe nisa de clienti ce ridica interes, nu-ti pierde din timpul tau. Sunt oamenii care nu au ce face cu timpul lor si ti-l omoara pe al tau.

Orice completare e bine venita.

Distribuie mai departe articolul daca ti-a placut si nu uita ca suntem abia la regula numarul 5. Regulile 1, 2, 3, si 4 le gasesti in blog selectand tema “10 reguli de urmat pentru a deveni o supervedeta in vanzari”

Cu drag

Iulian Costea

 

16 Oct

Cel mai eficient truc, pentru a-ti trezi copilul dis de dimineata

De o luna a inceput un nou an scolar , iar cei mai multi dintre copii sunt nevoiti sa se trezeasca dis de dimineata.

Cu speranta ca, copilul tau doarme mult mai devreme ca de obicei ( eu as recomanda maxim 22.00) iti dau un truc in cazul in care indiferent de orele la care adorme, copilul tau nu prea are chef sa se trezeasca.

Nu cred si nu vreau sa fie asta o problema , in fond si adultii se confrunta cu asa ceva , insa la noi e altceva. E vorba de lene si de lucrurile pentru care ne simtim motivati sa ne trezim in zori… sau nu.

Pe copii, in schimb ii putem ii putem forma de mici cu ideea ca trezitul de dimineata e un real castig.

Familia ta se confrunta cu o astfel de “problema”?

Mama incearca sa-l trezeasca intr-un mod cat mai placut pe cel mic , venind cu halatelul de plus deasupra patului si astfel spera sa-l “culeaga” din culcusul caldut. El nu vrea si exclama “NU POT , MI-E SOMN …MI-E SOMN , NU POT”. Scenariul se repeta de 5-6 ori si uite asa de la primele ore ale diminetii risti sa te enervezi usor.

CE E DE FACUT ?

Presupunand ca asa se intampla de ceva vreme in fiecare dimineata e timpul sa faci ceva, pentru ca la urmatorul sunet al alarmei ceasului sau telefonului, micul scolar sa fie in picioare fara sa mai aduci halatelul preincalzit usor pe calorifer.

IN TIMPUL ZILEI , CAND COPILUL E ENERGIC SI CONSTIENT POTI DISCUTA CU ACESTA DESCHIS  ;

-Puiutule tu stii ce este creierul ?

In cazul in care copilul nu stie , explica-i atent care sunt functiile creierasului lui si cum acesta poate fi influentat pozitiv si/sau negativ.

In cazul in care rapunsul la intrebarea de mai sus e DA , atunci explica-i;

-Puiutule , daca in fiecare dimineata ii tot repeti creierasului tau ca ti-e greu sa te trezesti si ca nu poti … nu poti (aici implica-te si nonverbal , perin gesturi discrete), intr-o buna zi acesta (creierul) , va ceda si va asculta comezile tale. Te vei trezi dupa ora 9 sau 10, cand copii sunt deja implicati in fel de fel de activitati scolare interesante, utile si placute. Iti doresti asta ?

La intrebarea “Iti doresti asta”?, raspunsul ar fi bine sa fie “NU” si atunci inseamana ca ti-ai facut treaba.

 

Sunt multe alte variante mult mai pozitive pentru ati face copilul sa se trezeasca dimineata, insa acest truc il consider de departe cu un impact puternic.

 

Bafta multa si iti spun ca in cele mai multe cazuri, trucul FUNCTIONEAZA.