• iulian@investestecorect.ro

Trucul de Cold Calling B2B ce-ti garanteaza succesul

Iulian Costea      0

Trucul de Cold Calling B2B ce-ti garanteaza succesul

Daca ai un articol bun ce crezi ca merita sa fie impartasit cu toata lumea, scrie-mi pe iulian@investestecorect.ro si il facem public.

Pentru un agent de vanzare care nu are o strategie buna pe cold calling, pare ca viata de om de vanzari se apropie de final!?

si,

daca jobul tau e un job in care e musai sa dai si cateva apeluri pe zi, trebuie sa-ti insusesti acest simplu truc.

Iti trebuie (cel mai probabil) luni bune, poate ani buni sa te prinzi cum functioneaza creierele oamenilor ce te asculta prin telefon atunci cand incerci sa le vinzi cel putin o intalnire.

In capul interlocutorului sunt tot felul de scenarii dar primul e ca nu-l intereseaza nimic.

De ce?

pentru ca,

sunt prea multi cei care-l suna si numai pe tine nu te astepta…

Cum esti tu diferit?

Personal sunt ”mai din topor” cand abordez telefonic, mai direct nu ca fata mare inainte de maritis.

de ce?

pentru ca stiu sigur ca s-a terminat cu vrajeala.

Totusi, s-a terminat cu vrajeala proasta si de slaba intensitate emotionala.

Iata mai jos, un truc simplu si de aplicat de azi, pe cold calling.

E un truc ce are ca scop – livrarea in piata a unei oferte misto

 

Tot ce se va intampla ”dupa”, se va intampla in mintea potentialului tau cumparator

Buna ziua, domnule/doamna (X), sunt Iulian Costea de la InvestesteCorect.

V-am sunat pentru ca de azi dimineata, vreau sa ma conving ca am pentru clientii mei, cea mai buna oferta din piata.

Am nevoie de ajutorul dumneavoastra ca sa ma conving pe mine si dupa sa va conving si pe dumneavoastra ca asa e…:)

Pentru asta am nevoie de la dumneavoastra de cateva informatii.

Da, suna ca un survey, ca o companie care face sondaje de opinie. Si in fond, asta poate fi pana la solutia oferita… 🙂

Hai sa vedem,

  • imi iau informatii, pun intrebari, concep oferta si raspund clientului.

Beneficiile majore ale colaborarii le pastrez pentru final si rezum cu:

Da, intr-adevar mi se pare o oferta senzationala si va fac un rezumat si dumneavoastra, inainte de intalnire!

apoi,

 rezum si nu uit sa contrastez unde am iesit mai bine.

avon

Da, e musai sa ai o oferta mai buna, dar gandeste-te si ca in lumea asta sunt mii de oferte mult mai bune decat la competitie dar si oameni care nu stiu sa le expuna sa scoata din ele beneficii.

Sales-Calling

Deci, daca ai o oferta buna de comunicat spune-o cum vrei tu dar incearca si varianta mea.

Contrasteaza si inchide astfel:

Acum sunt convins ca am cea mai buna oferta si mai am o singura intrebare:

Pe dumneavoastra cum va ajuta?

neuitand sa faci contrastul inainte (ce a avut Vs. ce va primi de la tine).

Si dupa ce ai pus ultima intrebare, taci pana ce ti se raspunde.

Si… taci!

Ps. Daca oferta ta nu e buna, nu te stradui cu tehnici si trucuri! N-are sens.

Pps. Daca eu iti pot raspunde la ceva, completeaza mai jos.

 

 

 

Iulian Costea

Leave a Reply

Cauta cele mai bune rezultate…

Citeste prima mea carte…

    AI GARANTIA 200%!

Asculta primul meu CD motivational…

    AI GARANTIA 200%!