• iulian@investestecorect.ro

Unde gresesti in vanzarea B2B cu privire la pozitia de sezut

Unde gresesti in vanzarea B2B cu privire la pozitia de sezut

 

Obtii intalnirea, te asezi si discuti. De fapt vrei sa discuti insa nu prea te lasa incordarea.

Problema majora intr-o intalnire B2B  e ca nu reusesti sa te relaxezi, asa-i?

Omul din spatele biroului, cel cu care ai stabilit intalnirea iti ofera un loc. Te indeamna sa te asezi, insa tu folosesti numai 30-40% din suprafata scaunului.

 

Imagineaza-te la ultima intalnire.

 

  • Cum erai?
  • Cum te-ai asezat?
  • Care au fost primele cuvinte dupa salut?

Sa stii ca orice potential client care te asteapta pentru negocieri (daca are nevoie de produsul tau),

are automat in incapere, un scaun pe care e de dorit sa stai, si sa-l folosesti la intreaga capacitate.

Un scaun cu spatar. Si in momentul in care tu nu folosesti intreaga suprafata a scaunului;

acesta va trasmite catre tine o stare generala de tenisiune. Nu! Glumesc.

Dar starea de tensiune tot o ai? De unde vine?

Pai, hai sa vedem…partenerul tau de dialog sta relaxat pe scaun si comunica cu usurinta.

Tu, stai foarte incordat si jenat pe scaun. Ce denota asta? Ca nu esti stapan pe situatie!!!

Pentru ca daca erai, te relaxai si faceai exact ceea ce face si interlocutorul tau.

Comunicarea trebuie facuta de la acelasi nivel. Interesul se joaca la dublu.

Odata ce te vei ridica de pe scaun, nu vei mai avea ocazia sa spui

absolut nimic ce-l poate intoarce din drum, decat daca esti un “magician”

ce a pastrat in joben,  argumente de vanzare pentru ultimele 10 secunde.

Deci, ai scaun si spatar iar spatar vine de la spate.

De cate ori a atins spatele tau scaunele interlocutorilor tai?

Da nu stii raspunsul, si nu ai dat atentie acestui aspect, iti spun eu…conteaza pe mine 100%

si rezeama-ti spatele de spatarul scaunului. Comunicarea va capata sens, valoare si relaxare.

Tu intri in spatiul clientului tau, clientul tau intra usor usor in spatiul tau, sunteti relaxati, urmeaza doar detaliile si gata.

De azi aminiteste-ti ca:

  • spatar vine de la spate
  • scaunul trebuie folosit la intreaga lui capacitate, “altfel iti va escalada presiunea lui
  • e bine sa te rezemi pentru ca iti relaxezi spatele si comunicare va avea mesaje naturale
  • interlocutorul va obsera repede ca esti stapan pe situatie daca esti relaxat

Sa auzim de bine!

PS: Din Februarie 2015, te astept la training-uri gratuite.

Iulian Costea

Leave a Reply

Cauta cele mai bune rezultate…

Citeste prima mea carte…

    AI GARANTIA 200%!

Asculta primul meu CD motivational…

    AI GARANTIA 200%!